Facebook集客士 長山寛From: 長山 寛
本町・船場センタービルのオフィスより、、、

前回の記事は、
関西の中小企業1,000社を開拓するための営業手法とは?


まずは、締めきり前のお知らせです。

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実は日曜日の夜、
天王寺のアポロシネマにある映画を
見に行きました。


今年からビジネスの勉強と娯楽をかねて
月に1回は映画を見ることに
してるんです。


それで、日曜の夜とかに
思い立ってふらっとレイトショーを
見に行くことが多いです。


日曜日に見に行った映画は、

前回、見に行ったときに予告編を見て
面白そうだと思った映画を選びました。


タイトルを言うとネタバレしてしまうので
伏せておきます。


それで、その映画を見るために
ギリギリでオフィスを出て、
本町駅で御堂筋線に飛び乗り、

天王寺についたら走って
アポロシネマに向かい、

チケットを買って入ったら、
時間は過ぎてるけど、
まだ予告編が流れていて、、、

という感じだったんですが、


その映画は予告編で見せた登場人物が
子どものころにさかのぼるところに
さかのぼってストーリーを語りはじめて、

結局、クライマックスの部分は
あっという間に終わってしまい、


「期待と全然違う!」


と、がっかりしながら、
上映場?を出て、また御堂筋線で
帰る訳なんですが、


後からちょっと気になって、
口コミや解説が載ってるサイトを見たら、

その映画の制作のバックグラウンドが
載っていて、なるほど、と思い、、、


最終的には、

「良い映画だったな。」

という感想に変わったんです。


なぜかというと、その映画が
そのような映画として作られた
「理由」がわかったから。


「理由」の心理トリガーって
大事だなぁと実感しました。

不慣れなメンバーのテレアポは散々でした

さて、

ここのところ、
長山の2回目の起業についての
起業物語をお送りしています。


なぜ、この起業物語をお送りしているか?
というと、

ぼくがなぜ、今、集客や起業を教える、
というビジネスをしているかという
世界観・価値観をお伝えしたいからです。


ここまでの長山の起業物語の目次は、
こちらをご覧ください。

1. ブラックリストから解放されました!
2. 長山さん、なんで失敗したんですか?
3. 母校の膳所高校がセンバツに選ばれました!
4. ひとり起業家が月商100万円上げるために
5. お客様ひとりあたりの時間がかかりすぎた
6. なぜ集客に力を入れたのか?
7. セールスなしで売れることの問題点とは?
8. 本来、どこで利益をあげるべきだったかというと、、、
9. 【告白】なぜ300万円の借金ができたか、その詳細とは?
10. スターウォーズと同じだった父とぼくの関係
11. 心斎橋のダイエットカフェをオープンしたとき、転落ははじまっていた。
12. クレジットカードのリボ払いが「債務」に変わると、、、
13. ビジネスをたたみ、実家に帰ってしたことは?
14. お勤めの仕事を探した判断基準
15. 困難だった、はじめての転職活動
16. なかなか出口が見えない転職活動
17. 転職活動で、労働マルチ?に引っかかりそうに
18. 転職活動で世界観・価値観の自己棚卸
19. その会社との再会はハローワークだった
20. 以前に意気投合した営業さんの会社との再会
21. ご縁を感じた堺筋本町という立地
22. J社の大阪オフィスの責任者Kさんに面接してもらった結果
23. 期待に胸を躍らせたJ社への初出社でしたが、、、
24. 入社日にぼくが連れて行かれた別のビルとは?
25. 張り切ってイスやデスクを作った再就職1日目
26. 創建本町ビルのだだっ広いオフィスで発見した面白い人物とは?
27. ミーティングで与えられたぼくのミッション
28. 法人営業も管理職も経験のないぼくが営業マネージャーに
29. 行政事業を運営する難しさ
30. 関西の中小企業1,000社を開拓するための営業手法とは?


前回は、『関西優良企業就活ガイド2015』に
掲載してもらう中小企業を1000社、
新規開拓するために、

帝国データバンクからリストを取りよせて
ダイレクトメールを送り、
片っ端からテレアポをやったのですが、

このテレアポも、指導をする
ぼく自身もやったことがないし、

「求人開拓チーム」のメンバーも
テレアポ経験がある人の方が少ないので、
困難を極めた、

ということを書きました。

どんな風に大変だったかというと、、、


テレアポというと、普通の会社に
バイトとかで入る場合だと、

上から読み上げるための
トークスクリプト(台本)を渡されて、

その通りに読みながらやっていくのですが、
ぼくらには台本なんてありませんから、

自分たちで台本を作るところから
やっていくわけです。


テレアポ経験者もそんなにいないので、
セールスの有名な先生の本を買って
読みながら、台本を作って、

ふたり一組でロールプレイングをしたり
しながら、練習をして、
本番にのぞむのです。


ぼくも、指導する側ですが、
やはり、やって見ないと説得力もないので、
今までやったこともない、

しかも、おそらく苦手であろう
テレアポをかなりやりました。

たかだか40~50件ぐらいですが、
テレアポをするのは
生まれてはじめてだったので、

かなりドキドキしましたね。


大阪府が提供している無料のサービスの
提案なので、

ハードルはだいぶ低いはず、、、

なんですが、なかなか飲み込みの悪い
メンバーとかだと、ぎこちないを通り越して
挙動不審なしゃべり方になったり、


あるメンバーは、アポを取りたいばかりに、

「J社の○○です。」

と言わないといけないところを、


こちらが知らない間に

「大阪府の○○です。」

と言ってアポを取り、

その企業を訪問して怒られて帰ってくる、
などといったことも怒られて
帰ってくるとか、


先方からオフィスに電話がかかってきて、

「何を言ってるかわからないので、
 ちゃんとしゃべれるやつをよこせ!」

みたいなお怒りの声をいただく、
なんてこともありましたね。


なんせ、大変でした。

つづく。

長山 寛

次回の記事は、
期待外れに終わったI社からのリスト


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著者

長山 寛Facebook集客士
Facebook集客士。
京都大学法学部卒。
満員御礼マーケティング 代表。
1976年生まれ、滋賀県出身、大阪在住。

年商300万円から500万円の
コーチ・コンサル・セラピスト等個人起業家に
3ヶ月で売上3倍を実現する
高単価クライアント集客法を伝える専門家。

Facebook集客を最短・最速で実現する
「満員御礼マーケティングメソッド」をベースに、
個別コンサルティングとグループコンサルティングを
組み合わせた個人起業家コミュニティ
「長山塾」を運営している。

新卒で大阪市内の電機系商社に8年間勤めたのち、
ダイエットカフェのビジネスで独立。
お店をあけても誰も来てくれず、
銀行口座の残高がどんどん減る毎日を経験する。

そんな時にTwitter・Facebook等のSNS集客と
出会ったことをきっかけに、集客に困らなくなる。

しかしながら、3年半で300万円の借金を背負い、
実家の南草津に帰るという人生最大の挫折を経験する。

借金返済のために堺筋本町の人材サービスの会社に
月給21万円で拾ってもらい、大阪府の事業運営を経験。
3つめの事業では事業責任者として9ヶ月で60回の
創業支援セミナーを企画運営し、のべ1,869人の集客に成功した。

その後、コンサルタントの師匠との出逢いをきっかけに、
個人起業家が成功するためには単価20万円以上の
高単価商品を作ることとセールス力を磨くことが
必須であると知り、それらを採り入れて
コンサルタントとして2度目の独立を果たす。

世の中を見渡すと、専門分野のスキルは高いのに
集客やセールスが苦手なために思うように顧客獲得できず
能力も発揮できないで年収500万円以下でくすぶっている
コーチ・コンサル・セラピストが多いこと実感し、

彼らの集客・セールスを助けることは
彼らの未来のクライアントためでもあり、
世の中のためにもなると決意する。

高単価クライアント集客を実現する
「満員御礼マーケティングメソッド」によって
最初の5ヶ月で645万円の売上を上げることに成功し、
「集客をこんなにわかりやすく教えてらったのははじめてだ」と
圧倒的な支持を受ける。

現在、長山塾というクライアント・コミュニティーで
個人起業家を指導。

2020年までにFacebook集客でNo.1になり、
500人の年商1,000万円を達成するコーチ、コンサル、
セラピスト等の個人起業家を生み出すことをミッションとする。

そして、好きなことを仕事にして稼ぐエネルギーに
あふれた集団となり、世の中の大人や若者、子どもたちに
夢を与え続け、物心ともに豊かな社会を実現することを目指している