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こんにちは！
起業コンサルタントで
オンライン完結型ビジネス
構築プロデューサーの長山です。







ここのところ、

コンサル、コーチ、セラピスト、ヒーラー
みたいな「コンサルタント型ビジネス」
をしている「ひとり起業家」のための

「高単価商品の作り方」
というテーマについてお話ししています。



1. Re: 高単価商品の作り方が
　わからないです、、、

2. なぜ「高単価商品」のイメージが
　つかめないのか？

「高単価商品の作り方がわからない」

という悩みには、
いくつかの段階があって、


1. 高単価商品を作る必要性がわからない
2. 高単価商品のイメージがつかめない
3. 高単価商品の具体的な作り方がわからない
4. 高単価商品を作ったが、
　その後、どうすれば良いかわからない

というステップに
分かれています。



前回は、

「なぜ「高単価商品」のイメージが
　つかめないのか？」

ということについて
お話ししました。



今回は、

「3. 高単価商品の
具体的な作り方がわからない」

という悩みについて
お答えしてきます。



まずは、

「高単価商品の作成のポイント」

について。



「高単価商品」とは

コンサル、コーチ、セラピスト、ヒーラー
みたいな「コンサルタント型ビジネス」
をしている「ひとり起業家」

の場合、

単価２０万円以上の商品のことを
さしています。



見込客が高単価商品を買うときに、
何を求めているのか？

ということが重要になってくるのですが、


そもそも大前提として、

「ビジネスの目的は
お客様の問題解決である」

という大前提を
共有しておきたいと思います。



では、

見込客が２０万円以上を
払ってくれるほどの「問題」とは
いったい、何かというと、


「今のままでは人生に満足できない」


ということであり、

見込客が高単価商品を買うときの
究極の価値は、


「人生を変えることができる！」


ということなんですね。



例えば、起業塾であれば、

「月収１００万円を稼げるようになって
　人生が変わる！」

ということだし、


ダイエットであれば、

「痩せて、モテるようになって、
　彼氏ができて、結婚もできて
　人生が変わる！」

ということなんですね。



ですから、

高単価商品作成の最大のポイントは、

「お客様の人生を変えるような
　商品である」

ということなんですね。



もう少しだけ具体的に
言い換えると、

「お客様の問題を
　完全に解決できる商品である」

と言うこともできます。



これが高単価商品の本質になります。


では、さらに、もっと具体的に

「どんなカタチ・形式の商品か？」

ということになるんですが、
それについては、また次回。



では、また！



長山 寛



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著者

長山 寛Facebook集客士
Facebook集客士。
京都大学法学部卒。
満員御礼マーケティング 代表。
1976年生まれ、滋賀県出身、大阪在住。

年商300万円から500万円の
コーチ・コンサル・セラピスト等個人起業家に
３ヶ月で売上３倍を実現する
高単価クライアント集客法を伝える専門家。

Facebook集客を最短・最速で実現する
「満員御礼マーケティングメソッド」をベースに、
個別コンサルティングとグループコンサルティングを
組み合わせた個人起業家コミュニティ
「長山塾」を運営している。

新卒で大阪市内の電機系商社に8年間勤めたのち、
ダイエットカフェのビジネスで独立。
お店をあけても誰も来てくれず、
銀行口座の残高がどんどん減る毎日を経験する。

そんな時にTwitter・Facebook等のSNS集客と
出会ったことをきっかけに、集客に困らなくなる。

しかしながら、3年半で300万円の借金を背負い、
実家の南草津に帰るという人生最大の挫折を経験する。

借金返済のために堺筋本町の人材サービスの会社に
月給21万円で拾ってもらい、大阪府の事業運営を経験。
3つめの事業では事業責任者として9ヶ月で60回の
創業支援セミナーを企画運営し、のべ1,869人の集客に成功した。

その後、コンサルタントの師匠との出逢いをきっかけに、
個人起業家が成功するためには単価20万円以上の
高単価商品を作ることとセールス力を磨くことが
必須であると知り、それらを採り入れて
コンサルタントとして2度目の独立を果たす。

世の中を見渡すと、専門分野のスキルは高いのに
集客やセールスが苦手なために思うように顧客獲得できず
能力も発揮できないで年収500万円以下でくすぶっている
コーチ・コンサル・セラピストが多いこと実感し、

彼らの集客・セールスを助けることは
彼らの未来のクライアントためでもあり、
世の中のためにもなると決意する。

高単価クライアント集客を実現する
「満員御礼マーケティングメソッド」によって
最初の5ヶ月で645万円の売上を上げることに成功し、
「集客をこんなにわかりやすく教えてらったのははじめてだ」と
圧倒的な支持を受ける。

現在、長山塾というクライアント・コミュニティーで
個人起業家を指導。

2020年までにFacebook集客でNo.1になり、
500人の年商1,000万円を達成するコーチ、コンサル、
セラピスト等の個人起業家を生み出すことをミッションとする。

そして、好きなことを仕事にして稼ぐエネルギーに
あふれた集団となり、世の中の大人や若者、子どもたちに
夢を与え続け、物心ともに豊かな社会を実現することを目指している