セミナー集客は1ステップか2ステップか？

From: 長山 寛
四ツ橋・新町のオフィスより、、、

前回の記事は、
⇒ 以前に意気投合した営業さんの会社との再会


先日の木曜日のこと。


志師塾がＯＢコミュニティ
「インサイドアウト」向けに開催している
強化研修会で、

テーマは、

「志師塾の最新集客ノウハウ」。


毎月３００万円以上の広告費を使って
年間３，０００人に集客した、

広告担当の北川さんがそのノウハウを
はじめて公開！


しかも、翌日の今日、
ちょうどＰＰ講座のキックオフセミナーが
入ってるので、

「これは行かなアカンでしょ！」

ということで、参加してきました。


それで、北川さんや塾長の五十嵐さんに
セミナーや延長戦、その後の懇親会で
いろいろ聞いたことを
シェアしようと思うのですが、、、


かなりマニアックな話ですよ。


志師塾が今、メインに広告で使っているのは

コンサルタント型ビジネスを手がけている
ほとんどの有名起業家と同じで、
Facebook広告です。


ぼくが志師塾に入ったのも、
Facebook広告を見たからでした。


Facebook広告で見込客を集客しようとすると

１ステップでフロントエンドの
セミナーに直接集客する場合、
だいたい１人あたり１万円～２万円が
相場ですが、

北川さんは１人９２００ぐらいで
集客してるそうなんですね。


マーケティングハイの平林さんも
セミナーに直接集客派です。


それに対して、ステップメールとか
プロダクトローンチの仕組みを
駆使する２ステップ型の場合は、


１人あたり１０００円から
２０００円ぐらいが相場になります。

そこから、５％～１０％ぐらいの人が
セミナーに参加してくれるわけですね。


ぼくも、今までのFacebook広告は、
基本的には２ステップ型で、

無料メールセミナーや無料動画セミナーに
申し込んでもらうために使っています。


それで、今回の強化勉強会では、
なぜ、２ステップじゃなくて、

１ステップでセミナーに
直接集客する、ということを
やっているのか？

ということが知りたかったんです。


それで、その質問は、

結局、強化研修会の延長戦のさらに後に
五十嵐さん、北川さんたちと
食事に行ったときに、聞いたわけです。


ぼくの仮説は、フロントのセミナーに
直接集客だと講師のセミナーセールスの
力が問われるけど


志師塾は講師のレベルが高いので、

セミナーセールスも
なかなかの成約率を保てるからだと
思ったんです。


それで、食事の帰り際に、
その質問を北川さんと五十嵐さんに
お聞きすると、


北川さんは、

「志師塾は講師の育成に自信があるから」
つまり、セミナーセールスも
ある程度のクオリティを保てる、

ということを言われたんです。


そして、五十嵐さんは、というと、

「長期的に見ると２ステップが
　いいんだろうけど、

　ある程度資金調達ができる状況で
　ビジネスを一気に伸ばそうと思ったら

　直接セミナーに集客する方が速い」

ということを言われたんです。


確かに、プロダクトローンチを
やらないとしたら、


ステップメールに集客するよりも
セミナーに直接集客する方が
売上げの伸びは速いですよね。


これは完全に納得の理屈でした。


ぼくも、今後、機会を見て、
直接セミナーにFacebook広告で
集約することも

やっていきたいと思います。


では、またメールしますね。


長山 寛


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