Facebook集客士 長山寛From: 長山 寛
本町・船場センタービルのオフィス、、


昨日は、東京の田町で

アナログ集客サポーター 水野里美先生の
「魔法のおハガキ集客メソッド」の
セミナー&説明会をしました。


都営三田線で言うと三田駅です。


水野先生がレンタルスペースの
予約サイト「インスタベース」で
借りてくれたセミナールームがキレイで

運営者の方はNLPのスクールの一部を
空き時間に貸しておられるようでしたが

とても親切でありがたかったです。


インスターベースはAirbnbの
レンタルスペース版みたいな
サービスで、セミナー講師には
とても便利ですね。

お客様ひとりあたりにかかる時間が長すぎた

さてさて、

ここまでの長山の起業物語は、

ブラックリストから解放されました!
http://e-lifechange.com/white/

長山さん、なんで失敗したんですか?
http://e-lifechange.com/failure/

母校の膳所高校がセンバツに選ばれました!
http://e-lifechange.com/zeze/

ひとり起業家が月商100万円上げるために
http://e-lifechange.com/price-2/


前回は、ぼくの1回目の起業が
失敗した理由の1つ目、

「客単価が安すぎた」ということを
踏まえて、


ひとり起業家が月商100万円を
売上げるためには、

「高単価化」して、最低でも
単価20万円以上の商品・サービスを
扱わないと、集客が大変になる、

ということをお伝えしました。


ではぼくの1回目の起業が失敗した
致命的なビジネス上の欠陥の2つ目は
いったい、何かというと、、、


1. 客単価が安すぎた


とも重なるんですが、

お客様ひとりあたりにかかる時間が
長すぎて、ぼくの時間がとられすぎた
というのがあります。


ぼくがパーソナルダイエットコーチとして
ダイエットカフェに来てくれたお客さんを
痩せさせるダイエットのビジネスは、

はっきり言って、
ダイエットの結果はめちゃめちゃ出たし、
リピート率も半端ないくらい
高かったです。


でも、そのために、

クライアントさんには
毎週1回来てもらって、

体重等やサイズの計測と
カウンセリングをやる、

ということを繰り返していました。


何度も通っていただくようになると、
実質的にかかる時間は20~30分ぐらい
なんですが、

やはり、比較的女性のクライアントさんが
多くて、おしゃべりをお聴きするのも
信頼関係構築には大切、
と思っていましたが、

けっこう、時間がかかるもの。


毎日、3~5人来ていただくと、
ぼくもなかなか疲れてしまう割には、

そんなに儲かるものではないし、

かといって、それ以上たくさんの
クライアントさんの面倒を
見ることもできない、

という限界も来ていたと思います。


かといって、毎週来てもらうのを
減らすと、利益の源泉だった
プロテインの売れ行きが落ちたり、

リピート率も落ちそうで、
コワいと思っていたこともあります。


ということで、

致命的なビジネス上の欠陥の2つ目は

2. お客様ひとりあたりの
時間がかかりすぎた


ということになります。


では、3つ目の欠陥は何かというと、、、

つづく。

次回の記事は、
なぜ集客に力を入れたのか?

長山 寛


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著者

長山 寛Facebook集客士
Facebook集客士。
京都大学法学部卒。
満員御礼マーケティング 代表。
1976年生まれ、滋賀県出身、大阪在住。

年商300万円から500万円の
コーチ・コンサル・セラピスト等個人起業家に
3ヶ月で売上3倍を実現する
高単価クライアント集客法を伝える専門家。

Facebook集客を最短・最速で実現する
「満員御礼マーケティングメソッド」をベースに、
個別コンサルティングとグループコンサルティングを
組み合わせた個人起業家コミュニティ
「長山塾」を運営している。

新卒で大阪市内の電機系商社に8年間勤めたのち、
ダイエットカフェのビジネスで独立。
お店をあけても誰も来てくれず、
銀行口座の残高がどんどん減る毎日を経験する。

そんな時にTwitter・Facebook等のSNS集客と
出会ったことをきっかけに、集客に困らなくなる。

しかしながら、3年半で300万円の借金を背負い、
実家の南草津に帰るという人生最大の挫折を経験する。

借金返済のために堺筋本町の人材サービスの会社に
月給21万円で拾ってもらい、大阪府の事業運営を経験。
3つめの事業では事業責任者として9ヶ月で60回の
創業支援セミナーを企画運営し、のべ1,869人の集客に成功した。

その後、コンサルタントの師匠との出逢いをきっかけに、
個人起業家が成功するためには単価20万円以上の
高単価商品を作ることとセールス力を磨くことが
必須であると知り、それらを採り入れて
コンサルタントとして2度目の独立を果たす。

世の中を見渡すと、専門分野のスキルは高いのに
集客やセールスが苦手なために思うように顧客獲得できず
能力も発揮できないで年収500万円以下でくすぶっている
コーチ・コンサル・セラピストが多いこと実感し、

彼らの集客・セールスを助けることは
彼らの未来のクライアントためでもあり、
世の中のためにもなると決意する。

高単価クライアント集客を実現する
「満員御礼マーケティングメソッド」によって
最初の5ヶ月で645万円の売上を上げることに成功し、
「集客をこんなにわかりやすく教えてらったのははじめてだ」と
圧倒的な支持を受ける。

現在、長山塾というクライアント・コミュニティーで
個人起業家を指導。

2020年までにFacebook集客でNo.1になり、
500人の年商1,000万円を達成するコーチ、コンサル、
セラピスト等の個人起業家を生み出すことをミッションとする。

そして、好きなことを仕事にして稼ぐエネルギーに
あふれた集団となり、世の中の大人や若者、子どもたちに
夢を与え続け、物心ともに豊かな社会を実現することを目指している