目標を達成したかったら、逆算思考しかない

From: 長山 寛
船場センタービルの開業相談所より、、、

朝から散髪に行ったので
ビューティープラスで自撮りを、
と思ったら、

関西ビジネスサテライト新聞社の
和田さんから、10/30（月）開催の
「第14回 がんばろう関西マッチングフェア」
のチラシが届いてました。


【入場無料】
第14回がんばろう関西マッチングフェア
↓
https://www.facebook.com/events/1904749699743205/


がんばろう関西マッチングフェアは
中之島中央公会堂で開かれる
一大ビジネス見本市です。


入場は無料で、
出展者も募集してますよ。


さて、今、ぼくが勉強しに行っている
120万円のマーケティング塾

「プロダクトローンチ実践講座」で
教えてもらう13のマインドセットのひとつに

「ゴール設定は大胆に、
作業は愚直に逆算思考
積み上げ式だとはしごの掛け違い」

というのがあります。


この逆算思考というのは、
欲しい結果を出すためには
絶対に必要だと

ぼくも最近、気づきました。


逆算思考っていうのは
どういうことかというと、

自分の目的・目標を立てたなら
それに向かって、

「自分のできること」ではなくて
「やらなくてはいけないこと」を
やっていく、と言うことです。


これが、なかなか難しいわけです。


人は、ついつい、やさしいこと、
簡単なことや、

習慣でできること、
現状の延長線上でできることに
流れようとします。


しかし、得てして、その行動を
いくら積み重ねても、
自分が立てた目的・目標に
つながっていない、

ということがあるのです。


例えば、個人相手に1対1の
コンサルティングを提供しているなら、

普通にがんばったら年商1500万円で
いっぱいいっぱいで、

どんなにがんばっても年商3000万円を
超えることは難しい。


コンサルタントが年商5000万円や
年商1億円を狙うなら、

1対多でできる講座型ビジネスや
グループコンサルに転換し、

全国展開したり、ネットを使って
プロダクトローンチするなどの方法が
絶対に必要になってきます。


以前のぼくもそうでしたが、
現状の行動の延長線上に、

自分のゴールがつながっているかどうか
シビアな目で見極めることは
大切です。


そして、お客様の本当の問題を
解決するためには、

提供する商品・サービスも、
自分のできることを基準に
決めるのではなく、

お客様の抱えている問題や願望をもとに
作り上げる必要がありますね。


今一度、自分のビジネスを
見つめてみたいと思います。

－長山 寛


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