「○○さんみたいになりたい」に潜む落とし穴

From: 長山 寛
本町・船場センタービルのオフィスより、、、

昨日のメールで、

起業初心者に必要なのは、

・自分のビジネスモデルにあった
　方法にできるだけしぼって
　あとは集中すること

・点と点が線や面になるまで
　やりきること

とお伝えしました。


◆起業初心者がまだ稼げてない理由とは？
⇒ https://e-lifechange.com/why-you-cant-earn/

そしたら、

けっこうな反響を
いただきましたよ。


ランチの時にも、

「『魔法の杖』に飛びつくって
わかります！」

っていうことでも
盛り上がりました（笑）


今日はちょっとそれに
関連する話なんですが、、、

さっきまでＨさんという
50代の女性で洋服のデザイナーを
されている方の
ご相談を受けていたんです。


Ｈさんは、

「今まではリアルだけでやってきたけど
これからはオンラインも考えないと
いけないと思って」

ということで、ご相談に。


それで、
６ヶ月後の目標をお聞きしたところ、


「（キングコングの）西野さんのような
サブスクのオンラインサロンを
やりたいんです。

対象は50代・60代の
ヤングアダルト層で、

「趣味が仕事になればいいな」
って言う方向けに

レザークラフトの教室を
オンラインでやりたいんです。


単価は8,000円で
20人ぐらい集めて。

月商16万円という
ところでしょうか。」


というお話でした。


・オンラインサロン
・サブスク
・継続課金型ビジネス

は、今トレンドでもあるので、
興味を持つ方も多いんですよね。


ただ、

ホリエモンや西野さんのように
集客力があればスムーズなんですが、

WEB集客の初心者の方が取り組むと、
そもそも集客で苦戦するのと、

単価が低いので
なかなかビジネスとして
成立しない、

というデメリットも
存在するんですよね。


（実は多くの
ネットワークビジネスの人が
稼げていないのも、

ネットワークビジネスのほとんどが
継続課金型ビジネスなのに、
やってる人に集客力がないから

だったりします。）


それで、
Ｈさんは、

レザークラフト自体は
６ヶ月で１作品ができあがるように
カリキュラムを組むと言われていたので、


「それだったら、まずは
６ヶ月で30万円のコースにして、
毎月おひとりずつ成約していいただく。

６ヶ月がたった後は
毎月8,000円の継続課金型に
移行するのはどうですか？


それだったら、
ひと月におひとり成約いただくだけで
月商30万円になるので、

毎月ひとりずつ増やしていく。


そのための体験レッスンの集客も
毎月３人でオッケーで、

新規のLINEのフォロワーとか
Facebookグループに登録してもらうのも
15人で済むので、実現しやすいですよ。


仮にひと月に２人成約したら
月商60万円になるし、
悪くないのではありませんか？」

とお聴きしたら、

Ｈさんは実現のイメージを
明確に持っていただいたようで、

ワクワクが
あふれて来られました。


最初からサブスクのモデルだけど
ハッキリ言って食っていけないですけど、

高単価ビジネス×サブスク

のモデルは
もっと強力なんですよね。


「自分のビジネスにあった
　ビジネスモデルを取り入れる」


ということは、
めちゃくちゃ重要なんですよね。


ちなみに、
ここでのポイントは、

「サブスクは集客初心者には
なかなかツライ」

にも関わらず、

「西野さんみたいなことを
やってみたい」

と思ってしまって、

「自分のビジネスにあった
　ビジネスモデル」

をうまく見極められなかった
ところにあります。


まぁ、ぼくも３年前に
リアルですけど継続課金型を
やってみたので、

こんなことも
わかるんですよね。


けっこう、
いろいろやってるな（笑）


長山 寛


追伸

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