ふだんは朝のコンサルは自宅でやって
お昼から事務所に出ることが多いのですが

今日は久しぶりに
朝から事務所に出てみました。


ちょっと新鮮な気分！


たまにパターンを変えてみる
というのは生活に刺激が出て
いいもんですね。


こんにちは！
起業コンサルタントで
オンライン完結型ビジネス
構築プロデューサーの長山です。




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日々、セミナーやコンサルで
お話を聴いていて思うのは、

「妄想マーケティングになってる人、
けっこう多いな・・・」

ということ。



「妄想マーケティング」
（Hope Marketing）
とは、

プロダクトローンチフォーミュラの
開発者 ジェフ・ウォーカー
が使っている言葉です。



先日も、まだ月商数万円も
行ってない起業家の方が

「まずは動画コンテンツを作って
　売ろうと思います！」

と言われてましたが、


せめて月商50万円、100万円も
いってないと言うことは

まだお客さまや市場からの
支持を得られてない、

まだお客さまの悩みを
ちゃんと把握できてない、

ということなのに、


いきなり「動画コンテンツ」の
商品を作っても、

売れない商品が
できあがるだけですよね・・・。



ジェフ・ウォーカーが言うには、

多くの起業家は、
「売れたらいいな、売れたらいいな」
と思いながら、

売れるかどうかもわからない
商品を作って、


作った後に、

「ぼくの商品を買って！」
「ぼくの商品を買って！」

と必死で売り込んでいる、
だから売れないんだよ。」


ということなんですね。



そうじゃなくて、
どうすれば良いかというと、

商品を作る前から
お客さん（見込客）と
対話をして、

・何に悩んでるのか？
・どんな商品だったら嬉しいのか？

などをちゃんとヒアリングして
それを商品として世の中に出せば

見込客を巻き込んで
いっしょに商品を作ってるので
売れるべくして売れる、

ということなんですね。



「HOPEマーケティング」
（妄想マーケティング）

をもう少し具体的に言うと、
例えば、

６ヶ月間の講座を売りたい場合に、

・６ヶ月間のカリキュラム
・講座の中で話すコンテンツ
・講座の中で使うスライド

これらを全部作ってしまってから
募集をはじめるみたいなことです。



売れたら、まぁ、いいんですが、
もし売れなかったら？


６ヶ月間の講座の中身を
作り上げるためにかかった時間
（数ヶ月かかりますよね・・・）

がすべて無駄になってしまう、
ということなんですね。



なので、

「HOPEマーケティング」
（妄想マーケティング）

は最悪で、


商品はまずは5割ぐらい
（コンセプトと概要だけ）
をかためれば良いので、

できるだけ早く
市場に出て見込客と
対話をしましょう、

ということになります。



あと、
これからビジネスをはじめる方が、

・まだ見込客のことをよく知らない
・見込客にひびく言葉もわからない

という状況なのに、


時間と労力、
場合によってはお金もかけて

LP（ランディングページ、集客ページ）
を作ったり、

ステップメールを書いたり、

動画コンテンツを作ったり、

なんていうことも
近いかも知れませんね。


なぜかというと、

LPを作らなくても
ステップメールを作らなくても
動画コンテンツを作らなくても

時間も労力もお金もかけずに
集客して売上を上げる方法も
テスト方法もあるし、

まずはそちらを先にやって
良い感触ができてから、


LP（ランディングページ、集客ページ）
を作ったり、

ステップメールを書いたり、

動画コンテンツを作ったり、


ということをやった方が
より効率的で成功しやすいから
なんですね。


では、どうやったらいいの？


なんてことも、
おいおいお伝えしていきますね。


では、また！


長山 寛



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著者

長山 寛Facebook集客士
Facebook集客士。
京都大学法学部卒。
満員御礼マーケティング 代表。
1976年生まれ、滋賀県出身、大阪在住。

年商300万円から500万円の
コーチ・コンサル・セラピスト等個人起業家に
３ヶ月で売上３倍を実現する
高単価クライアント集客法を伝える専門家。

Facebook集客を最短・最速で実現する
「満員御礼マーケティングメソッド」をベースに、
個別コンサルティングとグループコンサルティングを
組み合わせた個人起業家コミュニティ
「長山塾」を運営している。

新卒で大阪市内の電機系商社に8年間勤めたのち、
ダイエットカフェのビジネスで独立。
お店をあけても誰も来てくれず、
銀行口座の残高がどんどん減る毎日を経験する。

そんな時にTwitter・Facebook等のSNS集客と
出会ったことをきっかけに、集客に困らなくなる。

しかしながら、3年半で300万円の借金を背負い、
実家の南草津に帰るという人生最大の挫折を経験する。

借金返済のために堺筋本町の人材サービスの会社に
月給21万円で拾ってもらい、大阪府の事業運営を経験。
3つめの事業では事業責任者として9ヶ月で60回の
創業支援セミナーを企画運営し、のべ1,869人の集客に成功した。

その後、コンサルタントの師匠との出逢いをきっかけに、
個人起業家が成功するためには単価20万円以上の
高単価商品を作ることとセールス力を磨くことが
必須であると知り、それらを採り入れて
コンサルタントとして2度目の独立を果たす。

世の中を見渡すと、専門分野のスキルは高いのに
集客やセールスが苦手なために思うように顧客獲得できず
能力も発揮できないで年収500万円以下でくすぶっている
コーチ・コンサル・セラピストが多いこと実感し、

彼らの集客・セールスを助けることは
彼らの未来のクライアントためでもあり、
世の中のためにもなると決意する。

高単価クライアント集客を実現する
「満員御礼マーケティングメソッド」によって
最初の5ヶ月で645万円の売上を上げることに成功し、
「集客をこんなにわかりやすく教えてらったのははじめてだ」と
圧倒的な支持を受ける。

現在、長山塾というクライアント・コミュニティーで
個人起業家を指導。

2020年までにFacebook集客でNo.1になり、
500人の年商1,000万円を達成するコーチ、コンサル、
セラピスト等の個人起業家を生み出すことをミッションとする。

そして、好きなことを仕事にして稼ぐエネルギーに
あふれた集団となり、世の中の大人や若者、子どもたちに
夢を与え続け、物心ともに豊かな社会を実現することを目指している