ネット集客士養成プロデューサー 長山寛長山 寛
船場センタービルの開業相談所より、、、

今日は日曜日なので
船場センタービルは休館日なのですが、

朝から、

「高単価商品・サービス構築会議」

というコンサルティングセッションを
行っていました。

高単価商品・サービス構築会議は
相手の方の強みや思いを徹底的に
掘り下げて、

その方が一番しっくりくるような
高単価商品・サービスをいっしょにつくる
というコンサルです。

今日もそうなんですが、

「こんなことまでお話ししたのは
 はじめてです!」

と、よく言っていただきます。

ぼくはこのセッションが大好き。

なぜなら、相手の思いを
ものすごく深いレベルで理解することが
できるから。

これをやればやるほど、
相手のことを好きになってしまいます。

さて、先日、長山塾のグループコンサルを
行っていたんですが、

集客ができるセミナーのコンセプトの作り方とは?

という記事で書いたことに
ぴったりと当てはまる事例がありました。

工場改善コンサルタントの方が
自主開催のセミナーの企画案を
持ってこられていて、

それに対して参加しているメンバーが
どんどん質問しながら深めていく、

ということをやっていたんです。

プロ中のプロがおちいりやすいワナとは?

その工場改善コンサルタントの方は
コンサル歴15年以上で、

最初の会社に就職したときから
ずっと一貫して工場改善に
関わってこられたプロ中のプロ。

このNさんが持ってこられた
企画案のコンセプトは、

対象が中小企業の工場長で、

「目先の問題の課題は
 工場長の仕事ではない。
 工場長はあるべき姿を描いて
 それを実現することに
 注力すべきである。」

ということでした。

確かに、それ自体は、まったく正しい。

でも、工場長さんが、
そのことに気づいているかというと、
おそらく、気づいていないし、

問題解決したい「痛み」にもなっていない。

にもかかわらず、
そのメッセージで集客しようと
されていたのです。

これでは、もしかすると、
集客がまったくできない可能性が
あります。

セミナーの出口としては、

「目先の問題の課題は
 工場長の仕事ではない。
 工場長はあるべき姿を描いて
 それを実現することに
 注力すべきである。」

ということは、まったく正しい。

でも、入口である集客のための
メッセージとしては、

例えば、

「不良品を減らそう」

とか、

「納期を短縮しよう」

といった、

直接の「痛み」に対する
問題解決をしてあげる方が、

「このセミナーを聴きたい!」

という気持ちになるんです。

セミナーをつくるときは、

集客=入口と、
セミナーで教育した後の出口について

はっきりと分けて考えることが
大切なんですね。

そして、このことについては、
プロ中のプロとして

見込客のレベルから上に上がってしまえば
上がってしまうほど、

見込客の視点から感覚が
離れて行ってしまうことがあるのです。

では、一番の解決策はというと、

セミナーの企画案をお客さんに見せて、
その内容が響くかどうか聞いてみること。

そして、ポイントは、
すでに顧客になっている、
「買ってくれた人」に聞くことですね。

これ、めちゃめちゃ重要です。

要チェックですよ!

-長山 寛

追伸
Facebookを最速・最速で集客に結びつけるための5ステップを
セミナーで公開します。

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追追伸
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募集をはじめました。

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もし、Instagramのフォロワー数をいくらでも自由に増やせるとしたら、

著者

長山 寛Facebook集客士

Facebook集客士。
京都大学法学部卒。
満員御礼マーケティング 代表。
1976年生まれ、滋賀県出身、大阪在住。

年商300万円から500万円の
コーチ・コンサル・セラピスト等個人起業家に
3ヶ月で売上3倍を実現する
高単価クライアント集客法を伝える専門家。

Facebook集客を最短・最速で実現する
「満員御礼マーケティングメソッド」をベースに、
個別コンサルティングとグループコンサルティングを
組み合わせた個人起業家コミュニティ
「長山塾」を運営している。

新卒で大阪市内の電機系商社に8年間勤めたのち、
ダイエットカフェのビジネスで独立。
お店をあけても誰も来てくれず、
銀行口座の残高がどんどん減る毎日を経験する。

そんな時にTwitter・Facebook等のSNS集客と
出会ったことをきっかけに、集客に困らなくなる。

しかしながら、3年半で300万円の借金を背負い、
実家の南草津に帰るという人生最大の挫折を経験する。

借金返済のために堺筋本町の人材サービスの会社に
月給21万円で拾ってもらい、大阪府の事業運営を経験。
3つめの事業では事業責任者として9ヶ月で60回の
創業支援セミナーを企画運営し、のべ1,869人の集客に成功した。

その後、コンサルタントの師匠との出逢いをきっかけに、
個人起業家が成功するためには単価20万円以上の
高単価商品を作ることとセールス力を磨くことが
必須であると知り、それらを採り入れて
コンサルタントとして2度目の独立を果たす。

世の中を見渡すと、専門分野のスキルは高いのに
集客やセールスが苦手なために思うように顧客獲得できず
能力も発揮できないで年収500万円以下でくすぶっている
コーチ・コンサル・セラピストが多いこと実感し、

彼らの集客・セールスを助けることは
彼らの未来のクライアントためでもあり、
世の中のためにもなると決意する。

高単価クライアント集客を実現する
「満員御礼マーケティングメソッド」によって
最初の5ヶ月で645万円の売上を上げることに成功し、
「集客をこんなにわかりやすく教えてらったのははじめてだ」と
圧倒的な支持を受ける。

現在、長山塾というクライアント・コミュニティーで
個人起業家を指導。

2020年までにFacebook集客でNo.1になり、
500人の年商1,000万円を達成するコーチ、コンサル、
セラピスト等の個人起業家を生み出すことをミッションとする。

そして、好きなことを仕事にして稼ぐエネルギーに
あふれた集団となり、世の中の大人や若者、子どもたちに
夢を与え続け、物心ともに豊かな社会を実現することを目指している