ネット集客士養成プロデューサー 長山寛From: 長山 寛
船場センタービルの開業相談所より、、、

今朝も御堂筋本町のスタバで
朝カフェをやっていました。

ひとりは最近、転職したてで
企業にも興味がある30代の女性。

もうひとりは、
友人と4人で切削工具の物販の会社を
設立したての40代男性。

そして、もうひとりは、
クライアントの
シニア向け起業コンサルタント
の方でした。

朝カフェ会は残念ながら寝坊のためか
ドタキャン率も低くはないですが、

参加者が前向きな方が多いし、
興味深いお話もたくさん聴けるので

今後もどんどんやっていきたいです。

その後は、クライアントの
シニア向け起業コンサルタントさんの
個別コンサルでした。

今日のテーマは高単価商品を販売するための
セミナーづくり。

セミナーの作り方には型があるので、
まずは型をしっかり知っていただいて、

さらに、コンセプトやタイトルの作り方も
レクチャーさせていただきました。

集客ができて、かつ、
コンサルティングの契約もとれる
セミナーの作り方にはこつがあります。

まず、集客ができるセミナーの
作り方ですが、

「最初から本質を伝えようとしない」

ということなんです。

言いかえると、

本質で集めようとしないということ。

これは、どういうことかというと、
例えば、ダイエットのセミナーの例で
お話しします。

集客ができるセミナーの コンセプトの作り方とは?

ぼくは以前、15年間もダイエットの
ビジネスをやってましたが、

ダイエットの本質とは、

「生活習慣を改善することによって、
健康的でリバウンドしにくいカラダを
手に入れること」

なんです。

でも、

「生活習慣を改善してダイエットしよう
 セミナー」

という名前のセミナーを告知したら、
集客できるでしょうか?

おそらく、うまくいかないでしょう。

なぜかというと、

生活習慣を改善することは
大変だから、誰も大変なダイエットは
やりたくないのです。

逆に、

「寝てるだけでやせる
 魔法のダイエットセミナー」

とか、

「食べても食べてもダイエットできる
 セミナー

とかの名前でセミナーの告知をすれば
どうかというと、

たぶん、たくさん集客できます。

セミナーに来たい人は、
ファストフードのように、

「早い、安い、美味い」
「誰でも楽でカンタン!」

なことを知りたいのです。

いくら効果があっても、
大変で難しそうなことは
知りたくないのです。

ですから、集客できるセミナーを
作りたいなら、

タイトルや入口は、
キャッチーで楽でカンタンぽく
感じてもらうことが必要なんです。

最初から本質を伝えて
集客しようとしてはいけません。

キャッチーな言葉で集まってもらって、
セミナーの中で教育をして、

「本当は本質的なことが大切なんだ」

ということに気づいてもらうのです。

これがすごく大事なんですね。

次回は、売れるセミナーの作り方について
書こうかな。

知りたい方は、メッセージくださいね。

-長山 寛

追伸
Facebookを最速・最速で集客に結びつけるための5ステップを
セミナーで公開します。

http://e-lifechange.com/fbseminar/

追追伸
第15回大阪起業家交流会の
募集をはじめました。

http://e-lifechange.com/201703-kouryukai/

もし、Instagramのフォロワー数をいくらでも自由に増やせるとしたら、

著者

長山 寛Facebook集客士
Facebook集客士。
京都大学法学部卒。
満員御礼マーケティング 代表。
1976年生まれ、滋賀県出身、大阪在住。

年商300万円から500万円の
コーチ・コンサル・セラピスト等個人起業家に
3ヶ月で売上3倍を実現する
高単価クライアント集客法を伝える専門家。

Facebook集客を最短・最速で実現する
「満員御礼マーケティングメソッド」をベースに、
個別コンサルティングとグループコンサルティングを
組み合わせた個人起業家コミュニティ
「長山塾」を運営している。

新卒で大阪市内の電機系商社に8年間勤めたのち、
ダイエットカフェのビジネスで独立。
お店をあけても誰も来てくれず、
銀行口座の残高がどんどん減る毎日を経験する。

そんな時にTwitter・Facebook等のSNS集客と
出会ったことをきっかけに、集客に困らなくなる。

しかしながら、3年半で300万円の借金を背負い、
実家の南草津に帰るという人生最大の挫折を経験する。

借金返済のために堺筋本町の人材サービスの会社に
月給21万円で拾ってもらい、大阪府の事業運営を経験。
3つめの事業では事業責任者として9ヶ月で60回の
創業支援セミナーを企画運営し、のべ1,869人の集客に成功した。

その後、コンサルタントの師匠との出逢いをきっかけに、
個人起業家が成功するためには単価20万円以上の
高単価商品を作ることとセールス力を磨くことが
必須であると知り、それらを採り入れて
コンサルタントとして2度目の独立を果たす。

世の中を見渡すと、専門分野のスキルは高いのに
集客やセールスが苦手なために思うように顧客獲得できず
能力も発揮できないで年収500万円以下でくすぶっている
コーチ・コンサル・セラピストが多いこと実感し、

彼らの集客・セールスを助けることは
彼らの未来のクライアントためでもあり、
世の中のためにもなると決意する。

高単価クライアント集客を実現する
「満員御礼マーケティングメソッド」によって
最初の5ヶ月で645万円の売上を上げることに成功し、
「集客をこんなにわかりやすく教えてらったのははじめてだ」と
圧倒的な支持を受ける。

現在、長山塾というクライアント・コミュニティーで
個人起業家を指導。

2020年までにFacebook集客でNo.1になり、
500人の年商1,000万円を達成するコーチ、コンサル、
セラピスト等の個人起業家を生み出すことをミッションとする。

そして、好きなことを仕事にして稼ぐエネルギーに
あふれた集団となり、世の中の大人や若者、子どもたちに
夢を与え続け、物心ともに豊かな社会を実現することを目指している