同じことをしてるのに急に集客できなくなった！

2,3ヶ月前ご連絡をいただいてた
大阪商工会議所の営業担当の方と
今週の月曜日にお会いして、

大阪商工会議所に
入会させていただきました。


大阪商工会議所さんには
前職で大阪府の事業を運営してたときも
お世話になりましたし、

入会すると補助金・助成金関係の
相談も無料でできたり、

提携先の金融機関から借り入れするときに
条件が少し優遇されるとのこと。


しかも、

10月入会だと1万8000円の年会費が
半額になるキャンペーンだとか（笑）


せっかく入会させていただくので
上手く活用させていただきたいなと
思います。


こんにちは！
起業コンサルタントで
オンライン完結型ビジネス
構築プロデューサーの長山です。




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◆友達なくしたくない
◆自分の思い通りの売上になってない
◆集客ができない
◆自分の理想のお客さんに出会っていない
◆欲しいと思われる商品がない
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◆自分の意見を言うのが苦手
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さて、

前回、

受講生の0円トラベラーAYAKOこと
清水文子さんが

「マイルのせんせい」という
新しいコンセプトで、

お金を使わずに222名の集客に
成功された、

という事例を
シェアさせていただきました。


◆お金を使わずに222名の集客！

 

その文子さんですが、
約2年前は普通の主婦で
ビジネス経験はほとんどなしの状態。


ぼくが登壇させていただいた
「インターネット活用サミット」
をきっかけに

「７種類のライブ集客実践講座」
の受講を決めていただいて、

5000円の商品しかないところから、
まずは20万円のコンサル商品を作り、


SNS集客
↓
zoomセミナー（お茶会、勉強会）
↓
zoom個別相談
↓
本命商品


という流れを完成させて
すぐに20万円のコンサル商品が
売れるようになりました。



ただ、

この流れを回し始めて
1周目はわりとすんなりと
セミナー集客もできたのですが、

2周目は

SNS→LINE公式アカウント

の見込客集めに
だいぶ苦戦されましたね。


なぜ、

そうなったかというと、

1周目ですんなりと
高単価なバックエンド商品
（本命商品）が売れる方は、

SNS集客をはじめる前から
リアルでもオンラインでも
ちゃんと人間関係を作ってこられた方が
多いんですよね。


なので、

ファネル（集客導線）を作って
回しはじめると、

ちゃんと売れるわけです。



ただ、

すでに信頼関係ができていて
見込度の高い方が1周目のキャンペーンで

LINE公式アカウントに登録してくれたり
セミナーに来てくれたり
本命商品を買ってくれるのですが、


2周目にファネル（集客導線）を
回す段階になると、

新しい見込客との信頼関係が
十分に構築しておらず、

同じことをしてるのに
急に集客できないように。



つまり、

LINE公式アカウントの登録が
なかなか増えなかったり、

セミナー集客が伸びなかったり、

本命商品が売れにくい、

ということが起こるのです。



この課題の解決法としては
根本的な解決をするためには

・見込客との信頼関係を構築する
・そのためにSNS運営をちゃんとやる
　（SNSを温める）

ということが
必要不可欠です。



とは言え、

目先の集客数を増やすことも
緊急の課題にはなりますから、

・自力での集客に加えて
　紹介キャンペーンをやる

・ひとりライブ＆対談ライブで
　LINE公式アカウントの登録をつのる

・Facebookでつながってる方を
　メッセンジャーで直接お誘いする

などなど、

できることはすべてやって
目先の集客を増やすことも
必要になりますね。



結局、集客できるかどうかは、

・集客のための打ち手を
　どれだけ知ってて
　実際にそれを実行するか

で決まりますし、


つまるところ、

・集客に執着する

すなわち、

「集客できるまで集客する」

ということが重要なんですよね。



これはビジネスで成果を出されてる方を
見れば見るほど正しいなと思います。


集客に執着しましょう！


では、また！



長山 寛



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