＜特典あり＞妄想でビジネスをやってませんか？

昨日で堀登希子先生との
「７つのカラーセラピー」第9期
の募集が終了。

約35名の方に受講を決めていただいて
本当に感謝しています。


今回のメルマガから、
「７つのカラーセラピー」を通じて
ぼくを知っていただいた方にも
メールをお届けしています。


ご挨拶の意味も込めて
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をプレゼントさせていただきますので、

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こんにちは！
起業コンサルタントで
オンライン完結型ビジネス
構築プロデューサーの長山です。






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テーマは
『あなたのサロンに次回予約がスルッと入る
魔法の言葉』

サロンビジネスコンサルタントの
森咲友有向さんをお招きして
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視聴はぼくのタイムラインにて。


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さて、

日々、受講生さんのコンサルを
させていただいたり、
セミナーお話を聴いていて思うのは、

「妄想マーケティングになってる人、
けっこう多いな・・・」

ということ。



「妄想マーケティング」
（Hope Marketing）
とは、

プロダクトローンチフォーミュラの
開発者 ジェフ・ウォーカー
が使っている言葉です。



先日も、まだ月商数万円も
行ってない起業家の方が

「まずは動画コンテンツを作って
　売ろうと思います！」

と言われてましたが、


せめて月商50万円、100万円も
いってないと言うことは

まだお客さまや市場からの
支持を得られてない、

まだお客さまの悩みを
ちゃんと把握できてない、

ということなのに、


いきなり「動画コンテンツ」の
商品を作っても、

売れない商品が
できあがるだけですよね・・・。



ジェフ・ウォーカーが言うには、

多くの起業家は、
「売れたらいいな、売れたらいいな」
と思いながら、

売れるかどうかもわからない
商品を作って、


作った後に、

「ぼくの商品を買って！」
「ぼくの商品を買って！」

と必死で売り込んでいる、
だから売れないんだよ。」


ということなんですね。



そうじゃなくて、
どうすれば良いかというと、

商品を作る前から
お客さん（見込客）と
対話をして、

・何に悩んでるのか？
・どんな商品だったら嬉しいのか？

などをちゃんとヒアリングして
それを商品として世の中に出せば

見込客を巻き込んで
いっしょに商品を作ってるので
売れるべくして売れる、

ということなんですね。



「HOPEマーケティング」
（妄想マーケティング）

をもう少し具体的に言うと、
例えば、

６ヶ月間の講座を売りたい場合に、

・６ヶ月間のカリキュラム
・講座の中で話すコンテンツ
・講座の中で使うスライド

これらを全部作ってしまってから
募集をはじめるみたいなことです。



売れたら、まぁ、いいんですが、
もし売れなかったら？


６ヶ月間の講座の中身を
作り上げるためにかかった時間
（数ヶ月かかりますよね・・・）

がすべて無駄になってしまう、
ということなんですね。



なので、

「HOPEマーケティング」
（妄想マーケティング）

は最悪で、


商品はまずは5割ぐらい
（コンセプトと概要だけ）
をかためれば良いので、

できるだけ早く
市場に出て見込客と
対話をしましょう、

ということになります。



あと、
これからビジネスをはじめる方が、

・まだ見込客のことをよく知らない
・見込客にひびく言葉もわからない

という状況なのに、


時間と労力、
場合によってはお金もかけて

LP（ランディングページ、集客ページ）
を作ったり、

ステップメールを書いたり、

動画コンテンツを作ったり、

なんていうことも
近いかも知れませんね。


なぜかというと、

LPを作らなくても
ステップメールを作らなくても
動画コンテンツを作らなくても

時間も労力もお金もかけずに
集客して売上を上げる方法も
テスト方法もあるし、

まずはそちらを先にやって
良い感触ができてから、


LP（ランディングページ、集客ページ）
を作ったり、

ステップメールを書いたり、

動画コンテンツを作ったり、


ということをやった方が
より効率的で成功しやすいから
なんですね。


では、どうやったらいいの？


なんてことも、
おいおいお伝えしていきますね。


では、また！



長山 寛



追伸

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