集客ができるセミナーのコンセプトの作り方とは？

From: 長山 寛
船場センタービルの開業相談所より、、、

今朝も御堂筋本町のスタバで
朝カフェをやっていました。

ひとりは最近、転職したてで
企業にも興味がある30代の女性。

もうひとりは、
友人と4人で切削工具の物販の会社を
設立したての40代男性。

そして、もうひとりは、
クライアントの
シニア向け起業コンサルタント
の方でした。

朝カフェ会は残念ながら寝坊のためか
ドタキャン率も低くはないですが、

参加者が前向きな方が多いし、
興味深いお話もたくさん聴けるので

今後もどんどんやっていきたいです。

その後は、クライアントの
シニア向け起業コンサルタントさんの
個別コンサルでした。

今日のテーマは高単価商品を販売するための
セミナーづくり。

セミナーの作り方には型があるので、
まずは型をしっかり知っていただいて、

さらに、コンセプトやタイトルの作り方も
レクチャーさせていただきました。

集客ができて、かつ、
コンサルティングの契約もとれる
セミナーの作り方にはこつがあります。

まず、集客ができるセミナーの
作り方ですが、

「最初から本質を伝えようとしない」

ということなんです。

言いかえると、

本質で集めようとしないということ。

これは、どういうことかというと、
例えば、ダイエットのセミナーの例で
お話しします。



ぼくは以前、15年間もダイエットの
ビジネスをやってましたが、

ダイエットの本質とは、

「生活習慣を改善することによって、
健康的でリバウンドしにくいカラダを
手に入れること」

なんです。

でも、

「生活習慣を改善してダイエットしよう
　セミナー」

という名前のセミナーを告知したら、
集客できるでしょうか？

おそらく、うまくいかないでしょう。

なぜかというと、

生活習慣を改善することは
大変だから、誰も大変なダイエットは
やりたくないのです。

逆に、

「寝てるだけでやせる
　魔法のダイエットセミナー」

とか、

「食べても食べてもダイエットできる
　セミナー

とかの名前でセミナーの告知をすれば
どうかというと、

たぶん、たくさん集客できます。

セミナーに来たい人は、
ファストフードのように、

「早い、安い、美味い」
「誰でも楽でカンタン！」

なことを知りたいのです。

いくら効果があっても、
大変で難しそうなことは
知りたくないのです。

ですから、集客できるセミナーを
作りたいなら、

タイトルや入口は、
キャッチーで楽でカンタンぽく
感じてもらうことが必要なんです。

最初から本質を伝えて
集客しようとしてはいけません。

キャッチーな言葉で集まってもらって、
セミナーの中で教育をして、

「本当は本質的なことが大切なんだ」

ということに気づいてもらうのです。

これがすごく大事なんですね。

次回は、売れるセミナーの作り方について
書こうかな。

知りたい方は、メッセージくださいね。

－長山 寛

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