高単価商品はこうやって作ろう！

ブルーエアの15畳用の空気清浄機を
事務所に導入したら静かだし
すこぶる快適。


自宅用の古い35畳向けが
やや音が気になってきたので、

AmazonのBlack Fridayセールで
もうひとつ買いました。



こんにちは！
起業コンサルタントで
オンライン完結型ビジネス
構築プロデューサーの長山です。




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さて、

先日開催したグループコンサルの
感想を送ってくれた方がいるので
シェアしますね。

＝＝＝＝＝
Ｍさん（健康運動指導士）

長山さん、みなさま
グループコンサル
ありがとうございました。

1人で悩んでるより
みなさんの悩みを聴くことで頑張れます。


そして

50%の完成度でまずは動いてみる。
そしてお客様のニーズを
聴きだすことを実践します。

ついつい完璧を求めてしまいますが、
自分の中に答えはない!!

リサーチをする

ということが、
そういうことなんだとふに落ちました。

これからもよろしくお願いします。
＝＝＝＝＝



Ｍさん、素直な感想を
ありがとうございます！



昨日のメールでは、

「多くの方が高単価商品を作るときに
おちいる落とし穴」

についてお話ししました。

「高単価商品を作りましょう」

と言うと、

・自分の頭だけで一生懸命考えて
　作ろうとしてしまう

・完璧な商品を作ろうとしてしまう

・いつまでたっても完璧にはならないので
　販売までたどりつかない・・・

こんな風になってしまう、
ということなんですね。



では、

これを解決するためには
どうすれば良いかというと？


これは、

まさにＭさんが感想に
書いてくださったとおりなんです。



1. まずは５０％程度の完成度でいいので
作ってみる。


2. 次に、周りの人に、

「○○な悩みが解決できるようなコースを
やろうと思ってるけど、興味ある？」

と聞いてみる。


3. 「興味ない」という方は、
「ありがとう！」と言って、そこまで。

「興味ある！」と言っていただいた方には、
「いっぺん、詳しくお話をしたいので
時間をとっていただけますか？」
と言って、アポを取る。


4．たくさんヒアリングしながら
本当に興味があれば提案もする。



5. お話しした内容を踏まえて
商品の内容を改善する。



ざっと、こんなプロセスですね。


大事なのは、

4のヒアリングとセールスの部分は、
いちおうセールスではあるけれども

メインの目的は生の声を聴いて
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
リサーチする
^^^^^^^^^^^^
ということなんです。



こうやって見込客の声を
取り入れながら商品を作っていけば

「作ったけど売れない・・・」

なんてことはなくなりますね。



このプロセスを主にネットを使って
リアルタイムにやるのが

実はプロダクト・ローンチや
「魔法のチャレンジ集客」
なんですよね。


「魔法のチャレンジ集客の作り方」

については、
これからお伝えしていきますね。


では、また！


長山 寛



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