関西の中小企業1,000社を開拓するための営業手法とは？

From: 長山 寛
本町・船場センタービルのオフィスより、、、

前回の記事は、
⇒ 行政事業を運営する難しさ


今日は日曜日ですが、
オフィスのセミナールームでは、

オフィスをシェアしている
heart reborn・心理カウンセラー協会の
ほーりーこと堀さんが、

心理学の講義をしています。


和気あいあいと良い感じですね。

堀さんの人柄を感じます。


興味のある方は、入門セミナーを
定期的にやってるみたいなので、
参加してみてくださいね。

⇒ 心理学を使って人の役に立つ！！心理学・初級セミナー


昨日は本町でぼくも理事になっている、
児童虐待防止をめざす
ＮＰＯ法人ハピネスチャリティーの勉強会。


はるばる、滋賀県の守山市のＮＰＯで
児童養護施設や里親の元を単立った若者の
生活・就労支援員として勤務されている、

遠城さんが来てくれて、
現場でのリアルな話をしてくれました。


その中で、心に残ったのが、
遠城さんが子どもたちと接する時に
心がけているのは、

「子どもたちの可能性を信じること」

とおっしゃっていたこと。


子どもたちは、親や先生といった
大人の言っていることの影響を
すごく受けやすい。


大人が「できる」と言えば、
子どもも「できる」と思って育ち、
実際にできるようになるし、

大人が「できない」と言えば、
子どもも「できない」と思って育ち、
実際にできなくなってしまうと。


これって、コンサルでも同じですよね。


受講生やクライアントさんの
可能性を本人以上に信じて、

「絶対できる！」

と、励まし続けること。


実は、そんなことが、
ノウハウを教えること以上に
大切だったりしますね。


受講生やクライアントさんを輝かせるのが
コンサルの役目ですから。


ぼくが今までコンサルしてもらった
信定さんも、清永さんも、
そして、田中さんも、

みんな、そんなスタンスで
接してくれました。


それをどんどん、
次にお渡ししていきますね。


さて、

ここのところ、
長山の２回目の起業についての
起業物語をお送りしています。


なぜ、この起業物語をお送りしているか？
というと、

ぼくがなぜ、今、集客や起業を教える、
というビジネスをしているかという
世界観・価値観をお伝えしたいからです。


ここまでの長山の起業物語の目次は、
こちらをご覧ください。

1. ブラックリストから解放されました！
2. 長山さん、なんで失敗したんですか？
3. 母校の膳所高校がセンバツに選ばれました！
4. ひとり起業家が月商100万円上げるために
5. お客様ひとりあたりの時間がかかりすぎた
6. なぜ集客に力を入れたのか？
7. セールスなしで売れることの問題点とは？
8. 本来、どこで利益をあげるべきだったかというと、、、
9. 【告白】なぜ３００万円の借金ができたか、その詳細とは？
10. スターウォーズと同じだった父とぼくの関係
11. 心斎橋のダイエットカフェをオープンしたとき、転落ははじまっていた。
12. クレジットカードのリボ払いが「債務」に変わると、、、
13. ビジネスをたたみ、実家に帰ってしたことは？
14. お勤めの仕事を探した判断基準
15. 困難だった、はじめての転職活動
16. なかなか出口が見えない転職活動
17. 転職活動で、労働マルチ？に引っかかりそうに
18. 転職活動で世界観・価値観の自己棚卸
19. その会社との再会はハローワークだった
20. 以前に意気投合した営業さんの会社との再会
21. ご縁を感じた堺筋本町という立地
22. Ｊ社の大阪オフィスの責任者Ｋさんに面接してもらった結果
23. 期待に胸を躍らせたＪ社への初出社でしたが、、、
24. 入社日にぼくが連れて行かれた別のビルとは？
25. 張り切ってイスやデスクを作った再就職１日目
26. 創建本町ビルのだだっ広いオフィスで発見した面白い人物とは？
27. ミーティングで与えられたぼくのミッション
28. 法人営業も管理職も経験のないぼくが営業マネージャーに
29. 行政事業を運営する難しさ


前回は、メンバーのバックグラウンドも
バラバラで、がんばってもがんばらなくても
同じ時給が支払われる、
行政事業のメンバーたちと、

無料とは言え、
『関西優良企業就活ガイド2015』に
掲載してもらう中小企業を１０００社、
新規開拓する、というのは、

なかなか困難を極めたということを
お伝えしました。


では、どんな風に
新規開拓を進めていったかというと、、、


この新規開拓の手順については、
おそらく、事業責任者のＫさんを中心に
すでに計画されていたはずで、

最初は、ぼくもその手順にしたがって
進めていったわけですが、


非常にオーソドックスな
やり方なんじゃないかなと思います。


まず、大阪府と協議した、
『関西優良企業就活ガイド2015』に
掲載する中小企業の条件があるので、

その条件を満たしている
中小企業のリストを、
帝国データバンクから取得します。


具体的には、評点が５３以上だったかな？
この辺の記憶はあやふやですが、、、

企業規模は中小企業庁が定める
中小企業の条件を、従業員数９９９人まで
拡張したリストになります。

およそ１０，０００社ほどの
リストでした。


そして、そのリストを元に、
『関西優良企業就活ガイド2015』への
掲載を呼びかけるダイレクトメールを
送付します。


そして、ＦＡＸで申込みをしてくれた
企業さんに対しては、説明のための訪問を
するわけですが、

なかなか、それだけでは申込みは
入りません。


ですので、今度は、ダイレクトメールを
送った企業さんに片っ端から
テレアポをやります。


このテレアポも、指導をする
ぼく自身もやったことがないし、

「求人開拓チーム」のメンバーも
テレアポ経験がある人の方が少ないので、
困難を極めました。

つづく。

長山 寛

次回の記事は、
⇒ 不慣れなメンバーのテレアポは散々でした


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