ひとり起業家が月商100万円上げたければ、高単価な本命商品を作ろう

From: 長山 寛
東京・虎ノ門のエクセルシオールより、、、


木曜日は堺筋本町で
ボランティアと社会起業家の交流会を開催。

それぞれの活動をシェアした後は
場所を堺筋本町の漠ちゃんのお店BAKU BALに移して
お食事会でした。

サラリーマン時代に取引先だった方が
メルマガを見て参加してくださいました。

そして、

「今の自分にぴったりな活動です」
と、言って満面の笑みで
帰っていかれました。

こういうのって、
本当に嬉しいですね。

ご縁は切らなければ、
どこかでつながりますね。


さて、
昨日まで、セミナー集客について
お伝えしました。

1.「初心者でもスルスル集客できる集客法」の無料動画セミナーを作成中
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2.集客で最も大切なことはなにか？
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セミナー集客ができたら、
次はマンツーマンのコンサルや
講座などの本命商品の
契約につなげていくんですが、

その本命商品はある程度
高単価である必要があります。


それはなぜでしょうか？


これには、いくつかの理由が
ありますが、一番わかりやすい理由は
高単価商品を買っていただく方が
売上・利益を作りやすいからです。


売上を数式であらわすと、

売上 = 客数 x 平均客単価 xリピート

となりますよね。


客数をシンプルにのべ客数で考えると

売上 = のべ客数 x 1回あたり客単価

月商100万円を目指すとして
客単価が1万円だとすると、
必要なのべ客数は100人です。


では、100人に買ってもらうのに
何人の見込客にプレゼンすれば
いいかというと、

もちろん、個人差はあるでしょうが、
およそ300人から1000人でしょうか。


では、あなたは、
毎月300人から1000人にプレゼンを
することはできますか？


この数字はなかなか物理的に
難しいのではないでしょうか？

大変な数の見込客を
集客しないといけませんよね。


大企業ならともかく、
ひとり起業家にはほぼ不可能です。


では客単価が20万円、50万円、
100万円ならどうかというと、

月商100万円上がるために必要な
客数はそれぞれ5人、2人、1人。

これくらいの数のお客様なら
1ヶ月マジメに活動すれば
できそうですよね？


このように、月商100万円を
達成しようとするなら、

単価が20万円から100万円ぐらいの
高単価な本命商品を販売することが
大切なんですね。


本命商品を作ることのメリットは
売り手にもたくさんありますし、
買い手のお客様にも
もちろんあるんです。

そのことについては、
また次回、お伝えしますね。

－長山 寛

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