Facebook集客士 長山寛From: 長山 寛
新大阪に帰る新幹線より、、、

前回の記事は、
掲載企業の開拓に2ヶ月以上の遅れが


昨日の田中さんのPP講座では
情報の洪水にもまれ、
頭の中が沸騰ぎみ。


いろんなお話もバンバン頂いて
展望がひらけてきました。


昨日の話の中でも個人的にやらないと
と思ったのは、

「利益が上がるから広告を出すのではなく
 広告を出すから利益が上がる」

ということ。


さっそく、広告戦略を練っていきますね。


ここでお知らせです。

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懇親会の後は、渋谷で一泊して、
今朝は渋谷のスタバでひとり朝カフェ会。


ひとりでじっくり考える時間って
大切ですね。


その後、ローンチ講座4期の
ルイさんとローンチ関係の
打ち合わせをさせてもらいました。


今期はすでにプロデュース案件も1件、
決まってますし、
ローンチ三昧の1年になりそうです。

社長動画の撮影中に知ったクラウド・ファンディング

さて、


ここのところ、
長山の2回目の起業についての
起業物語をお送りしています。


なぜ、この起業物語をお送りしているか?
というと、

ぼくがなぜ、今、集客や起業を教える、
というビジネスをしているかという
世界観・価値観をお伝えしたいからです。


ここまでの長山の起業物語の目次は、
こちらをご覧ください。

1. ブラックリストから解放されました!
2. 長山さん、なんで失敗したんですか?
3. 母校の膳所高校がセンバツに選ばれました!
4. ひとり起業家が月商100万円上げるために
5. お客様ひとりあたりの時間がかかりすぎた
6. なぜ集客に力を入れたのか?
7. セールスなしで売れることの問題点とは?
8. 本来、どこで利益をあげるべきだったかというと、、、
9. 【告白】なぜ300万円の借金ができたか、その詳細とは?
10. スターウォーズと同じだった父とぼくの関係
11. 心斎橋のダイエットカフェをオープンしたとき、転落ははじまっていた。
12. クレジットカードのリボ払いが「債務」に変わると、、、
13. ビジネスをたたみ、実家に帰ってしたことは?
14. お勤めの仕事を探した判断基準
15. 困難だった、はじめての転職活動
16. なかなか出口が見えない転職活動
17. 転職活動で、労働マルチ?に引っかかりそうに
18. 転職活動で世界観・価値観の自己棚卸
19. その会社との再会はハローワークだった
20. 以前に意気投合した営業さんの会社との再会
21. ご縁を感じた堺筋本町という立地
22. J社の大阪オフィスの責任者Kさんに面接してもらった結果
23. 期待に胸を躍らせたJ社への初出社でしたが、、、
24. 入社日にぼくが連れて行かれた別のビルとは?
25. 張り切ってイスやデスクを作った再就職1日目
26. 創建本町ビルのだだっ広いオフィスで発見した面白い人物とは?
27. ミーティングで与えられたぼくのミッション
28. 法人営業も管理職も経験のないぼくが営業マネージャーに
29. 行政事業を運営する難しさ
30. 関西の中小企業1,000社を開拓するための営業手法とは?
31. 不慣れなメンバーのテレアポは散々でした
32. 期待外れに終わったI社からのリスト
33. その封筒ではダイレクトメールが読んでもらえない、、、
34. 掲載企業の開拓に2ヶ月以上の遅れが


前回は、『関西優良企業就活ガイド2015』に
掲載してもらう中小企業1000社の
新規開拓が、

当初の予定では7月に事業がスタートして
9月か10月には企業の開拓は
終わっているはずでしたが、


しかし、実際には12月になっても
まだ企業開拓が終わっていなかった
ということをお伝えしました。


その理由はいろいろありましたが、、、

1. ダイレクトメールの反応がよくなかった
2. テレアポに苦戦した
3. 訪問営業も苦戦した

ということで、
全般的に苦戦しましたね。


テレアポについては、
1万社の起業リストに対して、

電話して、スクリーニングして、
電話して、スクリーニングして、

というのを4回ほどは
繰り返したはずです。


また、大阪府が開催している
就活イベントに出展してる企業に
直接アプローチしに行ったりしながら

少しずつ、掲載起業を増やしていきました。


ダイレクトメールについても、
3回目に送るときは、

茶封筒に大阪府のロゴを入れさせてもらうと
今までよりも圧倒的に反応が返ってくる、
ということもありました。


ぼくの担当はマネジメントが
メインだったので起業を訪問できる機会は
ほとんどありませんでしたが、

手本を見せるために自分でもテレアポを
したときにアポが取れた企業さんについては
自分自身で訪問して説明しましたが、


暑い夏にスーツを着て企業を
訪問してまわるのははじめてでしたので
新鮮な体験でした。


その事業では、
『関西優良企業就活ガイド2015』という
就活ガイドを編集するとともに、

『ナニプレ』とい名前の
新卒学生向けの中小企業の社長動画の
サイトも作りましたが、


その動画の撮影に同行することも
ありました。


その1社が、
ぼくも幹事会のメンバーとして参加した
ツイ大阪(大阪Twitter交流会)の
副幹事でもあった、

タキシード・礼服販売
「フォーマル専門店ノービアノービオ」の
川辺さんの会社でした。


茶屋町の川辺さんの店舗内の事務所で
学生向けの動画を収録して、
その後の雑談で、

川辺さんが、

「これから、インターネット上で
 個人から面白いアイディアを
 実現するためのサイト運営をはじめる」

と言われていたのが印象的でした。


それは、その当時はまだまだ
あまり知られていなかった
クラウド・ファンディングのことで、

川辺さんはその後、地域密着型の
クラウド・ファンディング・サービスの
FAAVO大阪の代表に。


そして、その時、川辺さんから
クラウド・ファンディングの話を
聞いたことが、

ぼくの人生にも少なからず影響を
与えることになります。


つづく。


長山 寛


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著者

長山 寛Facebook集客士
Facebook集客士。
京都大学法学部卒。
満員御礼マーケティング 代表。
1976年生まれ、滋賀県出身、大阪在住。

年商300万円から500万円の
コーチ・コンサル・セラピスト等個人起業家に
3ヶ月で売上3倍を実現する
高単価クライアント集客法を伝える専門家。

Facebook集客を最短・最速で実現する
「満員御礼マーケティングメソッド」をベースに、
個別コンサルティングとグループコンサルティングを
組み合わせた個人起業家コミュニティ
「長山塾」を運営している。

新卒で大阪市内の電機系商社に8年間勤めたのち、
ダイエットカフェのビジネスで独立。
お店をあけても誰も来てくれず、
銀行口座の残高がどんどん減る毎日を経験する。

そんな時にTwitter・Facebook等のSNS集客と
出会ったことをきっかけに、集客に困らなくなる。

しかしながら、3年半で300万円の借金を背負い、
実家の南草津に帰るという人生最大の挫折を経験する。

借金返済のために堺筋本町の人材サービスの会社に
月給21万円で拾ってもらい、大阪府の事業運営を経験。
3つめの事業では事業責任者として9ヶ月で60回の
創業支援セミナーを企画運営し、のべ1,869人の集客に成功した。

その後、コンサルタントの師匠との出逢いをきっかけに、
個人起業家が成功するためには単価20万円以上の
高単価商品を作ることとセールス力を磨くことが
必須であると知り、それらを採り入れて
コンサルタントとして2度目の独立を果たす。

世の中を見渡すと、専門分野のスキルは高いのに
集客やセールスが苦手なために思うように顧客獲得できず
能力も発揮できないで年収500万円以下でくすぶっている
コーチ・コンサル・セラピストが多いこと実感し、

彼らの集客・セールスを助けることは
彼らの未来のクライアントためでもあり、
世の中のためにもなると決意する。

高単価クライアント集客を実現する
「満員御礼マーケティングメソッド」によって
最初の5ヶ月で645万円の売上を上げることに成功し、
「集客をこんなにわかりやすく教えてらったのははじめてだ」と
圧倒的な支持を受ける。

現在、長山塾というクライアント・コミュニティーで
個人起業家を指導。

2020年までにFacebook集客でNo.1になり、
500人の年商1,000万円を達成するコーチ、コンサル、
セラピスト等の個人起業家を生み出すことをミッションとする。

そして、好きなことを仕事にして稼ぐエネルギーに
あふれた集団となり、世の中の大人や若者、子どもたちに
夢を与え続け、物心ともに豊かな社会を実現することを目指している