期待外れに終わったＩ社からのリスト

From: 長山 寛
本町・船場センタービルのオフィスより、、、

前回の記事は、
⇒ 不慣れなメンバーのテレアポは散々でした

先日の水曜日のこと、神戸の北野に、

田中祐一さんのローンチ講座で同期だった
くらちゃんこと岩木伸一の

「くらこみゅ」のプロモーションの
体験会のサポートスタッフとして
行ってきました。


タッピングとかヒプノ瞑想を取り入れた
体験型の説明会は、

ぼくがやってるようなマーケティング系の
説明会とはだいぶ雰囲気がちがって
面白かったです。


受講者の層もだいぶちがいましたね。


さて、

ここのところ、
長山の２回目の起業についての
起業物語をお送りしています。


なぜ、この起業物語をお送りしているか？
というと、

ぼくがなぜ、今、集客や起業を教える、
というビジネスをしているかという
世界観・価値観をお伝えしたいからです。


ここまでの長山の起業物語の目次は、
こちらをご覧ください。


1. ブラックリストから解放されました！
2. 長山さん、なんで失敗したんですか？
3. 母校の膳所高校がセンバツに選ばれました！
4. ひとり起業家が月商100万円上げるために
5. お客様ひとりあたりの時間がかかりすぎた
6. なぜ集客に力を入れたのか？
7. セールスなしで売れることの問題点とは？
8. 本来、どこで利益をあげるべきだったかというと、、、
9. 【告白】なぜ３００万円の借金ができたか、その詳細とは？
10. スターウォーズと同じだった父とぼくの関係
11. 心斎橋のダイエットカフェをオープンしたとき、転落ははじまっていた。
12. クレジットカードのリボ払いが「債務」に変わると、、、
13. ビジネスをたたみ、実家に帰ってしたことは？
14. お勤めの仕事を探した判断基準
15. 困難だった、はじめての転職活動
16. なかなか出口が見えない転職活動
17. 転職活動で、労働マルチ？に引っかかりそうに
18. 転職活動で世界観・価値観の自己棚卸
19. その会社との再会はハローワークだった
20. 以前に意気投合した営業さんの会社との再会
21. ご縁を感じた堺筋本町という立地
22. Ｊ社の大阪オフィスの責任者Ｋさんに面接してもらった結果
23. 期待に胸を躍らせたＪ社への初出社でしたが、、、
24. 入社日にぼくが連れて行かれた別のビルとは？
25. 張り切ってイスやデスクを作った再就職１日目
26. 創建本町ビルのだだっ広いオフィスで発見した面白い人物とは？
27. ミーティングで与えられたぼくのミッション
28. 法人営業も管理職も経験のないぼくが営業マネージャーに
29. 行政事業を運営する難しさ
30. 関西の中小企業1,000社を開拓するための営業手法とは？
31. 不慣れなメンバーのテレアポは散々でした


前回は、『関西優良企業就活ガイド2015』に
掲載してもらう中小企業を１０００社、
新規開拓するための営業活動で、

いい加減なアポの取り方をして
企業を訪問して怒られたり、

「何を言ってるかわからないので、
　ちゃんとしゃべれるやつをよこせ！」

なんてお怒りの電話もいただいたりもした、
ということをお伝えしました。


このように、掲載企業の開拓は、
思っていた以上に困難でした。


元々、その事業がＪ社にまわってきたのも、
前年度、人材サービス業界の大手Ｉ社が
３５０社ほどが掲載の

『関西優良企業就活ガイド2014』を
作っていて、2015年版もＩ社が
公募型プロポーザルで受注してくれると
思ったら、

１０００社掲載にハードルの高さを感じて、
公募型プロポーザルに申し込んで来ず、

それで、Ｊ社に声がかかった、
ということもあったんですね。


前年度のＩ社もそこそこ苦労したようで、

Ｉ社から大阪府経由で受け継いだ
３５０社ほどのリストが
あったにも関わらず、

案内を出したら、「もう掲載したくない」
ということで断ってこられる企業も多く、

３５０社ほどのうちから１００社ぐらいしか
継続掲載ににならなかったのです。


ですから、Ｊ社としても７００社ほどを
開拓すれば良いと思ってたのが、

９００社を開拓しないといけないことに
なったという、

思惑の外れもありました。


さらに言うと、テレアポ前に出した
ダイレクトメールについても、、、

つづく。

長山 寛

次回の記事は、
⇒ その封筒ではダイレクトメールが読んでもらえない、、、

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