今日はぼくの主宰する集客・起業講座
「7種類のライブ集客 実践講座」5期の
第4回の講義でした。


講義の後は毎回、
オンライン懇親回を開催してるのですが、

今日も24時近くまで
オンライン懇親回を開催して

受講生のみなさんと
飲みながらざっくばらんにお話を
していました。


こんな風にいっしょに
飲みながらお話できる仲間に
来ていただけるというのは

ありがたいかぎりですm(_ _)m



こんにちは!
起業コンサルタントで
オンライン完結型ビジネス
構築プロデューサーの長山です。







先日、
グルコン(グループコンサルティング)を
やっていました。



そこで、

まだ独立したてで
塾の先生をやりながら
コンサルタントをされているKさんから
こんなご相談がありました。


「ライバルのリサーチを
 どのようにしたらよいでしょうか?」



よくよくお伺いすると、

Kさんは高額商品作成のサポートを
されているのですが、


「ポジショニングを決めたいと思って
ライバルのリサーチを
しようと思うのですが、

高額商品作成だけじゃなくて
起業塾まで広げると

SさんやAさんみたいな
有名な方も入ってきて人数も
めちゃくちゃ多くなってしまって・・・」


みたいなお悩みでした。



そんな場合、
どのように考えたら良いかというと、、、



「競合他社かどうか?」


という視点で見ると、

集客のためのコンセプトでは
「高額商品作成」をうたってはないけど

本命商品のコンサルや講座では
高額商品作成を教えてる方は
たくさんいます。


実際、そういった方は
「集客」を入口にされてる方が
多いですね。



理由は簡単。

「集客」が一番集客できるんですよね。



でも、大事なのは、

「集客」も「高額商品作成」も
どちらも手段にすぎなくて、

最終的な目的は
^^^^^^^^^^^^^^
「売上」を上げる、
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
ということ。
^^^^^^^^^^^



ですから、

「高額商品作成サポート」
の競合を考えるときに、

商品・集客・セールスを教える
集客塾・起業塾もリサーチに含める方が
良いんですよね。



ところが~!



特に

・商品
・集客
・セールス

を教えてる方は、

リサーチに時間を使いすぎない方が
いいのです。



なぜなら、

ちゃぶ台返しのような
理由かも知れませんが、


そもそも
「ポジショニングしよう」と思っても

集客・起業コンサルタントは
石を投げればあたるというくらい
たくさんいるので、

「空いてるポジション」は
ほとんどありません(笑)



それに、もっと言うと、

まずは月商100万円、
もしくは年商1000万円
を稼ぎたいだけなら、

ポジショニングは
ほとんど必要ないのです。



素人から見たら、

「A集客」も「B集客」も
ノウハウの優位性なんて
ほとんどわからない。



それよりも大切なのは、
接点を持ってくれた見込客の方に

「濃いファン」になってもらって
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
「この方にサポートしてもらいたい」
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
と思ってもらえるかどうか
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
なんですね。



ですので、

・商品
・集客
・セールス

のコンサルタントの方は、

市場とニーズが存在することは
あまりにも明かなので、


リサーチは早々に切り上げて
できるだけはやく市場に出て、

見込客の方と対話できる環境に
身を置く、ということが
大切なんですね。



見込客との対話こそが
最強のリサーチであり、

ポジションニングは
それからやっても
ぜんぜん遅くない。



どうせポジショニングは
1回じゃ絶対にきまりませんから。



ということで、

「濃いファン」になってもらうために
想い・エネルギー・パッションを
ガンガン伝えていきましょう!




では、また!




長山 寛



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著者

長山 寛Facebook集客士
Facebook集客士。
京都大学法学部卒。
満員御礼マーケティング 代表。
1976年生まれ、滋賀県出身、大阪在住。

年商300万円から500万円の
コーチ・コンサル・セラピスト等個人起業家に
3ヶ月で売上3倍を実現する
高単価クライアント集客法を伝える専門家。

Facebook集客を最短・最速で実現する
「満員御礼マーケティングメソッド」をベースに、
個別コンサルティングとグループコンサルティングを
組み合わせた個人起業家コミュニティ
「長山塾」を運営している。

新卒で大阪市内の電機系商社に8年間勤めたのち、
ダイエットカフェのビジネスで独立。
お店をあけても誰も来てくれず、
銀行口座の残高がどんどん減る毎日を経験する。

そんな時にTwitter・Facebook等のSNS集客と
出会ったことをきっかけに、集客に困らなくなる。

しかしながら、3年半で300万円の借金を背負い、
実家の南草津に帰るという人生最大の挫折を経験する。

借金返済のために堺筋本町の人材サービスの会社に
月給21万円で拾ってもらい、大阪府の事業運営を経験。
3つめの事業では事業責任者として9ヶ月で60回の
創業支援セミナーを企画運営し、のべ1,869人の集客に成功した。

その後、コンサルタントの師匠との出逢いをきっかけに、
個人起業家が成功するためには単価20万円以上の
高単価商品を作ることとセールス力を磨くことが
必須であると知り、それらを採り入れて
コンサルタントとして2度目の独立を果たす。

世の中を見渡すと、専門分野のスキルは高いのに
集客やセールスが苦手なために思うように顧客獲得できず
能力も発揮できないで年収500万円以下でくすぶっている
コーチ・コンサル・セラピストが多いこと実感し、

彼らの集客・セールスを助けることは
彼らの未来のクライアントためでもあり、
世の中のためにもなると決意する。

高単価クライアント集客を実現する
「満員御礼マーケティングメソッド」によって
最初の5ヶ月で645万円の売上を上げることに成功し、
「集客をこんなにわかりやすく教えてらったのははじめてだ」と
圧倒的な支持を受ける。

現在、長山塾というクライアント・コミュニティーで
個人起業家を指導。

2020年までにFacebook集客でNo.1になり、
500人の年商1,000万円を達成するコーチ、コンサル、
セラピスト等の個人起業家を生み出すことをミッションとする。

そして、好きなことを仕事にして稼ぐエネルギーに
あふれた集団となり、世の中の大人や若者、子どもたちに
夢を与え続け、物心ともに豊かな社会を実現することを目指している