セールスは提案までに95%決まっている

From: 長山 寛
本町・船場センタービルのオフィスより、、、




今日は朝７時に起きて
梅田の婚活クリニックへ。

３回目の人工授精（顕微授精）に
チャレンジです。

こんなに早く起きたのは
久しぶりです（汗）


不妊治療は妻が43歳なるまで
初回30万円、2回目以降は15万円の
助成金をもらうことができます。

（現在はコロナで44歳まで延長中）


今回がラストチャンスになるか、
どこまで粘るか、
悩むところですね。



さて、

おかげさまでうちの講座の
グループチャットが
盛り上がってきています。


先日、2月10日(水)に
受験メンタルコーチの田村さんから
こんな質問・依頼をいただきました。

＝＝＝＝＝
週末クロージングです。

1年で　ほぼ100万の商品を
売りたいと思っています。

クロージングのコツを
教えていただきたいのと
パワポのテンプレが急ぎ欲しいです♪
＝＝＝＝＝


それで、

ぼくがどんな回答をしたかというと、

＝＝＝＝＝
「クロージングのコツ」って
めちゃめちゃ大テーマなので
それだけだと5時間の講義を
しないといけないですね。

しいて言えば、

・クロージングよりも
　オファー（商品構成）を魅力的にする

・セールスは提案までに95%決まっている

・最初のヒアリングは
　みっちり最低30分以上はやって
　見込客の悩み・欲しい未来・課題を
　明確化する

・ビジョン
　（あなたの言うとおりにやれば成功する）
　逆ビジョン
　（あなたの言うとおりにやらないと
　現状維持じゃなくヤバイ）
　インスピレーション
　（あなたの言うことはわたしでもできる）
　という３つの感覚を
　ありありと感じてもらう

ということでしょうか。
＝＝＝＝＝


こんな感じですね。

改行以外は原文のままです。


それで、

どうなったかというと、
田村さんから返ってきた回答は、、、


2月11日(木)
＝＝＝＝＝
2/13 午前も夕方も2件、
肩グルグル回しながら
クロージングに向かってきます(*≧∀≦)ゞ
＝＝＝＝＝

2月13日(土)
＝＝＝＝＝
本日2件クロージング成約しました！

売り込まなくても売れたー！！！！！

6ヶ月66 と 12ヶ月 88です！
＝＝＝＝＝
去年は1年で44万円で教えていたので
（それでもドキドキしてた）
それを考えたら大進歩です。

ありがとうございます！
＝＝＝＝＝
長山さんのおかげです！

売り込まないで売れたし、
高い！って驚かれもしませんでした。

（なんなら あんた数学要らんし
来なくていいんじゃない？
って返答したくらいで。）

広く顔を出すかとで
ブランド価値が高まったのではないか
と思います。
＝＝＝＝＝


これねぇ、
ぼくも本当に嬉しい！！


まぁね、

「広く顔を出すかとで
ブランド価値が高まったのではないか
と思います。」

ってことは
「７種類のライブ集客」の効果も
確かにあるかとは思いますけど、


ハッキリ言って、
ぼくのアドバイスの効果は
あんまり関係なくて、

完全に田村さんの
実力なんですけど（笑）


それでもやっぱり、
ぼくも嬉しいです！


「セールスは提案までに95%決まっている」

この感覚を味わっていただけたのが
何より嬉しいんですよね。


ぼくももうちょっと
単価上げよっかな・・・（笑）


そんな、
受講生さんとのやりとりの
ご報告でした。


では、またメールします。


長山 寛






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