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起業コンサルタントで
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さて、
ぼくの主宰する
「7種類のライブ集客実践講座」は、
単に集客を教える講座ではなく、

オンラインで売上を作るお手伝いをする
「起業塾」でもあります。


一般的に、「起業塾」とは、
起業して、売上げを上げていくのに必要な

・商品の作り方
・集客
・セールス

この3つを身につけるための
講座だというのがぼくの認識です。


そして、起業について
受講生さんの悩みとして
かなりの頻度で出てくるのが、


「商品の作り方がわからない」


特に、

「高単価商品の作り方がわからない」

という悩みなんですね。



それにも、いくつかの段階があって、

1. 高単価商品を作る必要性がわからない
2. 高単価商品のイメージがつかめない
3. 高単価商品の具体的な作り方がわからない
4. 高単価商品を作ったが、
 その後、どうすれば良いかわからない

というステップに
分かれています。



今日のテーマは、

「高単価商品を作る必要性とは?」

です。



高単価商品を作ることのメリットは
いくつかありますが、
列挙してみますと、


・売上・利益が安定する

・キャッシュフローが良く
 ビジネスを軌道に乗せやすい

・少数の自分にあうクライアントとだけ
 付きあうので、時間の余裕ができる

・真剣なクライアントが集まるので
 成果が出やすい

・成果が出やすいので、
 その後の集客も楽になる

・利益を広告費に回せば
 集客がどんどん楽になる


ということだと思います。



ここで、まずは、

・売上げ・利益が安定する

ということに
着目してみましょう。



多くの「ひとり起業家」と
接していると、

ぼくもそうでしたが、

男性は月商50万円~100万円
女性は月商30万円~50万円

を目指す方が多いような
気がします。



では、わかりやすく、
仮に月商100万円を目指すとして、
商品単価が1万円だとすると、

1ヶ月に何人に買ってもらわないと
いけないかというと、100人ですよね。



では、

100人に買ってもらうために
何人にご提案すれば良いか?


仮に5人にひとり売れるとしたら、
100×5=500人です。


あなたは、毎月500人に
ご提案することができますか?



そもそも、毎月500人を
安定的に集め続けることが
できるでしょうか?



ふんだんに広告費を使っても
かなり非現実的な数字なんですね。



つまり、

ぼくらのような、
コンサル、コーチ、セラピスト、
ヒーラー、カウンセラーみたいな

「コンサルタント型ビジネス」
をしている「ひとり起業家」が

単価1万円の商品しかないのに
100人に買ってもらって
月商100万円を上げるのは、
ほぼ不可能なんです。



では、商品単価が20万円だったら?

1ヶ月に5人が買ってくれたら
月商100万円になります。


商品単価が35万円だったら3人、
50万円だったら2人、
100万円だったら1人買ってくれるだけで
月商100万円は達成できるんです。



そのために必要な集客は、
5人にひとり売れるとしたら、
それぞれ、15人、10人、5人です。

これぐらいなら
ちょっと頑張れば集客できそうだと
思いませんか?



これが、まさに、

「高単価商品を作る必要性」

なんですね。



では、
高単価商品を作る必要性は
理解できたとして、

どんな高単価商品を作れば良いのか?



次は、

2. 高単価商品のイメージがつかめない

という悩みが出てきますね。


これについては、また次回!




では、また!




長山 寛



追伸

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著者

長山 寛Facebook集客士
Facebook集客士。
京都大学法学部卒。
満員御礼マーケティング 代表。
1976年生まれ、滋賀県出身、大阪在住。

年商300万円から500万円の
コーチ・コンサル・セラピスト等個人起業家に
3ヶ月で売上3倍を実現する
高単価クライアント集客法を伝える専門家。

Facebook集客を最短・最速で実現する
「満員御礼マーケティングメソッド」をベースに、
個別コンサルティングとグループコンサルティングを
組み合わせた個人起業家コミュニティ
「長山塾」を運営している。

新卒で大阪市内の電機系商社に8年間勤めたのち、
ダイエットカフェのビジネスで独立。
お店をあけても誰も来てくれず、
銀行口座の残高がどんどん減る毎日を経験する。

そんな時にTwitter・Facebook等のSNS集客と
出会ったことをきっかけに、集客に困らなくなる。

しかしながら、3年半で300万円の借金を背負い、
実家の南草津に帰るという人生最大の挫折を経験する。

借金返済のために堺筋本町の人材サービスの会社に
月給21万円で拾ってもらい、大阪府の事業運営を経験。
3つめの事業では事業責任者として9ヶ月で60回の
創業支援セミナーを企画運営し、のべ1,869人の集客に成功した。

その後、コンサルタントの師匠との出逢いをきっかけに、
個人起業家が成功するためには単価20万円以上の
高単価商品を作ることとセールス力を磨くことが
必須であると知り、それらを採り入れて
コンサルタントとして2度目の独立を果たす。

世の中を見渡すと、専門分野のスキルは高いのに
集客やセールスが苦手なために思うように顧客獲得できず
能力も発揮できないで年収500万円以下でくすぶっている
コーチ・コンサル・セラピストが多いこと実感し、

彼らの集客・セールスを助けることは
彼らの未来のクライアントためでもあり、
世の中のためにもなると決意する。

高単価クライアント集客を実現する
「満員御礼マーケティングメソッド」によって
最初の5ヶ月で645万円の売上を上げることに成功し、
「集客をこんなにわかりやすく教えてらったのははじめてだ」と
圧倒的な支持を受ける。

現在、長山塾というクライアント・コミュニティーで
個人起業家を指導。

2020年までにFacebook集客でNo.1になり、
500人の年商1,000万円を達成するコーチ、コンサル、
セラピスト等の個人起業家を生み出すことをミッションとする。

そして、好きなことを仕事にして稼ぐエネルギーに
あふれた集団となり、世の中の大人や若者、子どもたちに
夢を与え続け、物心ともに豊かな社会を実現することを目指している