Facebook集客士 長山寛From: 長山 寛
本町・船場センタービルのオフィスより、、、

前回の記事は、
なぜ集客に力を入れたのか?


前回のメールで、政策金融公庫の窓口と
パイプをもつ資金調達のプロ、
西田さんにお願いして、

公庫からの資金調達を目指していると
書きましたが、

いよいよ、2月8日に公庫の窓口の方と
面談をしていただくことになりました。


前もって、西田さん経由で
資料を提出して相談を
していただいているので、

面談をしていただけるということは
ある程度、可能性があるということに
なりますが、

気を抜いてはいけませんね。


以前、アメックスのカードを作れたという
話を書いたときも、

営業の下嶋さんを紹介して欲しいという
お声を何人かのかたからいただきましたが、


今回も、
西田さんを紹介して欲しいというお声を
いただいています。


まずは長山が話をうかがった上で、
とはなりますが、どうぞご相談ください。


また、こちらの新しいサービス開発のための
アンケートもたくさんの方に
回答いただいていまして、

ありがとうございます。


まだの方は、
ぜひ回答をお願いしますね。

https://beast-ex.jp/fx4550/2years
3分もあれば回答できますので、
よろしくお願いします。

セールスなしで売れることの問題点とは?

さて、

ここまでの長山の起業物語は、

ブラックリストから解放されました!
http://e-lifechange.com/white/

長山さん、なんで失敗したんですか?
http://e-lifechange.com/failure/

母校の膳所高校がセンバツに選ばれました!
http://e-lifechange.com/zeze/

ひとり起業家が月商100万円上げるために
http://e-lifechange.com/price-2/

お客様ひとりあたりの時間がかかりすぎた
http://e-lifechange.com/busy/

なぜ集客に力を入れたのか?
http://e-lifechange.com/why-client-attracttion/


前回は、

ぼくは、セールスしなくても、
売れる状況を作りたかったので、

ぼくは集客をがんばって、
結果的にはTwitterやFacebook、
そして、SEO(検索エンジン対策)も
駆使して、


「無料ダイエットモニター」という
強力なオファーを使って

集客ができるように
なっていって、


その中で、カウンセリングから
スタートしてもらう方法もやりながら覚え、

無料ダイエットモニターに
申し込んでくれた人の90%以上が
スタートしてくれる、

という状況を作り出すことが
できた、ということを書きました。


しかしながら、これには大きな
問題がありました。

それは何かというと、、、


ほとんどの見込客の方が、
WEBを通じて無料ダイエットモニターに
参加したいと思って

ダイエットカフェに来てくれて、

ぼくのカウンセリングを受けて
90%以上の方がスタートを
してくれます。


最初は20日間無料でやっていて、

それだとお金になるのが遅すぎるので、
途中から10日間無料にして、

ただ、プロテインが1本で10日もつけど
20日間は連続で
やってもらいたかったので、

もう1本のお金6000円は
返金保証をつけて買ってもらって、

ということをやっていました。


それで、プロテインを使った
置き換えダイエットというやり方は、
科学的には痩せない方がおかしいので、

ほぼ確実に20日間のうちに
-2kgぐらいの成果は出るので、

無料ダイエットモニターで来てくれた方も

「もっと続けたいので、
 プロテインを買いたいのですが」

ということになるんですね。


だから、まったくセールスしないでも
コンスタントにプロテインは
売れていく。


ただ、単価と利益率は低かったので、
それだけでは儲かるビジネスモデルでは
なかったんですね。


では、本来、
どこで利益をあげるべきだったかというと、、、


つづく。

次回の記事は、
本来、どこで利益をあげるべきだったかというと、、、


長山 寛

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著者

長山 寛Facebook集客士
Facebook集客士。
京都大学法学部卒。
満員御礼マーケティング 代表。
1976年生まれ、滋賀県出身、大阪在住。

年商300万円から500万円の
コーチ・コンサル・セラピスト等個人起業家に
3ヶ月で売上3倍を実現する
高単価クライアント集客法を伝える専門家。

Facebook集客を最短・最速で実現する
「満員御礼マーケティングメソッド」をベースに、
個別コンサルティングとグループコンサルティングを
組み合わせた個人起業家コミュニティ
「長山塾」を運営している。

新卒で大阪市内の電機系商社に8年間勤めたのち、
ダイエットカフェのビジネスで独立。
お店をあけても誰も来てくれず、
銀行口座の残高がどんどん減る毎日を経験する。

そんな時にTwitter・Facebook等のSNS集客と
出会ったことをきっかけに、集客に困らなくなる。

しかしながら、3年半で300万円の借金を背負い、
実家の南草津に帰るという人生最大の挫折を経験する。

借金返済のために堺筋本町の人材サービスの会社に
月給21万円で拾ってもらい、大阪府の事業運営を経験。
3つめの事業では事業責任者として9ヶ月で60回の
創業支援セミナーを企画運営し、のべ1,869人の集客に成功した。

その後、コンサルタントの師匠との出逢いをきっかけに、
個人起業家が成功するためには単価20万円以上の
高単価商品を作ることとセールス力を磨くことが
必須であると知り、それらを採り入れて
コンサルタントとして2度目の独立を果たす。

世の中を見渡すと、専門分野のスキルは高いのに
集客やセールスが苦手なために思うように顧客獲得できず
能力も発揮できないで年収500万円以下でくすぶっている
コーチ・コンサル・セラピストが多いこと実感し、

彼らの集客・セールスを助けることは
彼らの未来のクライアントためでもあり、
世の中のためにもなると決意する。

高単価クライアント集客を実現する
「満員御礼マーケティングメソッド」によって
最初の5ヶ月で645万円の売上を上げることに成功し、
「集客をこんなにわかりやすく教えてらったのははじめてだ」と
圧倒的な支持を受ける。

現在、長山塾というクライアント・コミュニティーで
個人起業家を指導。

2020年までにFacebook集客でNo.1になり、
500人の年商1,000万円を達成するコーチ、コンサル、
セラピスト等の個人起業家を生み出すことをミッションとする。

そして、好きなことを仕事にして稼ぐエネルギーに
あふれた集団となり、世の中の大人や若者、子どもたちに
夢を与え続け、物心ともに豊かな社会を実現することを目指している