高単価商品の「オファー」を作る秘訣は●●すること！

今日も昼一の予定が空いてたので
奥さんがぼくの髪をカラーしてくれました。


仕上がりはこんな感じ。

⇒ https://www.facebook.com/hiroshi.nagayama/videos/1316239792636174
（Facebookに飛びます）


・一昨日の夜に1回ブリーチ
・昨日の夜にもう1回ブリーチ
・今日のお昼にカラー

と、3工程もかかるなんて
美容師さんて大変！


こんにちは！
起業コンサルタントで
オンライン完結型ビジネス
構築プロデューサーの長山です。






「高単価商品の作り方」
についての企画が好評です。


1.Re: 高単価商品の作り方が
　わからないです、、、

2. なぜ「高単価商品」のイメージが
　つかめないのか？

3. 高単価商品作成の最大のポイントとは？

4. 高単価商品はマンツーマンか
講座形式かどっちがいい？

5. 高単価商品の売れ行きは
　「オファー」でまるっきり変わる！

「高単価商品の作り方がわからない」

という悩みには、
いくつかの段階があって、


1. 高単価商品を作る必要性がわからない
2. 高単価商品のイメージがつかめない
3. 高単価商品の具体的な作り方がわからない
4. 高単価商品を作ったが、
　その後、どうすれば良いかわからない

というステップに
分かれています。



前回は、

「3. 高単価商品の
具体的な作り方がわからない」

という悩みについて、

高単価商品を作るときは、

コンサルや講座といった
「商品やカリキュラム」と

それ以外に提供するすべてのものや
その提供方式を合わせた
「取引条件」を合わせた

「オファー」をいかに作り込むかで
売れ行きが変わってくる、

ということをお伝えしました。



そして、

この「オファー」を組み立てるときは、

「断りようのないオファー」というほど
見込客から見て圧倒的に魅力的にする、
というのがポイントになるわけですが、

では、
具体的にどうやって「オファー」を
組み立てていくのか？



これはですね、
通常、高額講座や高額コンサルで
語られている内容になるんですが、

正直、なかなか
一筋縄ではいかないんですよね。



「もったいぶらないで
　教えてください！」

と言われそうですが、
それだけで６ヶ月の講座が
できるくらいの説明をしないといけない。



ですので、
今すぐできる方法としては、

「自分が学んだ
　高額コンサルや高額講座の
　『オファー』をオマージュする」

これがベストです！



オマージュって言うのは、
リスペクトしながら
真似させてもらうことですね。



自分が思わず入ってしまった
高額コンサルや高額講座の「オファー」を
紙やメモ帳などに書き出して、

それをそのまま、
自分のサービス内容に置き換えるんです。



実際、ぼく自身もここだけの話、
自分がはじめて開講した
「スリーテンプレートマスター塾」の
「オファー」を考えるとき、

ローンチ講座でお世話になっていた
田中さんの内容を

そのままオマージュさせていただきました。


（今から振り返ると
　オマージュ度合いが
　あまあまですが・・・）



今なら、

「オファー」の中でも
サポートとか特典とか保証とか
いろいろなパーツの決め方も
説明はできますが、

それでも、やはり、
トータルバランス的に
良い高額の「オファー」を作るために、

すでにある自分や他人の
「オファー」を参照しながら
作っていたりします。



ということで、

「高単価商品」やその「オファー」は、
自分でゼロから「エイヤー！」と
作るのではなく、

自分が学んだ高額コンサルや高額講座など
すでにあるものをオマージュして作る、

というのが、
特に初心者にはとっつきやすい、
ということです。



そうして、
高単価商品ができたとして、
次の悩みは、

4. 高単価商品を作ったが、
　その後、どうすれば良いかわからない

ということですが、


これについては、
また次回に続きますね。



では、また！



長山 寛



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