From: 長山 寛
東京・虎ノ門のエクセルシオールより、、、


木曜日は堺筋本町で
ボランティアと社会起業家の交流会を開催。

それぞれの活動をシェアした後は
場所を堺筋本町の漠ちゃんのお店BAKU BALに移して
お食事会でした。

サラリーマン時代に取引先だった方が
メルマガを見て参加してくださいました。

そして、

「今の自分にぴったりな活動です」
と、言って満面の笑みで
帰っていかれました。

こういうのって、
本当に嬉しいですね。

ご縁は切らなければ、
どこかでつながりますね。

ひとり起業家が月商100万円上げたければ、高単価な本命商品を作ろう

さて、
昨日まで、セミナー集客について
お伝えしました。

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2.集客で最も大切なことはなにか?
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3.セミナー集客はフックが効いたコンセプトで決まる
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セミナー集客ができたら、
次はマンツーマンのコンサルや
講座などの本命商品の
契約につなげていくんですが、

その本命商品はある程度
高単価である必要があります。


それはなぜでしょうか?


これには、いくつかの理由が
ありますが、一番わかりやすい理由は
高単価商品を買っていただく方が
売上・利益を作りやすいからです。


売上を数式であらわすと、

売上 = 客数 x 平均客単価 xリピート

となりますよね。


客数をシンプルにのべ客数で考えると

売上 = のべ客数 x 1回あたり客単価

月商100万円を目指すとして
客単価が1万円だとすると、
必要なのべ客数は100人です。


では、100人に買ってもらうのに
何人の見込客にプレゼンすれば
いいかというと、

もちろん、個人差はあるでしょうが、
およそ300人から1000人でしょうか。


では、あなたは、
毎月300人から1000人にプレゼンを
することはできますか?


この数字はなかなか物理的に
難しいのではないでしょうか?

大変な数の見込客を
集客しないといけませんよね。


大企業ならともかく、
ひとり起業家にはほぼ不可能です。


では客単価が20万円、50万円、
100万円ならどうかというと、

月商100万円上がるために必要な
客数はそれぞれ5人、2人、1人。

これくらいの数のお客様なら
1ヶ月マジメに活動すれば
できそうですよね?


このように、月商100万円を
達成しようとするなら、

単価が20万円から100万円ぐらいの
高単価な本命商品を販売することが
大切なんですね。


本命商品を作ることのメリットは
売り手にもたくさんありますし、
買い手のお客様にも
もちろんあるんです。

そのことについては、
また次回、お伝えしますね。

-長山 寛

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著者

長山 寛Facebook集客士
Facebook集客士。
京都大学法学部卒。
満員御礼マーケティング 代表。
1976年生まれ、滋賀県出身、大阪在住。

年商300万円から500万円の
コーチ・コンサル・セラピスト等個人起業家に
3ヶ月で売上3倍を実現する
高単価クライアント集客法を伝える専門家。

Facebook集客を最短・最速で実現する
「満員御礼マーケティングメソッド」をベースに、
個別コンサルティングとグループコンサルティングを
組み合わせた個人起業家コミュニティ
「長山塾」を運営している。

新卒で大阪市内の電機系商社に8年間勤めたのち、
ダイエットカフェのビジネスで独立。
お店をあけても誰も来てくれず、
銀行口座の残高がどんどん減る毎日を経験する。

そんな時にTwitter・Facebook等のSNS集客と
出会ったことをきっかけに、集客に困らなくなる。

しかしながら、3年半で300万円の借金を背負い、
実家の南草津に帰るという人生最大の挫折を経験する。

借金返済のために堺筋本町の人材サービスの会社に
月給21万円で拾ってもらい、大阪府の事業運営を経験。
3つめの事業では事業責任者として9ヶ月で60回の
創業支援セミナーを企画運営し、のべ1,869人の集客に成功した。

その後、コンサルタントの師匠との出逢いをきっかけに、
個人起業家が成功するためには単価20万円以上の
高単価商品を作ることとセールス力を磨くことが
必須であると知り、それらを採り入れて
コンサルタントとして2度目の独立を果たす。

世の中を見渡すと、専門分野のスキルは高いのに
集客やセールスが苦手なために思うように顧客獲得できず
能力も発揮できないで年収500万円以下でくすぶっている
コーチ・コンサル・セラピストが多いこと実感し、

彼らの集客・セールスを助けることは
彼らの未来のクライアントためでもあり、
世の中のためにもなると決意する。

高単価クライアント集客を実現する
「満員御礼マーケティングメソッド」によって
最初の5ヶ月で645万円の売上を上げることに成功し、
「集客をこんなにわかりやすく教えてらったのははじめてだ」と
圧倒的な支持を受ける。

現在、長山塾というクライアント・コミュニティーで
個人起業家を指導。

2020年までにFacebook集客でNo.1になり、
500人の年商1,000万円を達成するコーチ、コンサル、
セラピスト等の個人起業家を生み出すことをミッションとする。

そして、好きなことを仕事にして稼ぐエネルギーに
あふれた集団となり、世の中の大人や若者、子どもたちに
夢を与え続け、物心ともに豊かな社会を実現することを目指している