Facebook集客士 長山寛From: 長山 寛
四ツ橋・新町のオフィスより、、、

前回の記事は、
以前に意気投合した営業さんの会社との再会


先日の木曜日のこと。


志師塾がOBコミュニティ
「インサイドアウト」向けに開催している
強化研修会で、

テーマは、

「志師塾の最新集客ノウハウ」。


毎月300万円以上の広告費を使って
年間3,000人に集客した、

広告担当の北川さんがそのノウハウを
はじめて公開!


しかも、翌日の今日、
ちょうどPP講座のキックオフセミナーが
入ってるので、

「これは行かなアカンでしょ!」

ということで、参加してきました。


それで、北川さんや塾長の五十嵐さんに
セミナーや延長戦、その後の懇親会で
いろいろ聞いたことを
シェアしようと思うのですが、、、

セミナー集客は1ステップか2ステップか?

かなりマニアックな話ですよ。


志師塾が今、メインに広告で使っているのは

コンサルタント型ビジネスを手がけている
ほとんどの有名起業家と同じで、
Facebook広告です。


ぼくが志師塾に入ったのも、
Facebook広告を見たからでした。


Facebook広告で見込客を集客しようとすると

1ステップでフロントエンドの
セミナーに直接集客する場合、
だいたい1人あたり1万円~2万円が
相場ですが、

北川さんは1人9200ぐらいで
集客してるそうなんですね。


マーケティングハイの平林さんも
セミナーに直接集客派です。


それに対して、ステップメールとか
プロダクトローンチの仕組みを
駆使する2ステップ型の場合は、


1人あたり1000円から
2000円ぐらいが相場になります。

そこから、5%~10%ぐらいの人が
セミナーに参加してくれるわけですね。


ぼくも、今までのFacebook広告は、
基本的には2ステップ型で、

無料メールセミナーや無料動画セミナーに
申し込んでもらうために使っています。


それで、今回の強化勉強会では、
なぜ、2ステップじゃなくて、

1ステップでセミナーに
直接集客する、ということを
やっているのか?

ということが知りたかったんです。


それで、その質問は、

結局、強化研修会の延長戦のさらに後に
五十嵐さん、北川さんたちと
食事に行ったときに、聞いたわけです。


ぼくの仮説は、フロントのセミナーに
直接集客だと講師のセミナーセールスの
力が問われるけど


志師塾は講師のレベルが高いので、

セミナーセールスも
なかなかの成約率を保てるからだと
思ったんです。


それで、食事の帰り際に、
その質問を北川さんと五十嵐さんに
お聞きすると、


北川さんは、

「志師塾は講師の育成に自信があるから」
つまり、セミナーセールスも
ある程度のクオリティを保てる、

ということを言われたんです。


そして、五十嵐さんは、というと、

「長期的に見ると2ステップが
 いいんだろうけど、

 ある程度資金調達ができる状況で
 ビジネスを一気に伸ばそうと思ったら

 直接セミナーに集客する方が速い」

ということを言われたんです。


確かに、プロダクトローンチを
やらないとしたら、


ステップメールに集客するよりも
セミナーに直接集客する方が
売上げの伸びは速いですよね。


これは完全に納得の理屈でした。


ぼくも、今後、機会を見て、
直接セミナーにFacebook広告で
集約することも

やっていきたいと思います。


では、またメールしますね。


長山 寛


追伸

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著者

長山 寛Facebook集客士
Facebook集客士。
京都大学法学部卒。
満員御礼マーケティング 代表。
1976年生まれ、滋賀県出身、大阪在住。

年商300万円から500万円の
コーチ・コンサル・セラピスト等個人起業家に
3ヶ月で売上3倍を実現する
高単価クライアント集客法を伝える専門家。

Facebook集客を最短・最速で実現する
「満員御礼マーケティングメソッド」をベースに、
個別コンサルティングとグループコンサルティングを
組み合わせた個人起業家コミュニティ
「長山塾」を運営している。

新卒で大阪市内の電機系商社に8年間勤めたのち、
ダイエットカフェのビジネスで独立。
お店をあけても誰も来てくれず、
銀行口座の残高がどんどん減る毎日を経験する。

そんな時にTwitter・Facebook等のSNS集客と
出会ったことをきっかけに、集客に困らなくなる。

しかしながら、3年半で300万円の借金を背負い、
実家の南草津に帰るという人生最大の挫折を経験する。

借金返済のために堺筋本町の人材サービスの会社に
月給21万円で拾ってもらい、大阪府の事業運営を経験。
3つめの事業では事業責任者として9ヶ月で60回の
創業支援セミナーを企画運営し、のべ1,869人の集客に成功した。

その後、コンサルタントの師匠との出逢いをきっかけに、
個人起業家が成功するためには単価20万円以上の
高単価商品を作ることとセールス力を磨くことが
必須であると知り、それらを採り入れて
コンサルタントとして2度目の独立を果たす。

世の中を見渡すと、専門分野のスキルは高いのに
集客やセールスが苦手なために思うように顧客獲得できず
能力も発揮できないで年収500万円以下でくすぶっている
コーチ・コンサル・セラピストが多いこと実感し、

彼らの集客・セールスを助けることは
彼らの未来のクライアントためでもあり、
世の中のためにもなると決意する。

高単価クライアント集客を実現する
「満員御礼マーケティングメソッド」によって
最初の5ヶ月で645万円の売上を上げることに成功し、
「集客をこんなにわかりやすく教えてらったのははじめてだ」と
圧倒的な支持を受ける。

現在、長山塾というクライアント・コミュニティーで
個人起業家を指導。

2020年までにFacebook集客でNo.1になり、
500人の年商1,000万円を達成するコーチ、コンサル、
セラピスト等の個人起業家を生み出すことをミッションとする。

そして、好きなことを仕事にして稼ぐエネルギーに
あふれた集団となり、世の中の大人や若者、子どもたちに
夢を与え続け、物心ともに豊かな社会を実現することを目指している