個別相談はとれるが、まったく売れない、、、

From: 長山 寛
本町・船場センタービルのオフィスより、、、


今日は日曜だというのに
朝からミーティング２本。

両方ともZOOMを使って
遠隔ミーティングです。


便利な世の中になったもんですね。


１つ目のミーティングは
ローンチ塾の田中さんと
新しいコミュニティーの運営について


今までの会員制コミュニティーと
まったく違うタイプの
新しいタイプの運営に

ぼくも関わらせてもらいます。


また募集の案内もしていきますね。


そして２つ目のミーティングは、
１２月下旬ぐらいにスタートする
新しいキャンペーンについて。


こちらもワクワクする内容になっています。

今日はこの後、開業相談所の忘年会で、
その後は、またまた打ち合わせ、
という名の飲み会。


明日出発の旅行の準備が、
まったく進んでません。


さて、先日ある女性コンサルの方から、

「セミナーの後、個別相談は
　８人やったんですが、
　まったく売れなくて困ってます、、、」

という相談を受けたので
その内容をシェアしたいと思います。


この方は、
ぼくがふだんお伝えしているように、

クライアント獲得を目的とした
顧客獲得型のセミナーをやって、
個別相談に来てもらうわけです。


そして、その後の個別相談を
やったけど、マンツーマンの
コンサルティングの契約がとれないと。


よくよくお話を聴いてみると、
今まで、クライアントさんは数人はいるけど
ほとんど紹介で来てくれていた。


でも、紹介はなかなか増えないので、
自分で顧客獲得をする必要があると
感じている、とのこと。


これはまったくその通りですね。


なぜかというと、紹介はあくまで
紹介してくれる方のタイミングで
いただけるものなので、


それだけしか新規獲得の方法がないと、
計画的に売上を作っていくことが
できませんし、ビジネスのための投資も
できませんよね。


次に、
個別相談をどんな風にやっているのか
ヒアリングさせていただいたんですが、

２つの問題がありました。


１つ目は、個別相談の後、
見込客の方が、

「スッキリしました」といって
帰って行かれるということ。


これも、良くある話ですが、
行けませんね。


ぼくも以前は同じような間違いを
してしまっていました。


個別相談の最終的な目的は、
契約をいただいて、根本解決の
お手伝いをすることです。


一時的に相手がスッキリして、
自分でできると思って帰って行かれても、

結局の所、またどこかでつまづいて、
別の誰かに相談しにいかれるんです。


ですから、あなたが責任を持って
契約をいただいて、
課題の根本解決までみちびいて、


見込客の方が本当に欲しい結果に
到達するまでお世話しないといけません。


ですから、個別相談の場では、
解決法を教えてスッキリして
いただくのではなく、

課題を深掘りし、明確にして、
その課題をいっしょに解決していく
契約をいただくのが正解です。


心を鬼にしてやる必要がありますよ。


そして、このコンサルさんの
もう一つの問題は、

そのコンサルティングを受けると
どのようなステップバイステップの
段階を経ながら、問題解決ができるのかが

見込客の方に伝わらないだけでなく、
ご自身でもはっきりとは
認識されてなかったんです。


そして、そのことに対して
不安も抱えておられました。


つまり、ご自身の商品である、
コンサルティングについての
自信が欠けていたんです。


これでは、なかなか売れませんよね。


売り込まなくても相手から
「欲しい！」と言ってもらえるくらいの

圧倒的に強い本命商品に変えれば、
後はスルスルッと売れていくんですよね。


ということで、特に今までセールスを
したことがない方や苦手な方は、

「売れる本命商品構築テンプレート」
に従って、圧倒的に強い本命商品を作り、

「個別相談の高確率成約テンプレート」
に従って個別相談を進めるのが

スムーズに成果につながるコツですね。


またそんなセミナーや講座も
やっていきたいと思います。


では、また。


－長山 寛


追伸
時にはメンターではなくて、
「魂の声」を聞くというのも
成功のための選択してでしょうか。
↓
http://m.1gnitestrategy.com/l/c/1HuZbAKq/BQESfsmC/


追伸２
11年で1,200人以上やせさせた
ダイエットとは？

「何をやっても痩せないとお悩みの
３０代４０代のための
『７ステップ読むだけダイエット』
↓
https://goo.gl/hYTsPK
※12月15日までの期間限定


追伸３
年間10,298人が訪れる
人気スピリチュアルサロンの秘密
↓
http://m.1gnitestrategy.com/l/c/NXCOZMPS/BQESfsmC/
※12月12日までの期間限定