ビジネスが「ザル」になってない？

最近、メルマガの開封率が
落ちて来てるなって感じてたんですが、

あらためて数字をチェックしてみたら、


直近10通の平均開封率 17.48%
直近20通の平均開封率 18.37%


なので、
そんなに悪くないことが判明！


配信した翌日に開封率を見ると
開封率10％ぐらいだったので、

それくらかと思ったら、

意外に後から見ていただいてる方が多くて
安心しました。


感覚だけじゃなくて
数字も確認するって大事ですね。


こんにちは！

オンライン完結型ビジネス
構築プロデューサーの長山です。


先日ヒーラーのＡさんの
コンサルをしていたときのこと、、、

Ａさん曰く、

「ミニ講座（フロントセミナー）を
　どれだけ開催しても個別相談や
　高額商品につながらないので

　ミニ講座はやめて
　電子書籍で教育します！」

とのこと。


それを聴いたぼくは
どんな風にこたえたかというと、

もちろん、
全力で止めました。



見込客（商品やサービスに
興味を持ってくれて
買ってくれる可能性のある方）
を集めてから

本命商品（高単価なバックエンド商品）が
売れるまでの王道の集客導線は
どうなっているかというと、


見込客リスト
　↓
フロントセミナー
　↓
個別相談
　↓
本命商品（バックエンド）


という流れになります。



この中でも
もっとも核となる流れは

フロントセミナーから
本命商品（バックエンド）
にいたる流れなんですよね。


ここがしっかりしてれば
見込客リストが増えれば増えるほど
高単価な本命商品が売れて
売上げが上がりますが、

ここが「ザル」だと
いくら見込客リストを集めても
売上げがあがりません。


ですから、まずは、

フロントセミナーから
本命商品（バックエンド）
にいたる流れ

を整えることが
何よりも優先になります。



そして、

それがしっかり固まれば
見込客リストを増やすために
さまざまな方法を加えて

見込客リストを増やせばよいのです。


ちなみに、

電子書籍は集客導線の中で言うと
見込客リストを増やすための
方法のひとつになります。


ですから、

フロントセミナーから
本命商品（バックエンド）
にいたる流れ

とは役割がちがうし
代わりにはならないんですよね。



ちなみに、

まだまだ売上げも上がってないのに

「セミナーも個別相談もやらずに
動画を作って自動化します」

と言う方もけっこういますが、

これはまず間違いなく
上手くいかないです。


月商100万円も上がってないとすれば
見込客の悩みや欲しい未来を
十分に理解できてるとは言えないので

そのような方が
動画を作って自動化しても

これこそまさに
「ザル」になって、

売上げが生まれないのです。



ちょっと夢をなくすようなことを
お伝えしてしまいましたが、


フロントセミナーから
本命商品（バックエンド）
にいたる流れ

を確立して月商100万円が
毎月、売り上がるようになるのが先で、

自動化は後なのです。


順番を間違えると
ドツボにはまりますよ！


では、また。


長山 寛


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