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こんにちは！
起業コンサルタントで
オンライン完結型ビジネス
構築プロデューサーの長山です。




コンサルタントやセミナー講師
という仕事をしていると、

お客さまと自分の感じ方について
気づかない間に大きな差が
できてしまっていることがありますね。


そんなことを気づかせてくれたのが
「７種類のライブ集客実践講座」の
受講生のＴさんがグループチャットに
投稿してくださった内容。


こんな感じです。




＝＝＝＝＝
3名参加中、3名が
個別コンサルへお申込みされた。

セミナーの内容がこんなんでいいのか？

半信半疑であったが、
参加者からは学びになったという
声があったので、

自分が感じているのと、
参加者が感じることは違うのだと思った。
＝＝＝＝＝



Ｔさんは、

ぼくとのコンサルで作った
フロントセミナーの内容が

「薄すぎるのでは？」

と思われたんですね。



でも、

参加者の方からは

「学びになった」
「勉強になりました」

という感想をいただいたのです。



なんで、

このようなことが
起こったのかというと？


Ｔさんは元々、
企業研修の講師を17年間もされてきた
経験豊かな方なんですね。


研修というのは
受講生が「できるようになる」
のを目指すものです。

「ノウハウ提供型セミナー」

と言ったりします。


これに対して、

参加者にクライアントに
なってもらうためのセミナーは

「やりたいと思ってもらう」
「気づきを得てもらう」

ということが
重要になります。


こういったセミナーのことを

「顧客獲得型セミナー」

と言います。



「ノウハウ提供型セミナー」と
「顧客獲得型セミナー」を
ちゃんと区別できていないと、

クライアントになってもらうための
入口＝フロントエンド商品としての
セミナーで

「ノウハウ提供型セミナー」

をやってしまい、


「ありがとうございました！」
「自分でやってみます！」

という結果に
終わってしまいかねない、

ということですね。



お客さんになって欲しいのに

「ありがとうございました！」
「自分でやってみます！」

と、セミナーやお茶会の最後に
言われて契約に結びつかない、

なんてことがあるとしたら
この点を見直してみてくださいね。


では、また！



長山 寛



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