Facebook集客士 長山寛From: 長山 寛
本町・船場センタービルのオフィスより、、、

前回の記事は、
法人営業も管理職も経験のないぼくが営業マネージャーに

昨日は、「歴代総務会」といって、
最初に新卒で入った会社の総務部の
現役とOB/OGの会でした。


ぼくの同期の女の子のTちゃんが
マメな子で、年に2,3回、
みんなを集めてくれるんです。


今回は、いつもと違って特別な会で、
ぼくらの上司の筒井部長の
定年退職の記念の集まりでした。


ぼくがM社に入った時の筒井部長が
部長に成り立てで、
確か43歳ぐらいだったと思います。


筒井部長は課長も兼任されていたいので、
ぼくの直属の上司にあたり、
部の男性陣は、他に先輩が2人。


とてもソフトな方でしたが、
ぼくは入社する1年前から
ネットワークビジネスをしていたので、

そこのパワフルで弁舌巧みな
リーダー像をたくさん見ていたので、

正直、筒井部長を見て、
「弱い」とか「ぬるい」とか
思っていました。


いやぁ、若かったですね。


ぼくのいた会社は社員240人ぐらいの
上場企業ででしたが、

今から思えば、総務部長の仕事の
最重要項目は総務部のマネジメント以上に、
役員さんたちの調整だったんです。


しかも、その間に、当時の社長が会長になり、
パワフルなご子息が社長になったり、

部長の上司の管理本部長が
銀行からやってこられた、
これまた超パワフルな方に変わったり、

相当、ストレスフルな立場に
おられました。


にもかかわらず、

会長、社長、管理本部長をはじめ、
社内のすべての役員さんから
可愛がられていた筒井部長の調整能力は

とんでもないものだったと思います。

本当に長い間総務部長を務められ、
職務をまっとうされた、筒井部長。

本当におつかれさまでした。


ぼくは、当時、会社をなめていたので
迷惑をおかけすることしかしませんでしたが
今は感謝しかありません。

行政事業を運営する難しさ

さて、

ここのところ、
長山の2回目の起業についての
起業物語をお送りしています。


なぜ、この起業物語をお送りしているか?
というと、

ぼくがなぜ、今、集客や起業を教える、
というビジネスをしているかという
世界観・価値観をお伝えしたいからです。


ここまでの長山の起業物語の目次は、
こちらをご覧ください。

1. ブラックリストから解放されました!
2. 長山さん、なんで失敗したんですか?
3. 母校の膳所高校がセンバツに選ばれました!
4. ひとり起業家が月商100万円上げるために
5. お客様ひとりあたりの時間がかかりすぎた
6. なぜ集客に力を入れたのか?
7. セールスなしで売れることの問題点とは?
8. 本来、どこで利益をあげるべきだったかというと、、、
9. 【告白】なぜ300万円の借金ができたか、その詳細とは?
10. スターウォーズと同じだった父とぼくの関係
11. 心斎橋のダイエットカフェをオープンしたとき、転落ははじまっていた。
12. クレジットカードのリボ払いが「債務」に変わると、、、
13. ビジネスをたたみ、実家に帰ってしたことは?
14. お勤めの仕事を探した判断基準
15. 困難だった、はじめての転職活動
16. なかなか出口が見えない転職活動
17. 転職活動で、労働マルチ?に引っかかりそうに
18. 転職活動で世界観・価値観の自己棚卸
19. その会社との再会はハローワークだった
20. 以前に意気投合した営業さんの会社との再会
21. ご縁を感じた堺筋本町という立地
22. J社の大阪オフィスの責任者Kさんに面接してもらった結果
23. 期待に胸を躍らせたJ社への初出社でしたが、、、
24. 入社日にぼくが連れて行かれた別のビルとは?
25. 張り切ってイスやデスクを作った再就職1日目
26. 創建本町ビルのだだっ広いオフィスで発見した面白い人物とは?
27. ミーティングで与えられたぼくのミッション
28. 法人営業も管理職も経験のないぼくが営業マネージャーに


前回は、以前の会社員時代には管理職経験も
法人営業もなかった人間が、

突然、80人の営業チームの
実質的な営業マネージャーになった、
ということをお伝えしました。

それがどれほど大変なことか、
想像に難くないと思います。


しかも、さらに難しかったのは
なぜかというと、、、


ぼくが「事務局」として参加した
大阪府のその事業は、

事業予算は4億円ほどで、

「緊急雇用創出基金事業」といって、
求職中の方を雇用してOJTで訓練し、

通常のメンバーは5ヶ月、
リーダーは10ヶ月の雇用期間の後に
安定就職してもらうという、

いわば職業訓練校に似た仕組みの
事業でした。


そして、1年間で176人の求職者を
雇用することになっていて、
1人あたりの使える経費が決まっている。


だから、何がなんでも176人を
採用しきらないといけないんです。


年齢は18歳から65歳までだったかな?

経験はほぼ不問で、行政事業なので、

若年者、高齢者、障害者、
母子家庭の母といった、
社会的な弱者とされる方々も一定割合で
雇用する必要がある、などとなっていました。


10ヶ月間の新しい事業のために
176人を採用する、というのは、
かなりハードルが高いので、

事務局の中でも採用を担当していた仲間は
だいぶ苦戦していました。


そして、まぁ、言い方は悪いけど、
ひとつのジャンルに収まらないような
多様すぎる方たちが、
メンバーとして入ってくるんです。


原則四大卒で適性検査で
そこそこの点数をとり、

2,3回の面接で厳選に厳選されて
採用してきた(ぼくは採用担当者)
最初の会社のメンバーのような、

おそらく、一般的な会社の社員のように
ある程度セグメント化された中の
メンバーとは、

えらい違いなんです。


価値観の広がりがあまりに広かったし、
一癖も二癖もあるメンバーも
含まれていたんですね。


しかも、行政の事業なので、
メンバーの業績に対する評価はなく、

がんばってもがんばらなくても、
同じ時給が支払われる。


そんな中で、無料とは言え、
『関西優良企業就活ガイド2015』に
掲載してもらう中小企業を1000社、
新規開拓する、というのは、

なかなか困難を極めました。

では、どんな風に
新規開拓を進めていったかというと、、、

つづく。

長山 寛

次回の記事は、
関西の中小企業1,000社を開拓するための営業手法とは?


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著者

長山 寛Facebook集客士
Facebook集客士。
京都大学法学部卒。
満員御礼マーケティング 代表。
1976年生まれ、滋賀県出身、大阪在住。

年商300万円から500万円の
コーチ・コンサル・セラピスト等個人起業家に
3ヶ月で売上3倍を実現する
高単価クライアント集客法を伝える専門家。

Facebook集客を最短・最速で実現する
「満員御礼マーケティングメソッド」をベースに、
個別コンサルティングとグループコンサルティングを
組み合わせた個人起業家コミュニティ
「長山塾」を運営している。

新卒で大阪市内の電機系商社に8年間勤めたのち、
ダイエットカフェのビジネスで独立。
お店をあけても誰も来てくれず、
銀行口座の残高がどんどん減る毎日を経験する。

そんな時にTwitter・Facebook等のSNS集客と
出会ったことをきっかけに、集客に困らなくなる。

しかしながら、3年半で300万円の借金を背負い、
実家の南草津に帰るという人生最大の挫折を経験する。

借金返済のために堺筋本町の人材サービスの会社に
月給21万円で拾ってもらい、大阪府の事業運営を経験。
3つめの事業では事業責任者として9ヶ月で60回の
創業支援セミナーを企画運営し、のべ1,869人の集客に成功した。

その後、コンサルタントの師匠との出逢いをきっかけに、
個人起業家が成功するためには単価20万円以上の
高単価商品を作ることとセールス力を磨くことが
必須であると知り、それらを採り入れて
コンサルタントとして2度目の独立を果たす。

世の中を見渡すと、専門分野のスキルは高いのに
集客やセールスが苦手なために思うように顧客獲得できず
能力も発揮できないで年収500万円以下でくすぶっている
コーチ・コンサル・セラピストが多いこと実感し、

彼らの集客・セールスを助けることは
彼らの未来のクライアントためでもあり、
世の中のためにもなると決意する。

高単価クライアント集客を実現する
「満員御礼マーケティングメソッド」によって
最初の5ヶ月で645万円の売上を上げることに成功し、
「集客をこんなにわかりやすく教えてらったのははじめてだ」と
圧倒的な支持を受ける。

現在、長山塾というクライアント・コミュニティーで
個人起業家を指導。

2020年までにFacebook集客でNo.1になり、
500人の年商1,000万円を達成するコーチ、コンサル、
セラピスト等の個人起業家を生み出すことをミッションとする。

そして、好きなことを仕事にして稼ぐエネルギーに
あふれた集団となり、世の中の大人や若者、子どもたちに
夢を与え続け、物心ともに豊かな社会を実現することを目指している