Facebook集客士 長山寛From: 長山 寛
本町・船場センタービルのオフィスより、、、


昨日は、天満橋にある資金調達のプロ
西田さんの事務所にお邪魔して、

いろいろとヒアリングを
してもらっていました。


ぼくもいままでは、ひとり起業家として、
また、集客・起業のコンサルタントとして

ほぼほぼ「ひとり」でビジネスを
してきましたが、


今年は、コーチ、コンサル、士業や
セミナー講師といった先生業の方の
プロモーションのプロデュースを
メインにすえ、

チームでビジネスをする方向に
ステップアップしようとしています。


そのために、
広告費、外注費、人件費などにも
投資をしていきたいので、

政策金融公庫から資金調達を
したいなぁと。


そして、
西田さんは、公庫さんとの
パイプをもち、

公庫さんから
高確率でできるだけ多く資金を調達できる
プロフェッショナルな方なんです。


飲食店の開業サポートをする
開業相談所の事業の方でも
ずいぶんお世話になっているので、

満員御礼マーケティングとしての
事業で、ぼく自身も資金調達を
お願いした、ということです。


ぼくも、3月で2回目の起業の
2周年になります。


そのため、何か新しいコンサルや講座の
サービスをしたいと思うので、
アンケートにご協力お願いできませんか?
https://beast-ex.jp/fx4550/2years


3分もあれば回答できますので、
よろしくお願いします。

なぜ集客に力を入れたのか?

さて、

ここまでの長山の起業物語は、

ブラックリストから解放されました!
http://e-lifechange.com/white/

長山さん、なんで失敗したんですか?
http://e-lifechange.com/failure/

母校の膳所高校がセンバツに選ばれました!
http://e-lifechange.com/zeze/

ひとり起業家が月商100万円上げるために
http://e-lifechange.com/price-2/

お客様ひとりあたりの時間がかかりすぎた
http://e-lifechange.com/busy/


前回まで、ぼくの1回目の起業が
失敗した理由として、


1. 客単価が安すぎた

2. お客様ひとりあたりの
時間がかかりすぎた


ということをお伝えしました。


では、3つ目の欠陥は何かというと、、、


ぼくがダイエットコーチのビジネスで
起業したとき、

実は、ネットワークビジネスの商品を
扱っていて、その物販の利益のみが
ビジネスの利益だった、

ということをお伝えしました。


それで、そのネットワークビジネスの
教育の中では、

・とにかく多くの人にしゃべりかけろ

・1日10人と話せ、そうすれば
 ひとりは買ってくれる

ということを
教えられていたんですね。


ところが、ぼくはもともと
人見知りですし、

プレゼンテーションはおろか、
人とお茶をすることすら
できませんでした。


万一、だれかといっしょに
カフェに2人で入っても、
何をしゃべって良いかわからない。


会社の上司といっしょに
タクシーに乗る、
なんてシチュエーションは、

苦痛の中の苦痛でした。


そんなぼくですから、
誰にでも話しかけて、

ダイエットの話をして、
プロテインを買ってもらう、

なんてことが
できるはずもなく。


仮に、

「長山さん、痩せたいんですけど、
 どうしたらいいですか?」

と聞かれても、
プロテインは売れなかったのです。


そんなぼくがダイエットカフェという
店舗を持ってダイエットコーチで
独立したんですが、

お店があってもお客さんは来ない、
ということは、
その時、はじめて知りました。


それで、なんとかして集客をしたい。


それも、誰でもいいから来てほしい、
というわけじゃなくて、

今すぐでもダイエットした人、
本気で痩せたい人だけ来てもらって、

ちょこっと説明するだけで
買っていってくれる、

そんな状況を作りたかったのです。


ほとんどクロージングしなくても
買っていってくれる状況が
理想でした。


セールスしなくても、
売れる状況を作りたかったのです。


だから、

ぼくは集客をがんばって、
結果的にはTwitterやFacebook、
そして、SEO(検索エンジン対策)も
駆使して、


「無料ダイエットモニター」という
強力なオファーを使って

集客ができるように
なっていったんですね。


その中で、カウンセリングから
スタートしてもらう方法もやりながら覚え、

無料ダイエットモニターに
申し込んでくれた人の90%以上が
スタートしてくれる、

という状況を作り出すことが
できました。


しかしながら、、、


つづく。


長山 寛


追伸

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著者

長山 寛Facebook集客士
Facebook集客士。
京都大学法学部卒。
満員御礼マーケティング 代表。
1976年生まれ、滋賀県出身、大阪在住。

年商300万円から500万円の
コーチ・コンサル・セラピスト等個人起業家に
3ヶ月で売上3倍を実現する
高単価クライアント集客法を伝える専門家。

Facebook集客を最短・最速で実現する
「満員御礼マーケティングメソッド」をベースに、
個別コンサルティングとグループコンサルティングを
組み合わせた個人起業家コミュニティ
「長山塾」を運営している。

新卒で大阪市内の電機系商社に8年間勤めたのち、
ダイエットカフェのビジネスで独立。
お店をあけても誰も来てくれず、
銀行口座の残高がどんどん減る毎日を経験する。

そんな時にTwitter・Facebook等のSNS集客と
出会ったことをきっかけに、集客に困らなくなる。

しかしながら、3年半で300万円の借金を背負い、
実家の南草津に帰るという人生最大の挫折を経験する。

借金返済のために堺筋本町の人材サービスの会社に
月給21万円で拾ってもらい、大阪府の事業運営を経験。
3つめの事業では事業責任者として9ヶ月で60回の
創業支援セミナーを企画運営し、のべ1,869人の集客に成功した。

その後、コンサルタントの師匠との出逢いをきっかけに、
個人起業家が成功するためには単価20万円以上の
高単価商品を作ることとセールス力を磨くことが
必須であると知り、それらを採り入れて
コンサルタントとして2度目の独立を果たす。

世の中を見渡すと、専門分野のスキルは高いのに
集客やセールスが苦手なために思うように顧客獲得できず
能力も発揮できないで年収500万円以下でくすぶっている
コーチ・コンサル・セラピストが多いこと実感し、

彼らの集客・セールスを助けることは
彼らの未来のクライアントためでもあり、
世の中のためにもなると決意する。

高単価クライアント集客を実現する
「満員御礼マーケティングメソッド」によって
最初の5ヶ月で645万円の売上を上げることに成功し、
「集客をこんなにわかりやすく教えてらったのははじめてだ」と
圧倒的な支持を受ける。

現在、長山塾というクライアント・コミュニティーで
個人起業家を指導。

2020年までにFacebook集客でNo.1になり、
500人の年商1,000万円を達成するコーチ、コンサル、
セラピスト等の個人起業家を生み出すことをミッションとする。

そして、好きなことを仕事にして稼ぐエネルギーに
あふれた集団となり、世の中の大人や若者、子どもたちに
夢を与え続け、物心ともに豊かな社会を実現することを目指している