エンゼルスからFAとなっていた
メジャー・リーグの大谷翔平投手。

ドジャースと10年総額7億ドル(約1014億円)
の超大型契約で合意したそうですね。

メジャー史上最高額で、
北米スポーツ史上最高額の選手が
日本人である、というのは
なんとも誇らしい！


こんにちは！
起業コンサルタントで
オンライン完結型ビジネス
構築プロデューサーの長山です。






うちの受講生さんやクライアントさんも


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zoomセミナー・お茶会・勉強会


という集客導線を作って、

いよいよ
zoomセミナー・お茶会・勉強会
というフェーズに入られてる方が
多くなってきています。



そこでよくお聞きするご相談が、


「個別相談の申込みが入らないんですが」

とか、

「セミナー・お茶会・勉強会から
個別相談に来てくれる割合が
少なすぎて・・・」

というお悩みです。



ぼくの感覚だと、
zoomセミナー・お茶会・勉強会
に来てくれる方が、

その後の個別相談に
申し込んでくれる割合は

５０％～８０％ぐらいが
適正だと思っています。



でも、

もしあなたが
zoomセミナー・お茶会・勉強会
を開催しているのに

個別相談に申し込んでくれる割合が
５０％以下だとしたら、

一刻も早く
改善することをオススメします。



そのポイントは
いくつかあるのですが、

１つ目は、

・zoomセミナー・お茶会・勉強会からの
個別相談の募集をアンケートで
やってないか？

ということ。


もし、
そんなことをしてるなら、
今すぐやめてください。


「zoomセミナー・お茶会・勉強会からの
個別相談のご案内は、
リアルタイムに口頭で行う」

が正しいです。



そこから必要な方にご契約いただいて
売上げに結びつけるつもりがないなら、

個別相談をアンケートで募集しても
オッケーです。



でも、

ご契約をいただきたいなら、
個別相談のご案内は、
リアルタイムに口頭で行うべきです。



なぜかというと、

それだけで圧倒的に
個別相談に来ていただける確率が
高まるからです。


今まで３０％ぐらいだったとしても
７０％を超えることも珍しくない。

つまり、
２倍に増える、ということですね。



では、



なぜ、リアルタイムに口頭で
個別相談のご案内をすると
個別相談の申込みが増えるかというと、


zoomセミナー・お茶会・勉強会で

「課題を解決したい」

という気持ちが高まってる方に
個別相談に参加するメリットを
十分にお伝えすることができるからです。



ところが、

アンケートで個別相談の
募集をするとなると、

事後になるので、

せっかく
zoomセミナー・お茶会・勉強会で高まった

「課題を解決したい」

という気持ちは
冷えてきています。



しかも、

アンケートの上の文面だけで
個別相談に参加するメリットを
十分にお伝えすることは
できないですよね。



以上の理由により、

個別相談のご案内を
アンケートで行っていた方は

今すぐ、
リアルタイムに口頭
に変えれば、

個別相談に来ていただける数が
２倍に増えますよ。



他にも個別相談に来ていただける数を
増やすために絶対しなくてはいけない
ポイントがあるのですが、

ちょっと長くなったので
次回につづきますね。


では、また！



長山 寛



追伸

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