今日は父の食道ガンの手術の日でした。


午前中から手術がはじまって
21時過ぎに終わると聞いてはいましたが、

その時間帯はぼくは
Facebook Liveの最中なわけで。


ですが、
不幸中の幸いだったのは、

父の入院した病院が
家の近所で弟の出身の
滋賀医大だったことと、

執刀医の先生も、
弟の同期の先生だったこと。


21時半ぐらいに弟から
ショートメッセージで、

「手術は予定通り終わりました、
と連絡をもらいました。」

と届いていたときは、
さすがにほっとしましたね。






こんにちは！
起業コンサルタントで
オンライン完結型ビジネス
構築プロデューサーの長山です。


　













昨日は、

まだ「集客＝人を集める作業」だと
思っているあなたへ

というタイトルで
メールを送らせて頂きました。
⇒ https://m.e-lifechange.com/BackNumber/view/c1ppFMgi/OBTkHNET/xJa63mML


なかなか衝撃的な内容だったみたいで
各方面から反響をいただきましたよ。


今日は、その続きです。


今日のタイトルは、

「集客は”集める”ものではない。
“連鎖させる”ものだ」

です。



2015年、アメリカの大学生2人が、
友達向けに書いていたメールが、
5年後に110億円で売却されました。


「Morning Brew」
というビジネスニュースレターです。

（つまり、メルマガですね。）



彼らは広告を使っていません。

SNSも、
今みたいにゴリゴリはやっていません。



では、その代わりに何をしたのか？



その答えは、、、



「読者が読者を連れてくる構造」を、
最初から設計した。

ということなんですね。



その結果、
読者の約30%は「紹介」で増えました。

広告費は、ほぼゼロです。



ここで多くの人は、こう思います。


「なるほど、紹介プログラムか」
「アフィリエイトみたいなものね」



はっきり言って、違います。



本質は、“紹介”ではありません。



「参加者が、勝手に広めたくなる構造」
を作ったこと。

もっと正確に言うと、

「人が、その世界観の一部になりたくなる設計」
をしたこと。



Morning BrewのTシャツを着ている人は、

（ぼくがガンダムTシャツを
着てるみたいな感じね。）


「私は1000円もらいました」
と言いたいわけじゃない。



「俺は、こいつらの仲間なんだ」
と言いたいだけなのです。



人は、「儲かったもの」ではなく、
「所属している物語」を人に語る。


（こいつらと仲間である。
　オレ、かっこいい！みたいな感じ？）



ここが、ほとんどの集客ノウハウで
語られていないポイントです。



多くの人は、

・どうやって知ってもらうか？
・どうやって集めるか？
・どうやって売るか？

ばかり考える。



でも、
本当に考えるべきは、ここです。


「なぜ、この人は人に語りたくなるのか？」



ここを設計しない限り、

どれだけ広告を回しても、
どれだけ投稿しても、

ビジネスは一生、
「人力車」のままなんですよね。。。



じゃあ、どうしたらいいの？



長くなったので、次回へ！


では、また！

長山 寛



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著者

長山 寛Facebook集客士
Facebook集客士。
京都大学法学部卒。
満員御礼マーケティング 代表。
1976年生まれ、滋賀県出身、大阪在住。

年商300万円から500万円の
コーチ・コンサル・セラピスト等個人起業家に
３ヶ月で売上３倍を実現する
高単価クライアント集客法を伝える専門家。

Facebook集客を最短・最速で実現する
「満員御礼マーケティングメソッド」をベースに、
個別コンサルティングとグループコンサルティングを
組み合わせた個人起業家コミュニティ
「長山塾」を運営している。

新卒で大阪市内の電機系商社に8年間勤めたのち、
ダイエットカフェのビジネスで独立。
お店をあけても誰も来てくれず、
銀行口座の残高がどんどん減る毎日を経験する。

そんな時にTwitter・Facebook等のSNS集客と
出会ったことをきっかけに、集客に困らなくなる。

しかしながら、3年半で300万円の借金を背負い、
実家の南草津に帰るという人生最大の挫折を経験する。

借金返済のために堺筋本町の人材サービスの会社に
月給21万円で拾ってもらい、大阪府の事業運営を経験。
3つめの事業では事業責任者として9ヶ月で60回の
創業支援セミナーを企画運営し、のべ1,869人の集客に成功した。

その後、コンサルタントの師匠との出逢いをきっかけに、
個人起業家が成功するためには単価20万円以上の
高単価商品を作ることとセールス力を磨くことが
必須であると知り、それらを採り入れて
コンサルタントとして2度目の独立を果たす。

世の中を見渡すと、専門分野のスキルは高いのに
集客やセールスが苦手なために思うように顧客獲得できず
能力も発揮できないで年収500万円以下でくすぶっている
コーチ・コンサル・セラピストが多いこと実感し、

彼らの集客・セールスを助けることは
彼らの未来のクライアントためでもあり、
世の中のためにもなると決意する。

高単価クライアント集客を実現する
「満員御礼マーケティングメソッド」によって
最初の5ヶ月で645万円の売上を上げることに成功し、
「集客をこんなにわかりやすく教えてらったのははじめてだ」と
圧倒的な支持を受ける。

現在、長山塾というクライアント・コミュニティーで
個人起業家を指導。

2020年までにFacebook集客でNo.1になり、
500人の年商1,000万円を達成するコーチ、コンサル、
セラピスト等の個人起業家を生み出すことをミッションとする。

そして、好きなことを仕事にして稼ぐエネルギーに
あふれた集団となり、世の中の大人や若者、子どもたちに
夢を与え続け、物心ともに豊かな社会を実現することを目指している