こんにちは！
起業コンサルタントで
オンライン完結型ビジネス
構築プロデューサーの長山です。
ここのところ、
『売り込むビジネスから、
物語が動き出すビジネスへ。』
というテーマで
お送りをしています。
まだ「集客＝人を集める作業」だと
思っているあなたへ
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集客は”集める”ものではない。
“連鎖させる”ものだ
⇒ https://m.e-lifechange.com/BackNumber/view/c1ppFMgi/OBTkHNET/6U5yWOHd
「何かが違う、現実は厳しい」
と感じた瞬間
⇒ https://m.e-lifechange.com/BackNumber/view/c1ppFMgi/OBTkHNET/wWul8lJk
今日は、第4回目です。
前回は、
「プロデュース側」として
そこそこ実績を作ってきたぼくが
自分自身の集客·起業系の講座を
ローンチしたら、
全然、反応を取れない、
という現実を突きつけられた、
というお話をしました。
何者でもない自分が
この市場（集客・起業系）で戦うには、
「ノウハウ」や「構成」だけでは、
絶対に勝てない。
そんなとき、試しにやってみたのが、
「ライブ・ローンチ」
でした。
動画をやめて、ライブで話す。
しかも、スライドも使わず、
代わりに使ったのは、
ただのマインドマップ（自分用のメモ）。
正直、演出としてはゼロです。
きれいな構成も、
整ったストーリーラインもない。
でも、そのメモを見ながら、
・なぜこの仕事をしているのか
・どんな遠回りをしてきたのか
・どこで失敗して、何を学んだのか
・なぜ「普通の集客」に
違和感を感じているのか
思考の流れそのままで話しました。
すると、空気が一変したのです。
今までの「よくできた動画」では、
明らかに起きなかった反応が出始めました。
「この人、作ってない話をしてる」
「思考の中を
そのまま見せてくれてる感じがする」
「長山さんから学びたい」
そんなメッセージが、次々に届いたんですね。
そのとき、ぼくはこう思いました。
「あ、これは”説明”じゃない」
「思考の共有が、信頼を生んでる」
整えたスライドより、
整っていないマインドマップの方が、
圧倒的に、人の心に入っていったのです。
ここで、はっきりとわかりました。
人は、ノウハウでは動かない。
“誰の物語に参加するか”で動く。
選ばれたのは「商品」ではなく
「物語」だったのです。
その後、参加者から
こんな言葉をもらうようになります。
「この講座を選んだというより、
長山さんを選びました」
その瞬間、僕は確信しました。
「あ、これは商品が売れているんじゃない」
「“長山寛”という物語が
選ばれているんだ」
それまでのぼくは、、、
長くなったので、次回へ。
では、また！
長山 寛
追伸
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著者
- Facebook集客士
-
Facebook集客士。
京都大学法学部卒。
満員御礼マーケティング 代表。
1976年生まれ、滋賀県出身、大阪在住。
年商300万円から500万円の
コーチ・コンサル・セラピスト等個人起業家に
３ヶ月で売上３倍を実現する
高単価クライアント集客法を伝える専門家。
Facebook集客を最短・最速で実現する
「満員御礼マーケティングメソッド」をベースに、
個別コンサルティングとグループコンサルティングを
組み合わせた個人起業家コミュニティ
「長山塾」を運営している。
新卒で大阪市内の電機系商社に8年間勤めたのち、
ダイエットカフェのビジネスで独立。
お店をあけても誰も来てくれず、
銀行口座の残高がどんどん減る毎日を経験する。
そんな時にTwitter・Facebook等のSNS集客と
出会ったことをきっかけに、集客に困らなくなる。
しかしながら、3年半で300万円の借金を背負い、
実家の南草津に帰るという人生最大の挫折を経験する。
借金返済のために堺筋本町の人材サービスの会社に
月給21万円で拾ってもらい、大阪府の事業運営を経験。
3つめの事業では事業責任者として9ヶ月で60回の
創業支援セミナーを企画運営し、のべ1,869人の集客に成功した。
その後、コンサルタントの師匠との出逢いをきっかけに、
個人起業家が成功するためには単価20万円以上の
高単価商品を作ることとセールス力を磨くことが
必須であると知り、それらを採り入れて
コンサルタントとして2度目の独立を果たす。
世の中を見渡すと、専門分野のスキルは高いのに
集客やセールスが苦手なために思うように顧客獲得できず
能力も発揮できないで年収500万円以下でくすぶっている
コーチ・コンサル・セラピストが多いこと実感し、
彼らの集客・セールスを助けることは
彼らの未来のクライアントためでもあり、
世の中のためにもなると決意する。
高単価クライアント集客を実現する
「満員御礼マーケティングメソッド」によって
最初の5ヶ月で645万円の売上を上げることに成功し、
「集客をこんなにわかりやすく教えてらったのははじめてだ」と
圧倒的な支持を受ける。
現在、長山塾というクライアント・コミュニティーで
個人起業家を指導。
2020年までにFacebook集客でNo.1になり、
500人の年商1,000万円を達成するコーチ、コンサル、
セラピスト等の個人起業家を生み出すことをミッションとする。
そして、好きなことを仕事にして稼ぐエネルギーに
あふれた集団となり、世の中の大人や若者、子どもたちに
夢を与え続け、物心ともに豊かな社会を実現することを目指している
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