「対談ライブ」のメリットとデメリットは？

From: 長山 寛
本町・船場センタービルのオフィスより、、、





昨日はぼくの集客・起業塾

「７種類のライブ集客
プレミアム実践コース」

の５回目の講義で、テーマは


『個別相談の高確率成約テンプレート』
のマスターと実践


でした。


“ひとり起業家”で

「セールスが得意です！」
「セールスが好きです！」

ていう方は
そんなに多くないというか、

どちらかというと
少数派ですよね。


もちろん、

ぼく自身もセールスは苦手、
というか、

そもそも「人見知り」ですからね・・・。


そんなぼくでも、
セールスへの苦手意識がなくなって
成約率が上がったのは、


「セールスは見込客に
言葉巧みに売り込んで
お金をせしめる行為」

「セールスはお客様に売り込んで
売れたら勝ち」

ではなくて、


「セールスは見込客の問題解決を
お手伝いするためのきっかけ作り」

「セールスはお客様を救うこと」

「セールスは見込客の問題を
いっしょに解決するための
共同作業」

ととらえることが
できるようになったからです。


すでにセールスに挑戦して
売れはじめてる受講生さんたちは

後者の感覚に
近くなってきていますね！


「オンライン完結型ビジネス」でも、
セールスはすごく重要。

最終的に売上げを決めるのは
セールスですからね。

ただ、
「セールスの95%は提案前に決まってる」

とも言えるので、



「オンライン完結型ビジネス」は
作り方が大切ですね！！


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さて、

ここのところ、
「ライブ集客」について
お話ししています。


なんで今、ライブ集客なの？！

 

 

「濃いファン」になってもらえる
集客方法とは？

 

 

「ひとりライブ」と「対談ライブ」は
どちらがいいの？

 

 

前回は、

「ひとりライブ」の
メリットとデメリットについて
整理してみました。


ひとりライブのメリット：

・他者との調整をしなくていいので
　思いついたら身軽にスタートできる

・テーマは自分で決められるので
　シリーズ化して定期的に見てもらうことで
　理解を深めてもらったり
　濃いファンになってもらうことができる


ひとりライブのデメリット：

・ひとりで話し続けるために
　ざっくりとでも話の流れを
　決めておく必要がある


ということでしたね。


今回は「対談ライブ」の
メリットとデメリットについて
考えてみたいと思います。


対談ライブのメリットは、

・会話をすればライブ配信が成立するので
　ひとりで話しつづけなくて良いので
　初心者には取り組みやすい

・対談する双方が告知をすることで
　アクセスが増えるので、
　認知が広がりやすい

ということでしょうか。


では、

対談ライブのデメリットは
というと、

・ちゃんと打ち合わせをしないと
　落としどころのないライブになる
　
・双方の立ち位置や、
　どちらがホスト・ゲストか？
　どちらのアカウントで配信するのか？
　対等なのか一方が主役で一方が
　インタビュアーなのか、
　など、認識合わせが必要である

・対談相手との日程調整が必要で
　機動性にかける

・対談相手をころころ変えて
　連続もののライブをやると
　話が表面的になりがちで
　濃いファンは生まれにくい

ということでしょうか。


こうやって整理すると、


・思いついたら機動的に
　取り組めるか

・認知を広げやすいか、
　それとも、濃いファンを
　育てやすいか、

という観点と、

それ以外にも、

・初心者でも取り組みやすいか


という観点も
あることがわかりますね。


こんな風に、

「ひとりライブ」と「対談ライブ」は
それぞれメリット・デメリットが
ありますが、


個人的には、

思いついたら身軽に取り組めて
世界観も反映しやすい「ひとりライブ」が
気楽で好きです。


もちろん、

集客、価値提供、販売といった
それぞれのフェーズで
どのタイプのライブ配信が良いのか？

ということもありますので、
それについては、
次回以降で考えてみたいと思います。


では、またメールします。


長山 寛




追伸

「長山さんの講座の募集は
いつごろはじまりますか？」

というご質問を
いただいてます。

ありがとうございます(^^)


ぼくの講座は基本的に
年に2回しか募集しませんが、

今、準備中で、5月10日ぐらいから
募集を開始しようと思っていますので
興味がある方は楽しみにお待ちくださいね。





追伸２



ぼくの起業家物語が

本になりました！






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