「○○さんみたいになりたい」に潜む落とし穴
Facebook集客士 長山寛From: 長山 寛
本町・船場センタービルのオフィスより、、、

昨日のメールで、

起業初心者に必要なのは、

・自分のビジネスモデルにあった
 方法にできるだけしぼって
 あとは集中すること

・点と点が線や面になるまで
 やりきること

とお伝えしました。


◆起業初心者がまだ稼げてない理由とは?
https://e-lifechange.com/why-you-cant-earn/

そしたら、

けっこうな反響を
いただきましたよ。


ランチの時にも、

「『魔法の杖』に飛びつくって
わかります!」

っていうことでも
盛り上がりました(笑)


今日はちょっとそれに
関連する話なんですが、、、

さっきまでHさんという
50代の女性で洋服のデザイナーを
されている方の
ご相談を受けていたんです。


Hさんは、

「今まではリアルだけでやってきたけど
これからはオンラインも考えないと
いけないと思って」

ということで、ご相談に。


それで、
6ヶ月後の目標をお聞きしたところ、


「(キングコングの)西野さんのような
サブスクのオンラインサロンを
やりたいんです。

対象は50代・60代の
ヤングアダルト層で、

「趣味が仕事になればいいな」
って言う方向けに

レザークラフトの教室を
オンラインでやりたいんです。


単価は8,000円で
20人ぐらい集めて。

月商16万円という
ところでしょうか。」


というお話でした。


・オンラインサロン
・サブスク
・継続課金型ビジネス

は、今トレンドでもあるので、
興味を持つ方も多いんですよね。


ただ、

ホリエモンや西野さんのように
集客力があればスムーズなんですが、

WEB集客の初心者の方が取り組むと、
そもそも集客で苦戦するのと、

単価が低いので
なかなかビジネスとして
成立しない、

というデメリットも
存在するんですよね。


(実は多くの
ネットワークビジネスの人が
稼げていないのも、

ネットワークビジネスのほとんどが
継続課金型ビジネスなのに、
やってる人に集客力がないから

だったりします。)


それで、
Hさんは、

レザークラフト自体は
6ヶ月で1作品ができあがるように
カリキュラムを組むと言われていたので、


「それだったら、まずは
6ヶ月で30万円のコースにして、
毎月おひとりずつ成約していいただく。

6ヶ月がたった後は
毎月8,000円の継続課金型に
移行するのはどうですか?


それだったら、
ひと月におひとり成約いただくだけで
月商30万円になるので、

毎月ひとりずつ増やしていく。


そのための体験レッスンの集客も
毎月3人でオッケーで、

新規のLINEのフォロワーとか
Facebookグループに登録してもらうのも
15人で済むので、実現しやすいですよ。


仮にひと月に2人成約したら
月商60万円になるし、
悪くないのではありませんか?」

とお聴きしたら、

Hさんは実現のイメージを
明確に持っていただいたようで、

ワクワクが
あふれて来られました。


最初からサブスクのモデルだけど
ハッキリ言って食っていけないですけど、

高単価ビジネス×サブスク

のモデルは
もっと強力なんですよね。


「自分のビジネスにあった
 ビジネスモデルを取り入れる」


ということは、
めちゃくちゃ重要なんですよね。


ちなみに、
ここでのポイントは、

「サブスクは集客初心者には
なかなかツライ」

にも関わらず、

「西野さんみたいなことを
やってみたい」

と思ってしまって、

「自分のビジネスにあった
 ビジネスモデル」

をうまく見極められなかった
ところにあります。


まぁ、ぼくも3年前に
リアルですけど継続課金型を
やってみたので、

こんなことも
わかるんですよね。


けっこう、
いろいろやってるな(笑)

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著者

長山 寛Facebook集客士
Facebook集客士。
京都大学法学部卒。
満員御礼マーケティング 代表。
1976年生まれ、滋賀県出身、大阪在住。

年商300万円から500万円の
コーチ・コンサル・セラピスト等個人起業家に
3ヶ月で売上3倍を実現する
高単価クライアント集客法を伝える専門家。

Facebook集客を最短・最速で実現する
「満員御礼マーケティングメソッド」をベースに、
個別コンサルティングとグループコンサルティングを
組み合わせた個人起業家コミュニティ
「長山塾」を運営している。

新卒で大阪市内の電機系商社に8年間勤めたのち、
ダイエットカフェのビジネスで独立。
お店をあけても誰も来てくれず、
銀行口座の残高がどんどん減る毎日を経験する。

そんな時にTwitter・Facebook等のSNS集客と
出会ったことをきっかけに、集客に困らなくなる。

しかしながら、3年半で300万円の借金を背負い、
実家の南草津に帰るという人生最大の挫折を経験する。

借金返済のために堺筋本町の人材サービスの会社に
月給21万円で拾ってもらい、大阪府の事業運営を経験。
3つめの事業では事業責任者として9ヶ月で60回の
創業支援セミナーを企画運営し、のべ1,869人の集客に成功した。

その後、コンサルタントの師匠との出逢いをきっかけに、
個人起業家が成功するためには単価20万円以上の
高単価商品を作ることとセールス力を磨くことが
必須であると知り、それらを採り入れて
コンサルタントとして2度目の独立を果たす。

世の中を見渡すと、専門分野のスキルは高いのに
集客やセールスが苦手なために思うように顧客獲得できず
能力も発揮できないで年収500万円以下でくすぶっている
コーチ・コンサル・セラピストが多いこと実感し、

彼らの集客・セールスを助けることは
彼らの未来のクライアントためでもあり、
世の中のためにもなると決意する。

高単価クライアント集客を実現する
「満員御礼マーケティングメソッド」によって
最初の5ヶ月で645万円の売上を上げることに成功し、
「集客をこんなにわかりやすく教えてらったのははじめてだ」と
圧倒的な支持を受ける。

現在、長山塾というクライアント・コミュニティーで
個人起業家を指導。

2020年までにFacebook集客でNo.1になり、
500人の年商1,000万円を達成するコーチ、コンサル、
セラピスト等の個人起業家を生み出すことをミッションとする。

そして、好きなことを仕事にして稼ぐエネルギーに
あふれた集団となり、世の中の大人や若者、子どもたちに
夢を与え続け、物心ともに豊かな社会を実現することを目指している