Facebook集客士 長山寛From: 長山 寛
本町・船場センタービルのオフィスより、、、


今日は日曜だというのに
朝からミーティング2本。

両方ともZOOMを使って
遠隔ミーティングです。


便利な世の中になったもんですね。


1つ目のミーティングは
ローンチ塾の田中さんと
新しいコミュニティーの運営について


今までの会員制コミュニティーと
まったく違うタイプの
新しいタイプの運営に

ぼくも関わらせてもらいます。


また募集の案内もしていきますね。


そして2つ目のミーティングは、
12月下旬ぐらいにスタートする
新しいキャンペーンについて。


こちらもワクワクする内容になっています。

今日はこの後、開業相談所の忘年会で、
その後は、またまた打ち合わせ、
という名の飲み会。


明日出発の旅行の準備が、
まったく進んでません。


さて、先日ある女性コンサルの方から、

「セミナーの後、個別相談は
 8人やったんですが、
 まったく売れなくて困ってます、、、」

という相談を受けたので
その内容をシェアしたいと思います。

個別相談はとれるが、まったく売れない、、、

この方は、
ぼくがふだんお伝えしているように、

クライアント獲得を目的とした
顧客獲得型のセミナーをやって、
個別相談に来てもらうわけです。


そして、その後の個別相談を
やったけど、マンツーマンの
コンサルティングの契約がとれないと。


よくよくお話を聴いてみると、
今まで、クライアントさんは数人はいるけど
ほとんど紹介で来てくれていた。


でも、紹介はなかなか増えないので、
自分で顧客獲得をする必要があると
感じている、とのこと。


これはまったくその通りですね。


なぜかというと、紹介はあくまで
紹介してくれる方のタイミングで
いただけるものなので、


それだけしか新規獲得の方法がないと、
計画的に売上を作っていくことが
できませんし、ビジネスのための投資も
できませんよね。


次に、
個別相談をどんな風にやっているのか
ヒアリングさせていただいたんですが、

2つの問題がありました。


1つ目は、個別相談の後、
見込客の方が、

「スッキリしました」といって
帰って行かれるということ。


これも、良くある話ですが、
行けませんね。


ぼくも以前は同じような間違いを
してしまっていました。


個別相談の最終的な目的は、
契約をいただいて、根本解決の
お手伝いをすることです。


一時的に相手がスッキリして、
自分でできると思って帰って行かれても、

結局の所、またどこかでつまづいて、
別の誰かに相談しにいかれるんです。


ですから、あなたが責任を持って
契約をいただいて、
課題の根本解決までみちびいて、


見込客の方が本当に欲しい結果に
到達するまでお世話しないといけません。


ですから、個別相談の場では、
解決法を教えてスッキリして
いただくのではなく、

課題を深掘りし、明確にして、
その課題をいっしょに解決していく
契約をいただくのが正解です。


心を鬼にしてやる必要がありますよ。


そして、このコンサルさんの
もう一つの問題は、

そのコンサルティングを受けると
どのようなステップバイステップの
段階を経ながら、問題解決ができるのかが

見込客の方に伝わらないだけでなく、
ご自身でもはっきりとは
認識されてなかったんです。


そして、そのことに対して
不安も抱えておられました。


つまり、ご自身の商品である、
コンサルティングについての
自信が欠けていたんです。


これでは、なかなか売れませんよね。


売り込まなくても相手から
「欲しい!」と言ってもらえるくらいの

圧倒的に強い本命商品に変えれば、
後はスルスルッと売れていくんですよね。


ということで、特に今までセールスを
したことがない方や苦手な方は、

「売れる本命商品構築テンプレート」
に従って、圧倒的に強い本命商品を作り、

「個別相談の高確率成約テンプレート」
に従って個別相談を進めるのが

スムーズに成果につながるコツですね。


またそんなセミナーや講座も
やっていきたいと思います。


では、また。


-長山 寛


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著者

長山 寛Facebook集客士
Facebook集客士。 京都大学法学部卒。 満員御礼マーケティング 代表。 1976年生まれ、滋賀県出身、大阪在住。 年商300万円から500万円の コーチ・コンサル・セラピスト等個人起業家に 3ヶ月で売上3倍を実現する 高単価クライアント集客法を伝える専門家。 Facebook集客を最短・最速で実現する 「満員御礼マーケティングメソッド」をベースに、 個別コンサルティングとグループコンサルティングを 組み合わせた個人起業家コミュニティ 「長山塾」を運営している。 新卒で大阪市内の電機系商社に8年間勤めたのち、 ダイエットカフェのビジネスで独立。 お店をあけても誰も来てくれず、 銀行口座の残高がどんどん減る毎日を経験する。 そんな時にTwitter・Facebook等のSNS集客と 出会ったことをきっかけに、集客に困らなくなる。 しかしながら、3年半で300万円の借金を背負い、 実家の南草津に帰るという人生最大の挫折を経験する。 借金返済のために堺筋本町の人材サービスの会社に 月給21万円で拾ってもらい、大阪府の事業運営を経験。 3つめの事業では事業責任者として9ヶ月で60回の 創業支援セミナーを企画運営し、のべ1,869人の集客に成功した。 その後、コンサルタントの師匠との出逢いをきっかけに、 個人起業家が成功するためには単価20万円以上の 高単価商品を作ることとセールス力を磨くことが 必須であると知り、それらを採り入れて コンサルタントとして2度目の独立を果たす。 世の中を見渡すと、専門分野のスキルは高いのに 集客やセールスが苦手なために思うように顧客獲得できず 能力も発揮できないで年収500万円以下でくすぶっている コーチ・コンサル・セラピストが多いこと実感し、 彼らの集客・セールスを助けることは 彼らの未来のクライアントためでもあり、 世の中のためにもなると決意する。 高単価クライアント集客を実現する 「満員御礼マーケティングメソッド」によって 最初の5ヶ月で645万円の売上を上げることに成功し、 「集客をこんなにわかりやすく教えてらったのははじめてだ」と 圧倒的な支持を受ける。 現在、長山塾というクライアント・コミュニティーで 個人起業家を指導。 2020年までにFacebook集客でNo.1になり、 500人の年商1,000万円を達成するコーチ、コンサル、 セラピスト等の個人起業家を生み出すことをミッションとする。 そして、好きなことを仕事にして稼ぐエネルギーに あふれた集団となり、世の中の大人や若者、子どもたちに 夢を与え続け、物心ともに豊かな社会を実現することを目指している