地域密着の集客方法 こんにちは。
Facebook集客士の長山です。

先日の「集客戦略」のセミナーの
アンケートの集計をスタッフがやってくれて
います。

60名に受講していただいて、58名の方に
アンケートのご記入を頂きました。

これはとても良い数字ですね。
「非常に満足」と「満足」を合わせると
74.1%でした。

様々な業種・職種の方に来ていただいて
集客スキルのレベルも様々という状況、
そして、はじめてお話する内容のセミナー
ということを考えると、

「一定の評価は得られた」と考えても
良いかと思います。


頂いた感想についても、ごく一部に厳しい
言葉もいただいてはいますが、

「自分の考え方がスラスラでてきたので、
 方向性はあっていると思えた。」

「ワークすることによって、自分のお客様が
 はっきり見えて来て、メッセージを
 送ることが大切だと再認識しました。
 相手のレスポンスを引き出せるメッセージを
 していく大切さを学びました。」

と言った、セミナー内容を作るうえで
狙っていた部分をキャッチして頂いた方も
たくさんおられたようで、その部分は
良かったと思いました。

内容を詰め込みすぎた点については
要改善ですね。


さて、これから、頂いた質問に順番に
お答えして行きたいと思います。

今回、お答えする質問は、

「地域密着での集客を考えているが、ネット、
 飛び込み営業以外の集客方法は?」

というご質問です。

「飛び込み営業」というある意味「ど営業」も
入っていますので、マーケティング的な
手法だけではなく、営業的な手法もOK、
ということになりますね。


ちなみに、インターネットとは言っても
様々な手法がありますので、
あえて列挙みると、
  • オウンドメディア(自社ブログとメルマガ)を使う方法
  • Facebook、Twitter、YouTube、アメブロなどのソーシャルメディア(SNS)を使う方法
  • SEO(検索エンジン対策)
  • PPC広告(Googleアドワーズ等)
などがありますので、バリエーションは
様々考えられますね。


また、営業的手法ですと、販売するものにも
よるとは思いますが、「飛び込み営業」は
最も効率が悪い方法ではないかと思います。

オーソドックスな手法は、
  1. どこかでリスト(名簿)を手に入れる
  2. DM(郵送、Email、FAX)を送る
  3. テレアポを行う
  4. 訪問する
の順番ですね。

DM送信後にテレアポを行うことで、
DMとテレアポの効率が大幅に上がります。

これにもう少しマーケティングを加えると、
DMで資料請求や無料小冊子、無料レポート等を
配って、請求してきた方にだけ営業をかける
という順番になります。

いわゆるツーステップのアプローチですが、
こうするとより効率的になります。


さて、いよいよ、それ以外の地域密着型の
集客手法
です。

列挙してみると、
  • チラシ(手渡し、ポスティング、新聞折り込み)
  • 「ぱど」のような媒体
  • 「シティーリビング」や「ファミリー」
  • 地域密着型フリーペーパー
  • お客様の属性が合うお店にチラシやポスターを置いてもらう
  • 割引クーポンを配る
  • 無料や低額のセミナーを開催する
  • お茶会やランチ会、交流会に参加するか自分で開催する
  • フリーマーケットや展示型イベントに参加する
  • イベントに協賛してサンプルやクーポンを配布する
などなど、無料の方法も有料の方法の
様々あります。

それぞれ向き・不向きありますが、
大事なのは、予算の範囲内で
できることはすべてやってみて、
反応を見ながら、反応のある方法に
バランスを移していく、
ということ
でしょうか。

もっと詳しく聞きたければ、
直接ご相談くださいね。

追伸
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著者

長山 寛Facebook集客士
Facebook集客士。
京都大学法学部卒。
満員御礼マーケティング 代表。
1976年生まれ、滋賀県出身、大阪在住。

年商300万円から500万円の
コーチ・コンサル・セラピスト等個人起業家に
3ヶ月で売上3倍を実現する
高単価クライアント集客法を伝える専門家。

Facebook集客を最短・最速で実現する
「満員御礼マーケティングメソッド」をベースに、
個別コンサルティングとグループコンサルティングを
組み合わせた個人起業家コミュニティ
「長山塾」を運営している。

新卒で大阪市内の電機系商社に8年間勤めたのち、
ダイエットカフェのビジネスで独立。
お店をあけても誰も来てくれず、
銀行口座の残高がどんどん減る毎日を経験する。

そんな時にTwitter・Facebook等のSNS集客と
出会ったことをきっかけに、集客に困らなくなる。

しかしながら、3年半で300万円の借金を背負い、
実家の南草津に帰るという人生最大の挫折を経験する。

借金返済のために堺筋本町の人材サービスの会社に
月給21万円で拾ってもらい、大阪府の事業運営を経験。
3つめの事業では事業責任者として9ヶ月で60回の
創業支援セミナーを企画運営し、のべ1,869人の集客に成功した。

その後、コンサルタントの師匠との出逢いをきっかけに、
個人起業家が成功するためには単価20万円以上の
高単価商品を作ることとセールス力を磨くことが
必須であると知り、それらを採り入れて
コンサルタントとして2度目の独立を果たす。

世の中を見渡すと、専門分野のスキルは高いのに
集客やセールスが苦手なために思うように顧客獲得できず
能力も発揮できないで年収500万円以下でくすぶっている
コーチ・コンサル・セラピストが多いこと実感し、

彼らの集客・セールスを助けることは
彼らの未来のクライアントためでもあり、
世の中のためにもなると決意する。

高単価クライアント集客を実現する
「満員御礼マーケティングメソッド」によって
最初の5ヶ月で645万円の売上を上げることに成功し、
「集客をこんなにわかりやすく教えてらったのははじめてだ」と
圧倒的な支持を受ける。

現在、長山塾というクライアント・コミュニティーで
個人起業家を指導。

2020年までにFacebook集客でNo.1になり、
500人の年商1,000万円を達成するコーチ、コンサル、
セラピスト等の個人起業家を生み出すことをミッションとする。

そして、好きなことを仕事にして稼ぐエネルギーに
あふれた集団となり、世の中の大人や若者、子どもたちに
夢を与え続け、物心ともに豊かな社会を実現することを目指している