Facebook集客士 長山寛From: 長山 寛
本町・船場センタービルのオフィスより、、、


今月は出張が少ないので
大阪のオフィスで落ち着いて
仕事をすることができています。


出張中はカフェで仕事をすることも
ありますが、

子どもの頃から
リビングやダイニングではなく
勉強部屋で勉強をするタイプだったので

静かなオフィスの方が
集中しやすいですね。


カフェでの仕事は
たまに気分を変えるには
いいですけどね!


さて、

今日は、
「商品に惚れ込むのは危険!」
というお話です。


こんな話を聴いたことはないですか?


「もっと売れるようになりたいんだったら
もっともっと商品を使い込んで
商品に惚れ込むことが大事なのよ!」


化粧品とか美容系とか、
自分が体験した商品の良さを
伝える売り方をするビジネスなんかで

よく聞く言葉なんですね。


ぼく自身も24歳から13年ほど
ダイエットのネットワークビジネスを
やっていたので、

その時に聞きました。


まぁ、確かに、
自分の扱っている商品に惚れ込むくらいの
自信と確信を持っていると、

本当に必要な方が迷っているときに
背中を押してあげるときなんかには
めちゃくちゃ有効ですね。


なんですけど、

買い手としては、
「商品大好きオーラ」を
しょっぱなから出してこられると
かなり引いてしまうわけです。


特に悩みも感じてないのに

「とにかくいいから使ってみて!」
みたいに勧めてこられると、

「頼むからよそを当たってくれ!」

と思うのはぼくだけでしょうか。


おそらく、
そんなことはないはず。


では、なぜこんな
嫌がられるようなセールスを
やってしまうかというと?



その理由は、

その商品を使うことで
お客さんがどんな悩みを解決して
どんな未来を手に入れることができるのか?

ではなくて、


自分の商品がどんなに良いか?

にフォーカスしてしまってるから
なんですね。


つまり、

フォーカスが見込客ではなくて、
自分に向いてしまっている。


だから、

「ひとりよがり」に
なってしまう訳です。


もしかしたら、

「そんなアホなことしないよ!」

と思う方も
いらっしゃるかもしれませんが、


高単価商品を作るときに

「Aというメソッドと
Bというメソッドと
Cというメソッドを
組み合わせようと思うんですが、
どう思いますか?」

みたいな質問をされる方も、
実はまったく同じです。


お客様はあなたのメソッドではなくて、
変化した自分の未来が欲しいんですね。


お客様の悩みと未来に
しっかりフォーカスできているか?


当たり前のことですが、
一度考えてみてくださいね。


今日は、

「商品に惚れ込むのは危険!」

というお話でした。


では、またメールします。


長山 寛

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著者

長山 寛Facebook集客士
Facebook集客士。
京都大学法学部卒。
満員御礼マーケティング 代表。
1976年生まれ、滋賀県出身、大阪在住。

年商300万円から500万円の
コーチ・コンサル・セラピスト等個人起業家に
3ヶ月で売上3倍を実現する
高単価クライアント集客法を伝える専門家。

Facebook集客を最短・最速で実現する
「満員御礼マーケティングメソッド」をベースに、
個別コンサルティングとグループコンサルティングを
組み合わせた個人起業家コミュニティ
「長山塾」を運営している。

新卒で大阪市内の電機系商社に8年間勤めたのち、
ダイエットカフェのビジネスで独立。
お店をあけても誰も来てくれず、
銀行口座の残高がどんどん減る毎日を経験する。

そんな時にTwitter・Facebook等のSNS集客と
出会ったことをきっかけに、集客に困らなくなる。

しかしながら、3年半で300万円の借金を背負い、
実家の南草津に帰るという人生最大の挫折を経験する。

借金返済のために堺筋本町の人材サービスの会社に
月給21万円で拾ってもらい、大阪府の事業運営を経験。
3つめの事業では事業責任者として9ヶ月で60回の
創業支援セミナーを企画運営し、のべ1,869人の集客に成功した。

その後、コンサルタントの師匠との出逢いをきっかけに、
個人起業家が成功するためには単価20万円以上の
高単価商品を作ることとセールス力を磨くことが
必須であると知り、それらを採り入れて
コンサルタントとして2度目の独立を果たす。

世の中を見渡すと、専門分野のスキルは高いのに
集客やセールスが苦手なために思うように顧客獲得できず
能力も発揮できないで年収500万円以下でくすぶっている
コーチ・コンサル・セラピストが多いこと実感し、

彼らの集客・セールスを助けることは
彼らの未来のクライアントためでもあり、
世の中のためにもなると決意する。

高単価クライアント集客を実現する
「満員御礼マーケティングメソッド」によって
最初の5ヶ月で645万円の売上を上げることに成功し、
「集客をこんなにわかりやすく教えてらったのははじめてだ」と
圧倒的な支持を受ける。

現在、長山塾というクライアント・コミュニティーで
個人起業家を指導。

2020年までにFacebook集客でNo.1になり、
500人の年商1,000万円を達成するコーチ、コンサル、
セラピスト等の個人起業家を生み出すことをミッションとする。

そして、好きなことを仕事にして稼ぐエネルギーに
あふれた集団となり、世の中の大人や若者、子どもたちに
夢を与え続け、物心ともに豊かな社会を実現することを目指している