ネット集客士養成プロデューサー 長山寛From: 長山 寛
船場センタービルの開業相談所より、、、

ありがたいことに
毎日なんらかのコンサル案件が
入っていて、週内のスケジュールは
ほぼ埋まった状態になりました。

昨日は、独立記念日キャンペーンのお一人目。

通常1回、32,400円の個別コンサルを
「思い切ったキャンペーン」で
100円にさせていただいたんですが、
おかげさまで口コミしていただいた方も
おられて、ありがたいことです。

多くの方が集客や売上アップの
ご相談に来られますが、
よくある傾向として、
リピート対策をまったくされていない
ケースが多いようです。

売上の公式はいろいろありますが、
代表的なのは、

売上=客数x客単価xリピート回数

だと思います。
仮に、どれかひとつを2倍にするのは
簡単じゃないとしても
3つをそれぞれ30%アップさせると
売上はかけ算なので220%に
なるわけです。

この中で、
そこそこビジネスをされてるにもかかわらず、
リピート対策をされていない方が
かなり多いのです。

肌感覚でもわかると思うのですが、
リピート客を獲得するよりも
新規客を獲得するには
何倍もコストがかかります。

目に見えない新規客の獲得を
目指すよりも、
連絡先のわかっている既存客に
再度買ってもらう方が
コストもかからないし、
格段に簡単なのです。

まずは既存客のリストを整理して
どんな方法でも良いので
連絡を取りましょう。

驚くことに、既存客の連絡先を
持っていない場合は、
今すぐに集め始めましょう。

売上を最大化するためには、
同じ方に何度買ってもらうかは
とても重要です。

ぼくがこないだまで携わっていた
大阪府の創業支援セミナー事業では
60回のセミナーでのべ1,869名の方に
来ていただきましたが、

一番多い方は10回ぐらい、
来てくださいましたし、
そのために来ていただいた方には
確実にメールアドレスをいただいて
メルマガを配信していました。

全部が新規で1,869名は
さすがに難しかっただろうと思います。

リピート対策、確実にやりましょう。

あ、価格はサクッとあげましょう。

-長山 寛

facebookやtwitterでリアル店舗へ集客したい人は他にいませんか?

著者

長山 寛Facebook集客士
Facebook集客士。
京都大学法学部卒。
満員御礼マーケティング 代表。
1976年生まれ、滋賀県出身、大阪在住。

年商300万円から500万円の
コーチ・コンサル・セラピスト等個人起業家に
3ヶ月で売上3倍を実現する
高単価クライアント集客法を伝える専門家。

Facebook集客を最短・最速で実現する
「満員御礼マーケティングメソッド」をベースに、
個別コンサルティングとグループコンサルティングを
組み合わせた個人起業家コミュニティ
「長山塾」を運営している。

新卒で大阪市内の電機系商社に8年間勤めたのち、
ダイエットカフェのビジネスで独立。
お店をあけても誰も来てくれず、
銀行口座の残高がどんどん減る毎日を経験する。

そんな時にTwitter・Facebook等のSNS集客と
出会ったことをきっかけに、集客に困らなくなる。

しかしながら、3年半で300万円の借金を背負い、
実家の南草津に帰るという人生最大の挫折を経験する。

借金返済のために堺筋本町の人材サービスの会社に
月給21万円で拾ってもらい、大阪府の事業運営を経験。
3つめの事業では事業責任者として9ヶ月で60回の
創業支援セミナーを企画運営し、のべ1,869人の集客に成功した。

その後、コンサルタントの師匠との出逢いをきっかけに、
個人起業家が成功するためには単価20万円以上の
高単価商品を作ることとセールス力を磨くことが
必須であると知り、それらを採り入れて
コンサルタントとして2度目の独立を果たす。

世の中を見渡すと、専門分野のスキルは高いのに
集客やセールスが苦手なために思うように顧客獲得できず
能力も発揮できないで年収500万円以下でくすぶっている
コーチ・コンサル・セラピストが多いこと実感し、

彼らの集客・セールスを助けることは
彼らの未来のクライアントためでもあり、
世の中のためにもなると決意する。

高単価クライアント集客を実現する
「満員御礼マーケティングメソッド」によって
最初の5ヶ月で645万円の売上を上げることに成功し、
「集客をこんなにわかりやすく教えてらったのははじめてだ」と
圧倒的な支持を受ける。

現在、長山塾というクライアント・コミュニティーで
個人起業家を指導。

2020年までにFacebook集客でNo.1になり、
500人の年商1,000万円を達成するコーチ、コンサル、
セラピスト等の個人起業家を生み出すことをミッションとする。

そして、好きなことを仕事にして稼ぐエネルギーに
あふれた集団となり、世の中の大人や若者、子どもたちに
夢を与え続け、物心ともに豊かな社会を実現することを目指している