高単価商品の「オファー」を作る秘訣はオマージュすること！

昨日の朝があまりに寒かったので、

奥さんに頼んで、
手袋と上着を探してもらいました。

が、


今日は気温が
ちょっと戻りましたね。


いつも通勤で通っている
御堂筋のマクラーレンが
完全にクリスマスムードの
ディスプレイになってました。
⇒ https://www.facebook.com/hiroshi.nagayama/posts/pfbid04YMJv95pbS3P3quxDDZEoHhEYQFJN5gN2EMFv1XgvdiQVMpwh1mjeBT2NWyc413ml


スピードも速いが気も速い!?


「否！」


先んずれば即ち人を制し、
後るればすなわち人の制する所となる。
– 史記


「先手を取れば
相手を抑え込むことができるし、
相手に回れば相手に
抑え込まれることになる」

という意味です。


計画も行動も
早くしすぎることはないですね。


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こんにちは！
起業コンサルタントで
オンライン完結型ビジネス
構築プロデューサーの長山です。






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「高単価商品の作り方がわからない」

という悩みには、
いくつかの段階があって、


1. 高単価商品を作る必要性がわからない
2. 高単価商品のイメージがつかめない
3. 高単価商品の具体的な作り方がわからない
4. 高単価商品を作ったが、
　その後、どうすれば良いかわからない

というステップに
分かれています。



前回は、

「3. 高単価商品の
具体的な作り方がわからない」

という悩みについて、

高単価商品を作るときは、

コンサルや講座といった
「商品やカリキュラム」と

それ以外に提供するすべてのものや
その提供方式を合わせた
「取引条件」を合わせた

「オファー」をいかに作り込むかで
売れ行きが変わってくる、

ということをお伝えしました。



そして、

この「オファー」を組み立てるときは、

「断りようのないオファー」というほど
見込客から見て圧倒的に魅力的にする、
というのがポイントになるわけですが、

では、
具体的にどうやって「オファー」を
組み立てていくのか？



これはですね、
通常、高額講座や高額コンサルで
語られている内容になるんですが、



正直、なかなか
一筋縄ではいかないんですよね。


「もったいぶらないで
　教えてください！」

と言われそうですが、
それだけで６ヶ月の講座が
できるくらいの説明をしないといけない。



ですので、
今すぐできる方法としては、

「自分が学んだ
　高額コンサルや高額講座の
　『オファー』をオマージュする」

これがベストです！



オマージュって言うのは、
リスペクトしながら
真似させてもらうことですね。



自分が思わず入ってしまった
高額コンサルや高額講座の「オファー」を
紙やメモ帳などに書き出して、

それをそのまま、
自分のサービス内容に置き換えるんです。



実際、ぼく自身もここだけの話、
自分がはじめて開講した
「スリーテンプレートマスター塾」の
「オファー」を考えるとき、

ローンチ講座でお世話になっていた
田中さんの内容を

そのままオマージュさせていただきました。


（今から振り返ると
　オマージュ度合いが
　まだまだ甘いですが・・・）



今なら、

「オファー」の中でも
サポートとか特典とか保証とか
いろいろなパーツの決め方も
説明はできますが、

それでも、やはり、
トータルバランス的に
良い高額の「オファー」を作るために、

すでにある自分や他人の
「オファー」を参照しながら
作っていたりします。



ということで、

「高単価商品」やその「オファー」は、
自分でゼロから「エイヤー！」と
作るのではなく、

自分が学んだ高額コンサルや高額講座など
すでにあるものをオマージュして作る、

というのが、
特に初心者にはとっつきやすい、
ということです。



そうして、
高単価商品ができたとして、
次の悩みは、

4. 高単価商品を作ったが、
　その後、どうすれば良いかわからない

ということですが、


これについては、
また次回に続きますね。


では、また！

長山 寛


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