うちの本町の事務所の近くには
定期的につけ麺を食べに行く
お店が2軒あります。


1軒は「つけ麺 四代目 みさわ」、
もう1軒は「にぼしラーメン 玉五郎」。




この玉五郎でいつもかかっている
BGMがものすごくぼく好みで、

マディー・ウォータースとか
ハウリン・ウルフといった、

ゴリゴリのブルースなんです。


これがラーメン屋の雰囲気と
意外にマッチしてて

エリック・クラプトンと
そのルーツのブルースが大好きな
ぼくにはめちゃくちゃ心地いい。


それにしても、
バーとかならまだわかりますが、

ラーメン屋でBGMをブルースに
するなんて、なんでしょうね。


もしかしたら創業者の
趣味とかなんでしょうか。




こんにちは！

オンライン完結型ビジネス
構築プロデューサーの長山です。



ここのところ、

知人・友人に声をかけるのを
どんなステップでやっていくか？

ということについて
お話ししています。


前回は２種類のアポの違いについて
お伝えしました。


◆2種類のアポの違いとは？

 

 

ガチで自分の
商品・サービスの話を聞いてもらって

場合によっては有料でのご提案に
つなげたい場合はどうするか？



この場合は、

・「お茶アポ」
・「ガチアポ」

を使い分けるということでしたね。



・早く売上につなげたい場合は
　「ガチアポ」をとることに集中する。

・その場合、興味のある方にだけ話をする
　ということを徹底することが重要

ということでした。



では、

そこまで売上は急がずに
もう少し長期的に取り組める場合は
どんなアプローチができるかというと？


その場合は、

「ガチアポ」だけにこだわらず
「お茶アポ」も取っていくことになります。



「お茶アポ」というのは、

「とりあえずお茶でもしながら
近況報告でもしあいましょう」

みたいなアポイントメント
（面談の約束）のことでしたね。



・今すぐ自分の商品・サービスの
　話を聴いてもらおうと思っても
　その相手とは最近ほとんど連絡を
　とれていなかった

・だからまずは相手の近況や現状を
　聴かないと相手にふさわしいご提案を
　できるかどうかわからない


そういう場合には、

いきなり「ガチアポ」をとるのではなく
「お茶アポ」の約束をする方が
無駄に信頼関係を失わずに済みますし、

末永いおつき合いを
することができます。



「お茶アポ」をとって、

ちょうど今、相手に悩みがあって
その悩みの解消に自分の商品・サービスが
役に立ちそうな場合に限って、

その提案をさせてもらいます。



今の相手にとって
自分の商品・サービスが
役に立ちそうでない場合は、

その場でご提案をすることは控えて
また定期的にコンタクトをとって
信頼関係を作っていく、

ということをするわけですね。



もし、

相手が親しかった旧友で
割と話をしやすい場合は、

自分の商品・サービスについて
興味を持ちそうな人を
紹介してもらうために


「今、○○なことをやってるんだけど
そういうことに興味がありそうな人って
知らない？」

と聞いてみることは
ありかもしれません。


運が良ければ、
誰か紹介してくれるかもしれませんし、


「それだったら
自分が興味あるよ！」

ってことも
まれにありますからね。



そして、

合ったタイミングでは
特にお役に立てそうにない場合でも
長期的な関係を築くために便利なのは、

・Facebook等のSNSでつながっておく
・メルマガやLINE公式アカウントに
　登録してもらって情報を送る

ということになります。



実際、ぼくの講座にも
SNSやメルマガを通じて、

10年前からの知り合いの方が
入ってくれる、ということが
起こっています。


息の長いビジネスを
やっていきたいものですね。


では、また。



長山 寛



追伸

ぼくの起業物語が本になりました！



追伸２

好きなことや「特技・スキル」を仕事にして
毎月安定的に30万円～100万円を売り上げる
「オンライン完結型ビジネスの作り方」を
期間限定で無料公開中！
⇒ https://miorm.com/pr/lp01b/?el





————————————————–
■LINE@に登録で７大特典プレゼント！
————————————————–

・セミナー集客５１の打ち手リスト
無料配布（PDF形式）

・お客様をわしづかみにする
世界一簡単な“じぶんストーリー”の
作り方（音声教材配布）

・Facebookやブログにどれだけ投稿しても
集客・売上げに結びつかない人のための
たった１つの解決策（音声教材配布）

・個別相談で売れる人と売れない人の
根本的な違いとは？（音声教材配布）

興味あれば、こちらからLINE@に
登録してくださいね。
↓

LINE@登録７大特典差し上げます！

facebookやtwitterでリアル店舗へ集客したい人は他にいませんか？