行政事業を運営する難しさ

From: 長山 寛
本町・船場センタービルのオフィスより、、、

前回の記事は、
⇒ 法人営業も管理職も経験のないぼくが営業マネージャーに

昨日は、「歴代総務会」といって、
最初に新卒で入った会社の総務部の
現役とＯＢ/ＯＧの会でした。


ぼくの同期の女の子のＴちゃんが
マメな子で、年に２，３回、
みんなを集めてくれるんです。


今回は、いつもと違って特別な会で、
ぼくらの上司の筒井部長の
定年退職の記念の集まりでした。


ぼくがＭ社に入った時の筒井部長が
部長に成り立てで、
確か４３歳ぐらいだったと思います。


筒井部長は課長も兼任されていたいので、
ぼくの直属の上司にあたり、
部の男性陣は、他に先輩が２人。


とてもソフトな方でしたが、
ぼくは入社する１年前から
ネットワークビジネスをしていたので、

そこのパワフルで弁舌巧みな
リーダー像をたくさん見ていたので、

正直、筒井部長を見て、
「弱い」とか「ぬるい」とか
思っていました。


いやぁ、若かったですね。


ぼくのいた会社は社員２４０人ぐらいの
上場企業ででしたが、

今から思えば、総務部長の仕事の
最重要項目は総務部のマネジメント以上に、
役員さんたちの調整だったんです。


しかも、その間に、当時の社長が会長になり、
パワフルなご子息が社長になったり、

部長の上司の管理本部長が
銀行からやってこられた、
これまた超パワフルな方に変わったり、

相当、ストレスフルな立場に
おられました。


にもかかわらず、

会長、社長、管理本部長をはじめ、
社内のすべての役員さんから
可愛がられていた筒井部長の調整能力は

とんでもないものだったと思います。

本当に長い間総務部長を務められ、
職務をまっとうされた、筒井部長。

本当におつかれさまでした。


ぼくは、当時、会社をなめていたので
迷惑をおかけすることしかしませんでしたが
今は感謝しかありません。


さて、

ここのところ、
長山の２回目の起業についての
起業物語をお送りしています。


なぜ、この起業物語をお送りしているか？
というと、

ぼくがなぜ、今、集客や起業を教える、
というビジネスをしているかという
世界観・価値観をお伝えしたいからです。


ここまでの長山の起業物語の目次は、
こちらをご覧ください。

1. ブラックリストから解放されました！
2. 長山さん、なんで失敗したんですか？
3. 母校の膳所高校がセンバツに選ばれました！
4. ひとり起業家が月商100万円上げるために
5. お客様ひとりあたりの時間がかかりすぎた
6. なぜ集客に力を入れたのか？
7. セールスなしで売れることの問題点とは？
8. 本来、どこで利益をあげるべきだったかというと、、、
9. 【告白】なぜ３００万円の借金ができたか、その詳細とは？
10. スターウォーズと同じだった父とぼくの関係
11. 心斎橋のダイエットカフェをオープンしたとき、転落ははじまっていた。
12. クレジットカードのリボ払いが「債務」に変わると、、、
13. ビジネスをたたみ、実家に帰ってしたことは？
14. お勤めの仕事を探した判断基準
15. 困難だった、はじめての転職活動
16. なかなか出口が見えない転職活動
17. 転職活動で、労働マルチ？に引っかかりそうに
18. 転職活動で世界観・価値観の自己棚卸
19. その会社との再会はハローワークだった
20. 以前に意気投合した営業さんの会社との再会
21. ご縁を感じた堺筋本町という立地
22. Ｊ社の大阪オフィスの責任者Ｋさんに面接してもらった結果
23. 期待に胸を躍らせたＪ社への初出社でしたが、、、
24. 入社日にぼくが連れて行かれた別のビルとは？
25. 張り切ってイスやデスクを作った再就職１日目
26. 創建本町ビルのだだっ広いオフィスで発見した面白い人物とは？
27. ミーティングで与えられたぼくのミッション
28. 法人営業も管理職も経験のないぼくが営業マネージャーに


前回は、以前の会社員時代には管理職経験も
法人営業もなかった人間が、

突然、８０人の営業チームの
実質的な営業マネージャーになった、
ということをお伝えしました。

それがどれほど大変なことか、
想像に難くないと思います。


しかも、さらに難しかったのは
なぜかというと、、、


ぼくが「事務局」として参加した
大阪府のその事業は、

事業予算は４億円ほどで、

「緊急雇用創出基金事業」といって、
求職中の方を雇用してＯＪＴで訓練し、

通常のメンバーは５ヶ月、
リーダーは１０ヶ月の雇用期間の後に
安定就職してもらうという、

いわば職業訓練校に似た仕組みの
事業でした。


そして、１年間で１７６人の求職者を
雇用することになっていて、
１人あたりの使える経費が決まっている。


だから、何がなんでも１７６人を
採用しきらないといけないんです。


年齢は１８歳から６５歳までだったかな？

経験はほぼ不問で、行政事業なので、

若年者、高齢者、障害者、
母子家庭の母といった、
社会的な弱者とされる方々も一定割合で
雇用する必要がある、などとなっていました。


１０ヶ月間の新しい事業のために
１７６人を採用する、というのは、
かなりハードルが高いので、

事務局の中でも採用を担当していた仲間は
だいぶ苦戦していました。


そして、まぁ、言い方は悪いけど、
ひとつのジャンルに収まらないような
多様すぎる方たちが、
メンバーとして入ってくるんです。


原則四大卒で適性検査で
そこそこの点数をとり、

２，３回の面接で厳選に厳選されて
採用してきた（ぼくは採用担当者）
最初の会社のメンバーのような、

おそらく、一般的な会社の社員のように
ある程度セグメント化された中の
メンバーとは、

えらい違いなんです。


価値観の広がりがあまりに広かったし、
一癖も二癖もあるメンバーも
含まれていたんですね。


しかも、行政の事業なので、
メンバーの業績に対する評価はなく、

がんばってもがんばらなくても、
同じ時給が支払われる。


そんな中で、無料とは言え、
『関西優良企業就活ガイド2015』に
掲載してもらう中小企業を１０００社、
新規開拓する、というのは、

なかなか困難を極めました。

では、どんな風に
新規開拓を進めていったかというと、、、

つづく。

長山 寛

次回の記事は、
⇒ 関西の中小企業1,000社を開拓するための営業手法とは？


追伸

“当てはめるだけ”で90日で月収100万円！

友人の 三浦 紘樹さんの無料動画セミナーです。

得意なことがない、教えられることがない、
好きなことがない、実績もない、、、

そんな悩みを抱えて、「自分の商品が作れない」
という初心者の方でも、

『超実践型！稼ぎのマル秘台本』
を使うことで、月収100万円も達成できてしまう
驚きの方法です。

⇒ http://m.1gnitestrategy.com/l/c/HJp77AUJ/BQESfsmC/
【期間限定】3/17（土）23:59まで

稼ぎに直結する超強力な８つの特典と
先着５０人の特典も、
ぜひ無料でゲットしてくださいね。


追伸２

スタジオやフィットネスクラブで働く
ヨガインストラクター
自主開催の教室を運営している
ヨガインストラクターの皆さん


自分の好きなことでお客さんに喜んでもらい
収入や時間を自由にコントロールして
自分らしく生きられる方法を知りたくありませんか？

⇒http://yamazakishingo.biz/l/c/1hPSNajJ/NU6UFEzx/
※【期間限定】3月15日（木）23:59まで


追伸３

人生一発大逆転する「出版術」とは？


経験０、実績０、人脈０の
新人起業家が

ある”まほうのツール”を
活用するだけで

初めての出版に成功し、
一気にベストセラー作家になった

驚きのヒケツを
無料Webセミナーで、公開します。
　↓
http://m.1gnitestrategy.com/l/c/UnKPVuN7/BQESfsmC/
^^^^^^^^^^^^^^^^^^
【期間限定】3/14（水）11:59まで


————————————————–
■LINE@に登録で７大特典プレゼント！
————————————————–

・セミナー集客５１の打ち手リスト
　無料配布（PDF形式）

・お客様をわしづかみにする
　世界一簡単な“じぶんストーリー”の
　作り方（音声教材配布）

・Facebookやブログにどれだけ投稿しても
　集客・売上げに結びつかない人のための
　たった１つの解決策（音声教材配布）

・個別相談で売れる人と売れない人の
　根本的な違いとは？（音声教材配布）

興味あれば、こちらからLINE@に
登録してくださいね。
↓