セミナー・お茶会・勉強会から個別相談へ高確率で来てもらう「伝家の宝刀」とは？

先日、

受講生で
よりそいエスコートコンサルタントの
坂口弘美さんが、

「誕生日に法務局で法人設立登記をした後に
事務所に寄るのでランチに行きましょう！」

と言われたので、


ちかくのセントレジス大阪で
お祝いをさせていただきました。
⇒ https://www.facebook.com/hiromi.sakaguchi214/posts/pfbid02SB1hQgJ4mm4eMpXgL4GMts6UvPZfi78aEt5WqUTiaQqKdGkcj67SAPTYuJg6C4kel


当日はバレンタインデーということで
「友チョコ」？もいただきましたよ！


坂口さんは
ぼくのビジネスパートナーとしても
お手伝いいただいているので
本当に感謝しています。


こんな風に受講生さんたちが
1歩ずつステージを上げていく瞬間に
立ち会えるのは幸せな限りです(^^)



ここでご案内。



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こんにちは！
起業コンサルタントで
オンライン完結型ビジネス
構築プロデューサーの長山です。

　

セミナー・お茶会・勉強会から
個別相談へのご案内が増えない方のために
連続で書いています。


◆セミナーを開催しても
個別相談に結びつかない？
⇒ https://ameblo.jp/rosheana/entry-12840505351.html

◆個別相談のご案内が５割を超えない？
ならこれを試して！
⇒ https://ameblo.jp/rosheana/entry-12841160770.html

◆セミナーでの出し渋りは禁物！
⇒ https://ameblo.jp/rosheana/entry-12841797668.html


zoomセミナー・お茶会・勉強会から
個別相談の申込みが入らない、

もしくは

５０％～８０％ぐらいが
個別相談に申し込んでいない場合、

個別相談に来ていただける数を
増やすために絶対しなくてはいけない
ポイントが何かというと、


２つ目は、

「zoomセミナー・お茶会・勉強会が
薄っぺらい内容になってないか？」

ということでした。



参加者の方に、

「今日のセミナーは内容が薄かったな」
とか、

「今日の勉強会は講師が
出し渋りしてたな」

という風に思われてしまうと、


「この先生からもっと深い話を聞きたい！」
「この先生からもっと学びたい！」

と思ってもらえないので、

その後の個別相談にも
申し込んでもらえない。



ですので、

zoomセミナー・お茶会・勉強会では、
表面的な話だけではなくて、
ある程度、濃い話、

つまり、参加者が

「なるほど！」

と思うようなネタは
準備しておく必要が
あるということですね。



でも、

それだけじゃやはり、

「今日は勉強になりました！」
「良いお話をありがとうございました！」

と言われるだけで、


結局は個別相談のお申込みが
増えない・・・


ということに
なりかねません。



では、

もうひとつ気をつけるポイントは
何かというと、、、



セミナー・お茶会・勉強会では、

必ず

「常識の破壊」

を行う、ということです。



「常識の破壊」というのは何かというと、

見込客が一般的に（うまくいくために）
正しいと信じている「常識」（思い込み）を


「それではうまく行きません」


と破壊する、ということ。



例えば、

見込客が初心者の起業家で、

「オンラインでビジネスをするなら、
対面（zoomも含む）でセールスを
しなくても、メールや動画を
見てもらうだけで売れる」

と思っているとします。


そんな方には、
こんな風に伝えます。


「対面でセールスをしなくても
メールや動画を見てもらうだけで
お客さんに買ってもらうことも
できなくはないですが、

そのためには、
ものすごくコピーライティングの
スキルが高いとか、

見た人がそれだけで欲しくなるような
セールス動画のシナリオを
作り込むスキルが必要ですが、

○○さんはそんなスキルを
お持ちでしょうか？」


という感じですね。



そうすると、

その見込客の方が持っていた

「メールや動画だけで売るのが良い」

という常識が破壊されるので、
ショックに感じて、


「それに変わる方法を教えて欲しい！」


という気持ちに
なっていただけるのです。



その後で、こちらは、

「初心者の起業家の方には
対面（もしくはzoom）でセールスを
するのがオススメです。

セールスと言っても、
特に売り込む必要はなくて、

お客様のお話をしっかりお聞きして
自分のサービスでお客様の悩みが
完全に解決できるということを
お伝えするだけでいいんですよ。」


「コピーライティングの
すごいスキルを持ってる人は少ないですが、

お客様のお話をしっかりお聞きするだけなら
どなたでもできますよね。」

という風に伝えれば、


見込客の方は、
「なるほど！」となりますよね。



さらに、

「どんな順番で話をお聞きすれば良いか
ご心配かもしれませんが、

これについては、「正しい順番」が
あるのでその通りの順番でお聞きするのが
大切です。」


「その順番は完全に
テンプレート化されてるので、
そのテンプレートの通りの順番に
やるだけでオッケーなんですよ！」


こんな風にお伝えすれば、

「テンプレート」への
興味も持って頂けそうですよね。

こんな風に見込客の方に
こちらの持っている「さらなる情報」に
興味を持って頂ければ、

個別相談に来ていただくのも
難しくないですよね。


ということで、

今日は、zoomセミナー・お茶会・勉強会から
スムーズに個別相談に来ていただくための

「常識の破壊」

についてお伝えをしました。


では、また！


長山 寛



追伸

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