セミナー・お茶会・勉強会から個別相談へ高確率で来てもらう「伝家の宝刀」とは？

From: 長山 寛
四ツ橋・新町の自宅オフィスより、、、


昨日は事務所の入ってる
船場センタービルが日曜日なので
休館日でしたが、

「今日は月曜日なので
空調もついてる！」

とウキウキと事務所に着いたら、


ビルのシャッターが閉まってました。


世間はシルバーウィークで
明日まで４連休だったんですね。


ひとり起業家に連休は関係ない、
というのは「ひとり起業家あるある」
ですが、

どうりで今日のお昼からの
赤間先生のzoomセミナーも
会社員の方が多かったわけですね。



さて、

セミナー・お茶会・勉強会から
個別相談へのご案内が増えない方のために
連続で書いています。


◆個別相談のご案内が５割を超えない？
ならこれを試して！
⇒ https://ameblo.jp/rosheana/entry-12625156241.html
◆セミナーでの出し渋りは禁物！
⇒ https://ameblo.jp/rosheana/entry-12625655091.html


zoomセミナー・お茶会・勉強会から
個別相談の申込みが入らない、

もしくは

５０％～８０％ぐらいが
個別相談に申し込んでいけない場合、

個別相談に来ていただける数を
増やすために絶対しなくてはいけない
ポイントが何かというと、


２つ目は、

「zoomセミナー・お茶会・勉強会が
薄っぺらい内容になってないか？」

ということでした。


参加者の方に、

「今日のセミナーは内容が薄かったな」

とか、

「今日の勉強会は講師が
出し渋りしてたな」

という風に思われてしまうと、


「この先生からもっと深い話を聞きたい！」
「この先生からもっと学びたい！」

と思ってもらえないので、
その後の個別相談にも
申し込んでもらえない。


ですので、

zoomセミナー・お茶会・勉強会では、
表面的な話だけではなくて、
ある程度、濃い話、

つまり、参加者が

「なるほど！」

と思うようなネタは
準備しておく必要が
あるということですね。


でも、

それだけじゃやはり、

「今日は勉強になりました！」
「良いお話をありがとうございました！」

と言われるだけで、

結局は個別相談のお申込みが
増えない・・・

ということに
なりかねません。


では、

もうひとつ気をつけるポイントは
何かというと、、、


セミナー・お茶会・勉強会では、

「必ず常識の破壊」

を行う、ということです。



「常識の破壊」というのは何かというと、

見込客が一般的に（うまくいくために）
正しいと信じている「常識」を

「それではうまく行きません」

と破壊する、ということ。



例えば、

見込客が初心者の起業家で、

「オンラインでビジネスをするなら、
対面（zoomも含む）でセールスを
しなくても、メールや動画を
見てもらうだけで売れる」

と思っているとします。


そんな方には、
こんな風に伝えます。


「対面でセールスをしなくても
メールや動画を見てもらうだけで
お客さんに買ってもらうことも
できなくはないですが、

そのためには、
ものすごくコピーライティングの
スキルが高いとか、

見た人がそれだけで欲しくなるような
セールス動画のシナリオを
作り込むスキルが必要ですが、

○○さんはそんなスキルを
お持ちでしょうか？」


という感じですね。


そうすると、

その見込客の方が持っていた

「メールや動画だけで売るのが良い」

という常識が破壊されるので、
ショックに感じて、


「それに変わる方法を教えて欲しい！」


という気持ちに
なっていただけるのです。


その後で、こちらは、

「初心者の起業家の方には
対面（もしくはzoom）でセールスを
するのがオススメです。

セールスとは言っても、
特に売り込む必要はなくて、

お客様のお話をしっかりお聞きして
自分のサービスでお客様の悩みが
完全に解決できるということを
お伝えするだけでいいんですよ。」


「コピーライティングの
すごいスキルを持ってる人は少ないですが、
お客様のお話をしっかりお聞きするだけなら
どなたでもできますよね。」

という風に伝えれば、

見込客の方は、
「なるほど！」となりますよね。


さらに、

「どんな順番で話をお聞きすれば良いか
ご心配かもしれませんが、

これについては、「正しい順番」が
あるのでその通りの順番でお聞きするのが
大切です。」


「その順番は完全に
１されてるので、
そのテンプレートの通りの順番に
やるだけでオッケーなんですよ！」


こんな風にお伝えすれば

「テンプレート」への
興味も持って頂けそうですよね。


こんな風に見込客の方に
こちらの持っている「さらなる情報」に
興味を持って頂ければ、

個別相談に来ていただくのも
難しくないですよね。


ということで、

今日は、zoomセミナー・お茶会・勉強会から
スムーズに個別相談に来ていただくための

「常識の破壊」
についてお伝えをしました。

では、またメールします。


長山 寛


追伸

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